小商场大学问——一楼只有化妆品

与女性不同的是，男性在消费时考虑的更多的是自己的消费能力、东西的质量以及用途。

——杨心恬（北京大学法学院毕业生代表）

我们会发现一个很有趣的现象，一般较大的商场中第一层都是琳琅满目的化妆品，让人目不暇接，沉醉在一阵芳香之中。而到了二楼则会是女性服装，然后依次才是男性服装、儿童服装以及餐饮区。经常去商场的我们或许对此已经习以为常，但是仔细分析之后便会发现，这小小的楼层安排之中蕴含着深刻的经济学原理。

北京大学曾经在网上发起一则十分有趣的调查，题为“北京大学女生网购衣服状况研究”，旨在了解北大女生的网购情况。后来结果表明，多数女大学生在网购衣服时更加在意其款式、质地、品牌，而对于自己的消费能力以及是否需要则欠缺考虑。现如今，越来越多的商家已经意识到，相对于男性而言，女性的消费市场无疑是更为巨大的。无论是单身女性还是已婚妇女，她们对于逛街都情有独钟。在她们的认识中，逛街消费是和吃饭、睡觉处于同一等级的事情。有研究表明，女性消费对于市场的影响甚至比新兴技术还要大。这也难怪市面上各大厂商都争相把女性作为自己的目标，为她们定制了一系列的销售策略。

统计表明，女性的消费在男性的七倍以上，而且处于稳步增长之中。可以说，女性在日趋成熟的消费市场中占有绝对的统治地位。下面，我们就来分析一下在女性的世界中，经济到底是一种什么样的东西？

首先，我们来看看单身女性的经济观：

这一类人群普遍年龄偏小，在23岁到30岁之间，相比较于步入婚姻殿堂之后的茶米油盐酱醋茶，她们更愿意将钱花在化妆品、衣服等一些看似“无用”的东西上，以使自己和其他女性相比起来更有竞争力，有利于为自己找一个“白马王子”。这类人群一般都有一份稳定的工作，凭借自己的收入生活，偶尔还可以享受一番。在较为坚实的经济基础以及闲暇时间的支持下，她们更有消费的倾向。只要商品符合自己的审美观，哪怕不需要，也会毫不犹豫地买回家，同时时尚元素包装下的商品也更受她们的青睐。张柏芝主演的电影《购物狂》便是这种女性的最好写照，不管是否需要，只要心动便毫不犹豫地买下来，信用卡欠账也在所不惜。不管是消费观念还是实际的消费水平，女性消费者都远远超过了男性，正是因此，她们更加受到商家的关注，独具匠心的广告词、大红大紫的明星、唯美的画面都能引发她们的消费欲望。

简而言之，单身女性的消费特点可以归为四个方面：

1.受情感驱使。相比较于商品本身的价值和实用性，女性更加迷恋商品带来的情感上的满足感以及商品理念与自己情感的契合度。正是由于这一点，商家开始深入了解女性群体，并进行分析研究，进而让自己的商品更加贴近女性的心理需求。我们可以看到，市面上出现越来越多的精致型商品，力争提供更加个性化、人性化的服务，商品的外形、名字、理念也都因女性的消费观念而发生改变。

2.更加具有选择性。随着女性社会地位的变化以及“男女平等”的呼声越来越高，大多数女性都希望尝试更多不同的生活方式，尤其是更加刺激新奇的生活体验。因此，在购买商品的时候，她们不再局限于自身的装饰打扮，而是延伸到旅游、饮食甚至房屋装修等更加广泛的范围，丰富而变化多端的商品更能让她们打开自己的钱包。

3.追求定制。不知从何时开始，“英国管家”成了高品位生活的象征，许多商家都以个人定制为噱头招揽顾客。女人天生就喜欢与众不同，不喜欢甚至厌恶别人和自己有着同样的东西，所以撞衫可以说是女性最尴尬的时刻之一。女性对于“独特”和“唯一”的不懈追求让商家们花费更大的精力来设计独具匠心的限量版产品，以吸引他们的眼球。

4.休闲至上。单身女性的存在可以说养活了一大批以“休闲经济”为主的商家，工作之余她们喜欢用零食来填充自己的娱乐时光，KTV、酒吧等场所也不乏她们靓丽的身影，健身房、美容院的客户很大程度上都是女性，旅游的主力军也是她们。

与单身女性不同，已婚女性的经济观就简单很多：

有这样一段话，可以说是家庭主妇的最佳描述：女性决定着91%的家居购物、87%的度假决策、79%的家庭开支以及72%的医疗消费。可以说，大多数家庭的经济大权都掌握在女性手中。与单身时候不同，组建家庭的她们更加注重家人的生活质量，所以她们一半以上的钱都是花在丈夫和孩子身上的。婚后的女性往往更加贤惠，勤俭持家，一些实惠好用的物品是她们购物的首选。同时担任妻子和母亲这两个角色，为自己的爱人和孩子购买商品在她们看来也是一种爱意的表达。

商场中看似无心的安排其实蕴含了对于女性消费心理的深刻分析，可以说是经济学与生活的一次完美结合。

你不知道的经济学

你不知道的女性消费观

1.柔美性。不管是单身的还是已婚的，女性都喜欢购买一些能够体现自己女性特质的商品，例如有白色蕾丝的衣服、粉色的手包、可爱的玩偶等，而商家也总是喜欢把女性专用商品向“柔美”这一方向发展。可以说，只要有女性消费者的存在，这类商品就不愁销路。

2.温馨性。可以说这个世界上没有不喜欢鲜花的女性，调查显示：世界上百分之八十以上的鲜花都是因为女性而卖出去的，要么是她们买给别人，要么是别人为她们而买。由于女性与生俱来的情感需求，她们往往会从温馨型的商品中得到一种心理满足，很多时候，带给她们内心温暖的产品更畅销。

3.裙带性。一旦喜欢上某一品牌，女性就会在无形之中成为这个商品的“免费推销员”。不仅自己会成为这个品牌的忠实顾客，还会口口相传，带动身边的朋友、家人都购买这一品牌的产品。

4.关联性。女性消费市场有时候不单单指针对女性的商品，还包含了与之相关联的其他市场。例如，“三八妇女节”的时候，很多女性商品都会打折促销，必然激发广大女性朋友更加狂热的消费热情,而逛街时男性的陪伴也是必不可少的。于是，针对男性的商家也会在这个时候选择打折。同时，餐饮行业、服务业等也会因为女性的拉动带来不小的收益。