2020年6月29日，在街头假装忙碌拜访客户的X先生，像往常一样，心里充满迷茫与抵触。
被父母宠溺长大的他，实在不适合低声下气跟那些店老板们没话找话。
店老板们并没有为难他，有的因为他所在的公司知名度高，还热络的跟他聊几句，虽然主要是想套话套价格，好与其他厂家作比较；有的就是单纯无聊找人说话解闷儿了。
而X先生只想说服他们买产品。他没法从精明狡猾的店老板们嘴里套出其他厂家的丁点信息，唯一得到的就是“你们这太贵了，某某某代理的那个啥啥啥也是知名上市企业，人家跟你们功能差不多的这这那那可比你们价格实惠的多！你让你们老板把这价格往下压点，我绝对进你们的货！”
X先生心想：“要不我赔本卖给你?”但他脸上假笑道：“张哥，我们这价格已经很优惠了！您也知道一分钱一分货！那某某某的产品听着也是大品牌，可我了解过他们，我们产品有的功能他们还是欠缺的！”
“可人家有的你们也没有啊！”
“他们打特色的那些是我们前不久才淘汰掉的，我们的功能比他们的更精良更创新更有发展前景！”
“消费者不知道啊！消费者就认那些你们淘汰掉的！”
“社会发展这么快！少则两三个月，多则半年，张哥，消费者就到处找我们这种了！”
“你们这价格也太贵了！这样吧，两三个月以后，等消费者开始找你们这种，我立马到你跟前进货！这是你名片啊?你看你们公司把名片印的这么大气！人却一点都不大气！斤斤计较会损失很多财路的！”
“张哥，价格是公司定的，我是真没办法，这样，您今天先定，我给您向总公司申请买赠活动！别人十套产品送一个原装赠品，我给您五套送一个，您看怎么样？”
“……那好！就这么说定了！两个月后我进你的货你给我五赠一！”
“张哥！两个月后公司优惠政策就变了！到时候有没有赠品还两说！您趁现在这个好机会多拿几套吧！”
“也是，你们两个月后政策可能更好！我再等等，上个月你说你们十赠一，你看现在五赠一了！有可能两个月后还二赠一呢！”
“张哥！现在也是十赠一！五赠一是我私下给您的！就这还要向公司打申请呢！”
这个店规模很小，老板却很难缠，产品价格不便宜，老板别说十套，能进五套都烧高香。X先生当然没有本事为了这么小的单子让公司破例五赠一。以前有更小的店只拿两套三套的，好几个店加起来有十套，但赠品就落到了X先生的口袋里，这样攒了两三套赠品，足以应付这种不肯出血却啥便宜都想占的各种“张哥”了。
但张哥并不买账，他只愿意买两三套，不会超过四套，却想要这小伙子手里的原装赠品。X先生不知道的是，这位张哥以前也是做代理的，什么东西可以商量什么东西代理私藏，怎样逼代理把血吐干净，怎样诱惑代理多赠货甚至不挣钱，他两种身份一转换，现在知道的门儿清。只是想起自己年轻时候做代理吃的那些亏，如今多年的媳妇开店成了婆婆，那就尽情的当个快乐的甲方。
“小伙子，你也知道，我们店跟店之间多多少少都有联系，像刘庄的李孝堂，李孝堂你知道吧?”
“知道，有合作。”
“那他管我叫声表舅你不知道吧！他媳妇的妈是我姑家的大表姐！我认可了你这个人，小伙子，到时候就不光我进货，我还能让李孝堂多进点！他的店大的很这你是知道的！还有赵村的赵小眼，就是赵本涛；田家沟的老拐四，新庄村的于大头！做销售小伙子，做的是什么?做的是-人-脉！”
“……没想到张哥这么神通广大，以后还请张哥多提携。”X先生闻听此言顿时泄了气，你认识这么多人?那还了得！
每个店都有固定的进货渠道，像这种上门来推销的多半是大厂家搞的新产品，在市场上还没占领一席之地，虽然供需渠道上也可以进，还有专人配送，但没有哪个店家会进这种不太了解又万一卖不出去的新产品。于是，就很需要X先生这种说好听点是代理，说难听点是跑腿的，深入到各种城市犄角农村旮旯，去游说去哄劝去请客吃饭送礼拍马屁，来开拓那拥挤不堪的市场。
至于产品的功能，有什么优势，几大卖点分别是什么，并没有值得过多介绍的，别的公司早就有了，无非是换种别称，猫叫个咪咪。
说来说去不过是每个公司都想在各种重叠的领域里抢一杯羹而已。
只是X先生所在的公司也不是什么好鸟，运营方式是让代理们先欠钱低价拿货，货不退，拿多拿少自己掂量，这就等于说已经销售出去了，公司再保护一下市场，维护一下价格，X先生们就在公司给自己分配的圈子里使尽浑身解数按公司规定的销售价格把货卖出去，还要保证不退回来。这样赚到的差价就是自己的。公司时不时还逼着X先生们做一些其他事儿。比如每人多少时间内交多少份促销方案，收集客户姓名电话店址，邀请客户到公司指定的地方开洗脑大会。
这些套路X先生面前狡黠的张哥都懂，他也当然知道，月底了，冲销量的时候，如果这小伙子卖出去的货多，下个月他从公司拿货就会便宜好几个百分点。
只是张哥不知道的是，X先生准备放弃他这单生意了。他认识这么多自己正在合作的店老板，单单只给他五赠一，其他老板不得炸了锅，不仅以后的合作会难办，卖出去的货都有可能被退回。
至于这张哥以后出去乱说自己打算给他五赠一，X先生打死不承认就行了。
随便又寒暄了几句，张哥看出来X先生好像改了主意，不那么急着让他拿货了。那他张哥也没什么好急的！明天就是这个月最后一天，看这小伙子怎么来求自己。