如此推销收款机

杰姆·伊莫斯是一家公司的收款机推销员。一天，当他在一家规模不大的杂货店推销时，发现该店的收款机已经非常陈旧了，以致收款时一些硬币常会掉在地上，弄得老板不得不次次弯腰去捡。最糟糕的是，越是顾客多，结账忙，越是如此。看得出来，老板是个吝啬的家伙，可能并不是那种可以轻易被说服的人。

于是，伊莫斯灵机一动，把手里的硬币往地上一扔，然后对老板说；“你每次在收款时，都会像这样直接把钱丢在地上的。”

调侃的话语和戏剧性的动作吸引了老板的注意力。老板左右思量，最后终于决定换掉店里的全部收款机，并向伊莫斯购买新的收款机。

沟通秘诀

如果你想要表现自己的意图，对他人进行说服，你可以戏剧性地表达自己的观点。这不但会使对方更加乐意接受你的观点，而且也会使他的印象更加深刻。不过，不可过于夸张，否则就会像小丑取闹。