招到第一个学生

有教室，有课桌椅，老师也聘请到岗，那么，下一步工作就是招生了。

作为新创办的打工子弟学校，一开始招生都是很艰难的。一个情况是，因为是新办校，大家不知道这儿有所学校。第二个情况是，因为是新办校，大家不信任。家长不了解校长是什么情况，也担心招的学生太少的话，学校办不起来，还有的担心教学质量好不好，甚至担心校长会不会卷了学费走人。

的确，当时，社会上时常流传着有关打工子弟学校的办学者招了学生，收了学费，假如遇到办学上的困难，眼看解决不了，就一夜之间携款逃走的负面消息。在这样的情况下，能不能取得家长的信任，是对一所新学校的必然考验。

时间一天天地过去，已经是8月了，还没招到一个学生。我和其他几位老师，每天都在大门口盼星星盼月亮一样地盼望有家长能来学校，又像迎接贵客一样地接待每一位来看学校的家长。几乎每天都有来看学校的家长，有的家长看完学校后，一句话不说就走了，可能是嫌学校条件太差。有的家长好像对学校的条件还满意，说，过几天再来。总之，什么情况都有，就是没有一个报名的。

那段时间，我眼睛里一看到小孩就兴奋，忍不住就想问，上学没有啊。

老在学校等家长，是招不到学生的，我就留一个老师在学校里负责接待，带着其他老师出去招生。

我们带着印刷好的招生简章出去发。当时，郑常庄算是一个城中村，街道两边的小门脸，做小生意小买卖的都是外地人，我们就从东头发到西头。发完小街道，我们又进小胡同里，挨家挨户地发简章，家里有人就恭恭敬敬地递到人手里，没有人就往门缝里塞上一张。

有时候，我们到外地人集中的岳各庄批发市场发简章，或者到外地人居住的大院发，总之，能发的都要发到，没准哪一张简章发挥了作用，就能招来学生。我们的原则是：宁可多发千张，也不漏掉一人。

出去发招生简章，跑得脚腿疼不说，还经常碰到有些意想不到的事，有时甚至还会碰到危险。

一次，我带着几个老师又出去发简章，路上碰到有人，很自然地就发给他们一张。我们想，就算家里没有孩子的也发一张给他，算是做个广告。当我把简章恭恭敬敬递给一个五十多岁、正在遛弯的大叔的时候，他很不耐烦地冲我嚷嚷起来：“又是什么骗人的广告！”还一脸的不屑。我一看这样，就赶紧说：“对不起，对不起！看看你认识的外地人中有没有着急孩子上学，而找不到学校的，可以给他看，你也算是做了件好事！”听我这么说，他这才不说什么。

后来，我就和其他老师讲，简章尽量不发给不带小孩的人！

又一次，在一个小胡同里，是当地一户居民的房子，门半掩着，想必里面有人。这样的人家往往也住有外地人，我们敲了几下门没人应，就试探着往门里走。一个女老师才刚把脚迈进去，一只大狗忽然从大门后面蹿出来，朝着这位女老师的腿上就是一口，说时迟，那时快，我一看，一把拉住女老师就往外拽，好在老师没被大狗咬到。

从那以后，我们又总结出一条发简章经验：走家串户要防大狗！

还有一次，我们几个到一个市场发招生简章，市场上的人很多，尤其是外地人多，他们都争着要招生简章看。我们正发得高兴的时候，忽然有市场保安过来，不由分说，把我和几个老师手里的招生简章统统都收走了，然后，还扣住我们几个，不让我们走，要按简章的张数罚款。我心想，我们也不犯法，说说好话，求求情，没准就能放我们走。果然，经过女老师向保安一求情，保安一高兴，就放我们走了。

于是，我们就得出第三个发简章经验：要小心保安！

眼看我们这么辛苦发招生简章，还是只见有人来看学校，就是没有人报名。这些家长好像做了约定一样，谁都不愿当第一个报名的家长。于是，我们几个老师一合计，学俞敏洪在创办“新东方”的时候，“自制”一些假的报名学生的名单。我们就找出一个本子，在第一页上一口气写上几十个学生姓名，当然都是瞎编的姓名。后来，再有家长来看学校，我们就把这些假姓名给他看，这招果然奏效，有家长考虑给孩子报名了。

在学校的附近有一片菜地，种菜的是来自安徽阜阳的几户农民，这片菜地是他们租大队的。他们人都很老实。正好他们几家有两个孩子要上学，他们也去学校看过，但是还没给孩子报名。我一想，就从这几个老乡身上“下手”吧！

我一有空就跑到他们菜地里去，和他们聊天，我说我也是安徽的，我以前在什么什么学校教书，把孩子放到学校不会有问题，真不是来骗家长钱的，作为老乡得支持老乡等等。有时我还帮他们干干活、拔拔草。就这样，一来二往，他们就比较信任我了，没几天就到学校给孩子报了名，他们是学校开办以来最早给孩子报名的家长。

万事开头难，有了第一个报名的家长之后，就慢慢有家长来给孩子报名了，但是，仍然还是不多，有些人还是在观望。