2.3.1 分析男装牛仔裤行业数据

阿里指数具有强大的区域数据分析和行业数据分析功能，更重要的是这些功能都是免费向公众开放的。本实训便利用它来分析男装牛仔裤的行业数据。

1．实训目标

（1）掌握阿里指数的使用。

（2）通过直接观察法分析数据。

2．实训要求

登录阿里指数网站，通过设置男装牛仔裤行业，利用阿里指数的行业指数功能对男装牛仔裤的搜索词排行、热门地区、消费者和商家情况进行分析。

3．实训步骤

（1）登录并设置行业。打开阿里指数网站，输入账号和密码并登录。单击页面顶部导航栏中的“行业指数”超链接，然后单击行业区域，在自动弹出的下拉列表中选择“男装”选项，在打开的子列表中选择“牛仔裤”选项，如图2-22所示。

（2）搜索词排行。在“搜索榜”选项卡中，可以看到男装牛仔裤行业搜索量前10名都有不同程度的下降，说明消费者对该行业的关注度整体在降低；在“涨幅榜”选项卡中，宽松男士牛仔裤占据了排行榜的多个位置，这可能是因为季节变化、流行趋势变化等因素造成的影响，如图2-23所示。整体数据反映了男士牛仔裤的关注度在降低，但宽松式男士牛仔裤在未来一段时间内的销量可能会增长。

（3）热门地区。男士牛仔裤在广东、江苏和浙江地区的消费者最多，其他青睐该商品的地区还包括山东、河南、福建、四川、湖北、安徽和湖南等；而销售男士牛仔裤最多的地区则主要集中在广东、浙江和福建等，如图2-24所示。

（4）买家概况（见图2-25）。购买男士牛仔裤的消费者，绝大多数为男性消费者；从年龄来看，小年轻、青年和青壮年占据了绝大部分比例；从爱好来看，喜欢购买男士牛仔裤的消费者往往喜欢音乐、运动、数码和游戏等项目。这类人群的淘宝会员等级较低，大都通过移动端来完成购买，留存率较低。在制定营销策略时，商家可以根据商品的特征有目的地进行推广，并将营销重心放在移动端。例如样式适合年轻消费者的牛仔裤商品，商家可以重点针对喜欢音乐、运动和游戏的年轻男性，充分按其喜好来打造店铺的风格、主图的效果等。

（5）卖家概况（见图2-26）。销售男士牛仔裤的商家以钻级居多，经营阶段则主要集中在新手期、入门期和上升期。这说明进入该行业的门槛较低，竞争也会比较激烈。