2.2 采购进货的注意事项

一个网上店铺能否经营成功，与进货有很大关系。进货太多，存货就相对过多，这样不仅积压资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣商品，不仅会对消费者造成侵害，而且会给自己造成不可估量的损失。相反，如果进货太少，很可能造成缺货，从而失去更多的赢利机会。那么，在进货中，商家应注意哪些方面呢？

2.2.1 进货要点

进货时，主要有以下几个要点需要注意。

（1）按不同商品的供求规律来进货。对于供求平衡、货源正常的日用工业品，适销什么就进什么，多销就多进，少销就少进；对于货源时断时续、供不应求的商品，根据市场需要开辟新渠道，随时了解供货情况；对于加大推销力度而销量却不大的商品，应当少进，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。

（2）按商品季节产销特点来进货。对于季节生产、季节销售的商品，应季初多进，季中少进，季末补进；对于常年生产、季节销售的商品，应淡季少进，旺季多进。

（3）按商品供应地点来进货。当地进货，要少进勤进；外地进货，要适当多进，适当储备。

（4）按商品的市场寿命周期来进货。新商品要通过试销打开销路，进货从少到多。

（5）按商品的产销性质来进货。对于季节生产、常年销售、生产周期比较长、受自然灾害影响较大、生产不稳定的一些农副商品，商家应寻找生产基地，保证稳定货源。对于大宗商品，商家可采用期货购买方式，减少风险，保证货源，降低进货价格。对于花色、品种多的商品，要加强调研，密切注意市场动态，以需定进。

（6）严格把好进货关。在进货时，商家要对进货厂家有初步了解，了解厂家是否为合法经营实体，严格考察厂家的商品质量。

（7）进货时，商家应至少选择两家以上的供货单位。其好处在于：一是可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面产生竞争；二是可以有效防止进货人员与供货方之间产生不正当交易，如回扣等；三是可以及时掌握商品信息、商品动态，从而做到有的放矢。

2.2.2 初次进货数量

进货数量包括多个方面，如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。确定进货金额时有个比较简单的方法，即把整个店铺的单月经营成本加起来，然后除以利润率，得到的数据就是每月要进货的金额。

进货商品种类在第一次进货时应该尽可能多，因为需要提供给消费者多种选择。当对消费者有了一定了解的时候，就可以锁定一定种类的商品了。因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，才可能使单个商品的进货量大，另外需要求批发商给予更低的批发价格。