推荐序1　创业是一种选择

陈春花

北京大学国家发展研究院管理学教授、BiMBA商学院院长

胜海把书稿发给我的时候，我并未从“创业教程”这个角度去理解这本书，但是我在阅读完全书后，的确发现，这是一本完整地讲授如何创业的书籍，尤其是书中介绍的众多创业案例，比较完整地论述了创业所涉及的方方面面。这本书可以作为创业工具书使用，并且它还结合了大量的创业实践案例，为创业者提供了从创业前的准备到项目的选择，从寻找合伙人到组建高效团队再到激励员工，从人脉关系的建立到客户关系的维护等全方位的创业建议，为创业者提供实战指导。

我喜欢有关创业的话题，因为在一个国家或地区的经济发展中，创新与创业起着举足轻重的作用。埃德蒙•菲尔普斯教授专门研究“大众创新如何带来国家的繁荣”的课题，在他看来，“草根”创业是一股极其重要的推动力量。他认为，“本土创新源自人民的冒险精神和发挥创造力的意愿，它们一直深入到社会的‘草根’阶层，并且有相应的制度使这种愿望得以实现，使人们能以这些‘冒险’活动为生。”不断涌现的创业者和企业家，是英美两国经济活力得以释放的主要原因之一，也是我国改革开放40年来，经济高速发展的主要原因之一，而这就是我尤为关注创新与创业的原因。

但是，我们也深知，创业并不是一件容易的事情，即使在今天，新技术使得很多“独角兽”公司快速崛起，但是如果我们来看一组数字，也许你会变得更加理性一些。让我们先从股市市值来看，2014年美国的所有上市公司的市值约为26.1万亿美元，而同年美国“独角兽”企业的市值约为4030亿美元。这意味着美国“独角兽”企业的市值仅占美国上市公司总市值的1.5%。再看看中国，2015年中国所有上市公司的市值大概为9.6万亿美元，中国“独角兽”公司的市值约为2390亿美元，这意味着中国“独角兽”企业的市值仅占中国上市公司总市值的2.5%。这两组数字说明，“独角兽”企业所占比例非常小。这也意味着，虽然“独角兽企业”“快公司”“炫公司”等名词在商业世界不断涌现，但真正成功的创业企业少之又少，这也是建议大家看这本书的原因。

胜海把他观察到的在创业过程中所遇到的各种“坑”和决定成败的细节都写入书中，提醒创业者得掌握这些常识，避开创业陷阱和误区，将创业的风险降至最低。一个人如果不懂基本的商业模式知识，怎么能构架起具有独特核心竞争力的运营系统？一个人如果不懂管理知识，怎么能打造出一个坚强、高效的团队？一个人如果不懂市场营销知识，怎么能在竞争激烈的市场中站稳脚跟？

胜海对上千个成功创业的案例进行研究后，发现了它们共同反映的九大成功创业法则：第一法则，抓住机遇，立即行动；第二法则，做自己喜欢做的事；第三法则，专注；第四法则，诚实守信；第五法则，踏踏实实从小生意做起；第六法则，不断学习；第七法则，放下面子；第八法则，坚持创新；第九法则，把赚钱当作一种习惯。同时，胜海也列举了许多令人深思的真实案例，值得读者仔细阅读。这九大法则也许只是一种归纳，我更希望它们可以帮助创业者梳理出自己的见解，做出自己的选择和判断。

一个创业者，最需要想清楚的就是如何承受自己选择的结果，如何去承受创业过程中所要经历的种种压力，甚至如何面对失败。这些问题的答案并不能在一本书中找到，必须由创业者自己在创业过程中不断寻找。无论你如何做出选择，只要选择创业，你就要学会从外向内看问题，就要学会与客户在一起，就要学会融入环境中，就要学会与伙伴合作，向市场学习。持续学习是创业者永恒的话题。

在我看来，创业企业的领导者必须学会做好四件重要的事情。第一件重要的事情是要做好企业的产品和服务，因为创业者是靠这个来立命的。第二件重要的事情是一定要理解市场的本质是什么，这是非常关键的。熊彼特对创新有一个很好的定义，在他看来，创新体现在五个方面：新产品、新市场、新的替代原材料、新的商业模式和新的企业组合。而现在，很多创业者比较关心创新，关心迭代和颠覆，往往忘记了，创新要回归到商业和市场中来。第三件重要的事情是保证现金流的稳定，而且现金流要来源于企业的业务和利润，不是来源于投资者。第四件重要的事情是找对人。创业者需要有合作团队，团队需要共同的价值观，因为创业企业会遇到很多挑战，如果成员的价值观不一致，创业很难取得成效。对于创业者而言，这四件事情很重要，胜海在本书中对此都有涉及，并且给出了做好这四件事的具体方法，你在阅读本书时，能够感受到这一切。

创业是一个选择的过程，没有人能够预测在创业过程中会发生什么，创业者能够做的就是不断行动、学习、试错及迭代。我要特别强调的是，当你做出创业选择的时候，你能够真切体验到投入事业、迎接挑战、自我实现及个人成长带来的美好。