七、如何针对不同行业收集销售谈判素材

（一）情景案例

项目总监陈A经过与MK瓷砖公司经理王B的初步沟通，了解到王B希望自己能去见他们总经理，但要求陈A根据所谈内容整理一份文件。

陈A答应了，于是开始撰写报告。在撰写报告的过程中，陈A发现有大量的行业信息需要了解，由于时间紧迫，便找到咨询师小黄说：“我要给一位建材行业的客户写一份单店营业力提升的建议书，请你根据行业的特性，从品牌、产品、服务、陈列、导购等方面帮我收集一些资料。”

小黄用了半天时间收集了一堆资料，结果陈A发现都不能用，不但大部分资料是PDF格式，而且都已经过时。陈A郁闷不已，心想早知道这样，自己花一个小时收集到的资料也比这些资料好。

（二）案例分析

不了解行业，胡乱在网络上搜索信息，这种搜索方式是为收集而收集素材，因为有时候帮别人忙，态度就不认真。作为一名咨询师，入门的时候，收集素材就是学习的过程，所以在收集素材的过程中一定要有自己的想法，同样在收集素材的过程中也会发现很多新的东西，并学到很多新的知识。

（三）策略方法

第一，要掌握一些行业网站。例如建材行业的网站信息，如齐家网、搜狐家居网。不要只用百度搜索，因为百度搜索一般都会搜到百度文库里的信息，内容比较浅。搜狐家居网是建材行业里面比较专业的，所以建议在搜狐家居网里搜索相关信息。互联网行业网站有易观网、亿邦动力网等，如果你想做O2O，这些网站一般都能帮助你。综合网站有百度文库，更适用于开拓思路，但专业性不强，所以不建议直接引用。

第二，信息鉴别。除全年的数据分析外，观点类的资料最多只能用互联网上最近三个月甚至三天的信息，因为有的数据变化太快，特别是重要的新闻信息。咨询行业的更新速度特别快，因此要不断地收集最新的信息。

第三，跨行业借鉴。假如你接到的是建材行业的项目，那么你就将服装行业的管理方法、用人方法、品牌管理策略用于建材行业。因为建材行业的要求标准相对来说没有服装行业的要求高，这样的跨行业借鉴可以收到意想不到的效果。还有就是利用行业“老大”的信息与同行业的其他企业谈。

（四）应用练习

线下某实体店想开展互联网营销，发展自己的O2O事业部，主做餐饮。在谈判过程需要用到你收集到的行业素材，请试试收集素材吧！

友情提示：不要忘记行业网站。

要点：行业网址、跨行业信息、信息鉴别。

百万思维

对于初级咨询师来说，收集资料就是学习，就是成长。你应该没有理由地爱上这个环节，开启百万财富之旅。