五、如何参与单个模块的建议书撰写

（一）情景案例

公司十分重视某项目，把其当作战略项目，仅参加项目谈判的人员就有五六位。需求研讨会结束后，项目总监王总说：“这次的情况大家都清楚了，每人负责一个模块，××负责服务模块，××负责品牌模块，××负责市场模块……小赵，你刚刚来没多久，并且还是农产品专业出身，就负责行业现状这块吧！这个最简单了。”

小赵一脸茫然不知所措，心想这个模块最难了，怎么写啊？

（二）案例分析

（1）项目谈判。就是用项目建议书把无形的咨询项目变成有形的咨询产品，从而向客户收“钱”，也就是项目建议书是问客户收费的关键。客户通过项目建议书来判断你要做什么，你的收费是否合理等。

（2）项目需求。需求是对整体项目目标的理解。通过前期的交流和资料收集，锁定客户的需求。

（3）项目分工。一般情况下，大家需要合作完成报告的撰写，即使一个人撰写，也需要其他人来负责收集资料等事情。

那么在这种情况下，项目建议书该怎么写呢？

（三）策略方法

（1）迎难而上。参与就是提高，迎难才能成长，不会也要写，不写永远写不出来。没有谁一开始就是咨询师，一开始都只是某岗位上的人。像笔者的一位同事是大区经理出身，以前资料都是助理写的，现在当咨询师了，就得自己写报告，即使有可能他不擅长写作。

（2）拿来主义。公司以前肯定有相关的报告或模板，你可以找到以前的方案，套用以前的方案模板进行撰写即可，如需求理解、解决思路、行业分析、项目目标、推进流程、时间规划、费用报价、所需支出等。每一个模块都会有一个相应的模板，在网上能搜到很多，可以借鉴。当然，拿来不是复制，也不是抄袭，万一被客户发现你是抄袭别人的文案，那几乎就等于是失败了，得不到客户的信任。拿来只是借鉴一个框架，然后用自己的思想去填充。你认为这件事情该怎样做，把它写下来，然后逐步修订升级。

（3）研讨沟通。①与同事研讨沟通。你负责的这个模块如何承上启下要多和大家沟通，因为你负责的模块只是项目的一部分。②逐句润色，使其符合文案的语言和逻辑。有一些要注意使用的文案用语，如“我发现你们公司有很多不足之处”，这里的“很多不足之处”需换成文案用语，变成“有很多可提升的方面”，这样就会显得文雅一点。③方案提交。方案提交后，会有内部沟通。在部门交流中，同事都能帮助你。不要怕被笑话，千锤百炼后自然会升华。

（四）应用练习

服装行业某企业有终端店长、店员计1500人，想做终端营业力的提升咨询。其中培训模块的时间推进表由你来制订。明年需进行7场培训，一次培训三天两夜，请问你该如何制订时间推进表呢？

要求：包含甘特图列表、人员安排、费用预算等。

百万思维

文案是写出来的，不是想出来的。只有参与才能提高，迎难而上才能成长。不会也要写，不写永远写不出来。