上篇 广结关系，赢在人缘 如何搭建好人际关系
一、人缘，成功之所在
众所周知，人是社会的动物，一个人的成功只能来自于他所在的人群和所处的社会。也就是说，一个人只有在所处的社会中如鱼得水，游刃有余，他才可能为自己事业上的成功开辟出宽广的大道，这就要求他有一定的社交能力。而这种社交能力，正是他赖以建立良好的人际关系，获得好的人缘的基础。
美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”成功学大师卡耐基经过长期的研究，得出结论：专业知识在一个人成功中所起的作用只占15％，而其余的85％则取决于他的人际关系。
由此可见，一个人要获得事业上的成功，必须拥有好人缘，创造出良好的人际关系。
20世纪五六十年代，中国的大学生奇缺，这个被称为“天之骄子”的群体备受社会尊重，他们往往被委以重任。不过，也有不幸的“另类”。
唐克潘，出身于农村家庭，50年代的大学生，大学毕业后，被分配到成都光华机械厂工作。其实，任何书本上的知识，都要通过实践才能得到提高和升华。然而，他自视清高，在工作中，高高在上，好为人师，时常与同事争吵，与车间科室领导顶撞，压根就没把他们放在眼里。他还冷不丁地冒几句酸水：“东方不亮西方亮，除了星星有月亮。”意思是说，你这个厂不要我，别的厂还会争着要我呢！
这样，他在这家工厂呆了不到一年，别人纷纷要求把他调走，他自己也“乐得开花”。不久，他被调到了成都红星电子厂工作。在这家新的工厂，他还是像以前一样：在车间，在德高望重的老师傅面前逞能，说老年人根本不懂新的技术，还不知羞耻地“指导”工人们该怎样怎样地干；在上级面前，他不服从安排，分配的任务不认真及时地去完成，还时不时地与领导拌嘴。急时，还是那句话：“东方不亮西方亮，除了星星有月亮。”
一年后，他又被调走了。之后，他先后去了三四家工厂。他的老“毛病”依旧：不尊重同事，瞧不起上级，我行我素，全然不顾及他人。最后，同事讨厌他，领导憎恨他，厂里借“待料休假”为名，支走了他。以后，尽管他多次找过厂里，但仍然没有要他回厂上班。
这样，直到80年代，他还在老家务农，就像农民朋友一样，“日出而作，日没而息。”一些村民碰上他就讥讽他：“唐大学（唐克潘），你不老是说‘东方不亮西方亮，除了星星有月亮’，可现在你的‘月亮’在哪里啊？”唐克潘只好默然而去。
故事中的主人公唐克潘是悲剧性的，因为他没有他真正的事业上有所作为，有所成就，竟不幸地“沦落”为“一介农民”，但是，他的不幸却是他亲手缔造的——他高高在上，目空一切，不把别人放在眼里。
事实上，作为大学生的他，不懂得如何去搞好与同事、领导的人际关系，反而制造麻烦，让自己的人缘不断流失，使自己的人生之路越走越窄，最后到了穷途末路的地步，是人缘尽失使然。
这个故事给人的启示恰恰印证了卡耐基的那个结论：一个不能建立起良好人际关系的人，即使他再有知识，再有技能，也得不到施展的空间，更莫谈事业上的成功了。
二、人缘是事业发展的情报站
信息时代，人们拥有了无限的信息资源，事实上，也拥有了事业无限发展的可能性。这种信息就是人缘情报，而情报站可以说就是人际关系网。你的人际关系有多广，你的情报就有多广，这种人际关系和情报就是你事业发展的平台。利用这个平台，你就可以构筑起更高大更威严的事业大厦。
一个人闭门独自思考的年代早已结束了，建立优质的人际关系网，为你提供各种各样的情报，这已成为决定你事业的关键。在社会交往中，最重要的情报来自于人，因此，越优秀的人越重视这种人缘情报，这种人缘情报也就越能为你自己的发展带来更多的方便。
日本三洋电机株式会社的老总桂山先生就是明证之一。桂山先生在业界被誉为“情报人”，为了能建立起自己良好的人际关系，他对情报的收集颇有一番心得，并独创了“情报缸”理论。他说：一般收集情报，有两个来源。我主张从他人那里获得情报。这样，资料归档后可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回到鱼缸中一样。把情报养在缸里，他才能随时吸收到足够的营养。”
把人的情报比喻成鱼，非常有兴趣。一位事业成功人士也说：“我每一次拜访客户都像烧鱼一样，什么样的鱼可以在什么样的市场买到，应该怎么烹调才最符合客户的口味，我得事先搞清楚。”也许有时候，你与客户、同事、领导、下属之间没有什么新鲜情报交换，但为了培育人缘，你可以设法找一个话题与对方聊聊。当对方在异地时，你可以采用电话跟他们沟通。
台湾华大公司的老板成努铭有一个“电话智囊团”。在公司，成先生经常碰到下属提出的经营难题，答不上来时就说：“让我今晚考虑考虑。”事实上，有些太专业化的难题，即便是他独自考虑十天半个月，也未必能找出解决之道。但是，成先生有一个包括律师、管理咨询师、技术专家等三部分人组成的“智囊团”，每当遇有专业难题时，就电话联系相关专家，这些专家会作出权威性的答复，并用传真或电子邮件的方式告知他。专家意见有理有据，拿来就用。第二天，对着专家意见一一跟他的下属讲解，下属相当满意，都称“成总就是聪明”。
台湾华大公司老板成努铭先生的做法可圈可点。他依靠自己的人际关系，建立起自己的“专家智囊团”，危难时为自己排了忧解了难。当他把专家的咨询意见运用到公司的实际管理中去的时候，他赢得的不仅是受到下属尊重和认可的好人缘，还有事业进一步发展的优良资源。
时下流行这样一句话：“一流人才最注重人缘。”可见，人际关系是多么的重要。其实也可以这样表述这句话：“最重视人缘的人，才能成为一流的人才。”
单枪匹马、独闯天下，是不可能有所成就的。“一个好汉三个帮”。建立起自己的人际关系网络，获得为你所用的一切有益情报，这在很大程度上左右着你事业的兴衰成败。而你在获得与使用人缘情报的过程中，会与相关人员建立起更加深厚的情感，进而拉近你们相互之间的距离，这又反过来增加了你的人气。
三、人缘创造机遇
虽然说是金子在哪儿都会闪光，但那也需要有人能看得见这束光。现实中，并不缺乏这样的人：他们胸怀大志，才华横溢，学历又高，但却抑郁寡欢，始终不得志，甚至在别人眼中还是失败者活生生的教材。那么，是什么造成了这一窘境呢？是机遇，缺乏机遇使然。有了人缘，才会创造出机遇；没有人缘，即便有再好的机遇也会失去。
交际活动是一支让机遇降生于自身的催产剂。人际交往，不仅让你认识了他人，也让他人认识了你。当品行、才干等为双方所了解的时候，你们共同的努力就可能结出两个甜美的果实：彼此密切的友谊和事业发展的机遇。建立起良好的人际关系，捕捉到好的发展机遇，那么在事业的道路上，你一定会扬帆远航，并迈向胜利的彼岸。
让每一次成功的交往都成为提升你自己的机会！
吕春穆原来是北京某小学的美术老师。一天，他发现火柴商标能激发学生的学习和写作兴趣，于是产生了收集火花的兴趣。
他主动走出去，结交社会朋友。开始时，他写了200多封信件，发往全国各地的火柴厂。这些信函言辞中肯、情真意切，很快就有了几十家火柴厂的回信，信中共附上了好几百枚精致的火花。
此后，他开展了更为广泛的交际活动。1980年，他结识了新华社“花友”，这位热心的“花友”一次就曾送给他20多套火花，还向推荐了一本“花友”们自编的《火花爱好者通讯录》。从此，他与全国数百位素不相识的“花友”交换藏品，互通有无，还通过各种途径与海外“花友”爱好者建立起了联系。
就这样，在广泛的社交中，他不仅得到了无穷无尽的欢乐和享受，还为自己收藏事业的成功创造了机会。后来，他报刊上发表专栏文章，又提高了自己的知名度。
他的火花藏品得到了海内外收藏界的承认，在收藏界，他名气日渐飙升。1991年，他带着他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”。结果，他以14年的收藏历史和20万的火花藏品，被誉为“火花大王”，在业界独领风骚。
好酒也怕巷子深。不要指望着伯乐来寻找你，你要主动去寻找伯乐。
也许你觉得李四在品行、在技能各个方面都和你不相上下，甚至有些地方还不如你，为什么他可以有那样的机会而你却没有？或许有人赏识他，但为什么赏识的偏偏是他而不是你？因为伯乐根本就不知道你，这就是问题的答案——李四比你有人缘！
有人缘才可能有机遇，很显然，吕春穆的成功有力的说明了这一点。他以火花为媒，结识朋友，再通过这些朋友结识更多的朋友，直到把这种朋友关系建立到全球，从而，一次次机会从天而降，使他走向了成功。因此，应把开展社交活动与捕捉机遇有机地结合起来，发挥自己社交能力，扩大自己的交际网，进而才会拥抱成功。
四、人缘就是资源
在你刚刚创业的时候，你可能没有钱，没有技术，没有设备。没有关系，只要你拥有掌握这些资源的人就行。
人缘对于现代人来说，似乎成了成功与否的关键，因为谁也无法准确预知自己以后将会怎样。工作上的合作，生活上的互助，团队间的协作，就连最简单的问路、买卖东西，无时无刻不显现出一个人人缘的好坏。
“生时靠人带，死时靠人拜”，人际关系的重要性就是这么简单明了。中国人最讲人情关系，在这个国度验里，如果能真诚和友善地培养情感，并以之维系相互间的关系，那么必定会开发出人生中最丰沛的资源。
大家或许听到过这样的对白：
张三说：“我最近想买一台电脑，可我也不太懂电脑。而电脑的配置五花八门，市场上品牌又那么多，嗨！真不知道从何下手啊？”
于是，张三的朋友李四插话了：“我有一个朋友在做电脑维护，他对电脑非常熟悉，要不要我把介绍给你？有了他的帮助，你也许就不用烦恼了。”
张三喜出望外，高兴地回答道：“那真太好了！这样我就不愁买不到适合我的电脑了。”
你可能也有过类似的经历。事实上，你通过朋友结识的人越多，人缘网就越绵密，因情感作用而获得帮助的机会就越多。这有助于你解决工作、生活、学习中的难题。
这里，不得不说说商界名人潘石屹先生。潘石屹，一个娱乐化、善于玩概念的精明地产商人，1987年起开始搞房地产，1995年又创立了SOHO。从那以后，他的事业蒸蒸日上，并获得了前所未有的成功。
2002年，潘先生受到国内外媒体的普遍关注和热门报道。2003年，他受邀为“世界经济论坛”的主讲人，2002～2003年度又被“博鳌亚洲论坛”聘请为主讲人，还经常被电视台邀请去做特邀嘉宾。
或许有人会说，作为一个商人的潘石屹，是不是有钱了就不务正业，干起了一些与自己无关的事？非也，他这样做是在为自己积淀更多的人缘，因为他深知人缘就是获得进一步发展的宝贵资源。
好莱坞流行着一句话：“成功，不在于你是什么或做什么，而在于你认识了谁。”
科学家的实验告诉我们：世界上任何地方的任何两个人，以一种方式、最多通过6个中间人，就可以将他们联结起来，从而形成有一定的关系。从这个意义上讲，人们在从事一定的社交活动时，只要能在关键时刻找到关键的人，事情就成功了一半。
基于此，要重视人缘这种资源，平时积极地培育起良好的人缘，在关键时刻才会有人向你伸出援助之手。上述两个事例告诉我们：多结交些朋友，多积聚些人气，困难就容易解决，事业发展就更顺利。
五、人缘让你出人头地
古人云：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这句话的涵义包括经济利益，但又仅限于经济利益。尘世之人，追求利益最大化，这本身就是人类发展进步的潜在动力，只是应该被限定规则所允许的范围而已。
有人缘就是人际关系好，就是你在需要的时候，可以毫不犹豫地开口求助的那些人。这是一个团队合作的年代，可以而且应该站在巨人的肩膀上，而这些巨人就是你的同事、老乡、同学、朋友、客户等。
看来，你要想出人头地，有所成就，就得懂得培育你自己的人际关系网络，这样才能强化个人的核心竞争力。
凌航科技集团的懂事长许仁旭先生，就是一个依靠人缘竞争而驰骋商界的例子。
许先生没有显赫的家庭背景，也没有很高的学历。但是，他从彰化县鹿港镇出发，只身到竹科去发展，由于经营有方，公司业绩陡然飙升。现在50多岁的他，已经是身价上亿元的富翁了。在他的名下拥有十几家科技类公司，被家乡人称为创业者的典范。
许先生很和善，乐意跟别人交流他的成功心得。当地媒体采访时，问他成功的秘密是什么，他非常坦率地告诉记者：就是靠朋友。身边的朋友越聚越多，机会就越来越多，真可谓“千金难买的是朋友，朋友多了路好走”。
许先生还说，很多的机会就连自己当初未曾想到过，也未曾看到过，这些都是机缘，或者说都是人缘。其实，许先生口中所说的“机缘”，在朋友看来，就是由重义气、重情谊累积而成的。
如今人们崇尚成功，需要成功。想要成功，主要靠的是你自己，你自己有什么呢？高学历，过硬的专业技能，雄厚的资金……也许你都没有。别忘了，还有一样重要的东西——人缘等待你开发。
专业技能属于智商范畴，而人际关系应算作情商，二者相辅相成，可以说，它们是一个相乘的关系。如果光有专业，没有好人缘，个人获得成功可能就是“一分耕耘，一分收获”。但是，如果还有人缘的巨大推力，那么获得成功必将是“一分耕耘，数分收获”。
由此可见，要想获得成功，要想干出一番轰轰烈烈的事业，就得要有好的人缘，这全都得由你在日常工作和生活中不断积累与培育。因为人缘是你出人头地的一把利器。
六、人缘拓展你的能力
一个人不可以选择自己的过去，但可以选择自己通向未来的道路和手段。
目前，你也许朝九晚五，忙碌奔波，却只能养家糊口，更莫谈买房买车了。难道自己就是天生的苦命人吗？非也，这只是说明了你目前的状况，并不代表将来的景状。如果仅仅依靠个人的力量，或许于事无补，因为有时候个人的力量太单薄了。
那该怎么办呢？巧借他人之力，做成自己的事。这就要打造出自己的人际关系网，在你需要帮助时，会有人出来为你尽心尽力地帮忙。所以，正是在这个意义上，我们说人缘拓展了你的能力。
来俊飞是一家科研机构的高级职员。一天，他奉上级之命撰写一篇有关特种稀有金属的学术报告。他知道清华大学的魏教授手头有这方面的资料。于是，他通过他人关系找到这位教授。
魏教授搞明白了来俊飞的用意后，就是不给来俊飞准话，总是说：“我自己还在进行研究，还没有最终的结论。”来俊飞好话歹话说一箩筐，就是不见魏教授说出心里话。初次见面，没有实际效果。来俊飞辞谢了魏教授，回到家中。
晚上，他跟引荐人打去电话，聊起白天所发生的事。原来，魏教授最近非常关注邮票，一直在为上初中的儿子搜集邮票。来俊飞眉头一皱，计上心头。他托懂行的人到集邮市场去选购了一大叠邮票。几天后，他带上这些邮票再次登门拜访魏教授。
见面后，宾主间寒暄了几句，而后双方就边看边谈邮票，谈兴越来越浓。魏教授满脸堆笑，客气得很。“我儿子将会喜欢这些玩意儿。”他一面说着，一面抚弄着心爱的邮票。“瞧，这张可是无价之宝啊！”两个小时过去了，来俊飞把他想要的资料告诉魏教授，魏教授毫不保留地给了来俊飞。
看来，有时候，人际交往最令人头疼，也最轻而易举，问题的核心就在于要把握好里面的方法和技巧。来俊飞洞悉了自己与魏教授交往的奥秘，那就是想他人之所想。
这个案例的深刻意义在于，来俊飞不仅仅赢得了与魏教授的快乐交际，而且用短短的几天时间，巧妙而成功地打造了一条人缘网。同时，他通过这条人缘网，拓展了自己的能力，变自己的能力所限为自己的能力所长，从而成功地解决了困扰自己的棘手难题。
可见，人缘对一个人的成功是何等的重要。
七、播下自己的人缘种子
我们每个人都生活在一定的人际关系圈里，但人际关系并不是一夜之间就可以建立起来的，它需要你长期努力和苦心经营。这个过程就像农夫在田地里辛勤劳作一样。农夫们首先要适时地将种子埋在地里，等到作物发芽生长后要经常去灌溉施肥，农作物最后才会有好的收成。
建立和优化人际关系的过程和道理，跟农夫播种等活动非常相仿。首先要用心去交流，这是在播种，在创建人缘；其次要时不时地去培育人缘，比如常拜访、偶尔打个电话问候一下等；最后就是耐心地等待，不求立即回报，反正你已播种了，机缘一到，你自然会得到丰厚的收获。
说起“蒙牛”和牛根生，大家无不竖起大拇指。可是，十年前几乎无人知晓的地方小厂，如今却变成为了中国乳品行业的龙头老大，“蒙牛”快速崛起的秘密是什么？为什么昨天的丑小鸭一下子成了今天的白天鹅呢？
“蒙牛”的飞速崛起，主要应归功于它的掌门人牛根生先生，这是业内人士的一致共识。据说，在牛根生求学的时候，常到北大经济管理学院去旁听经济课程，这样一来二去，学院里的老师和同学大都认识了他。再加上他人品极好，富有人格魅力，做人又厚道，很多人都愿意同他深交。在那一段时间里，他种下了自己后来蓬勃发展的人缘种子。
创业前期，他在“伊利”。由于他为人实在，严守信用，很快就赢得了供货商和销售商们的认同。在这个时期，他结识了行业内外的众多朋友，又一次播下了事业起步的人缘种子。
从“伊利”出来后，他来到当时名不见经传的“蒙牛”。据说，那时的“蒙牛”资金很缺乏，于是，圈内朋友便主动提出借给他100万元，不需要他提供任何担保，因为有牛根生这个人在，他们很信任牛根生本人……这是蒙牛创业初期的情景。
他在北大期间认识的师生中，一些人同摩根斯坦利这样的大国际投资银行有各种各样的往来，比如，有的毕业后到了那里工作，有的跟那里的高管很熟悉。“蒙牛”大发展需要资金，于是他想到了摩根斯坦利。通过以前的关系，他找到摩根斯坦利等投资银行，寻求资金帮助。由于有他早年播下的人缘种子——交往的好朋友，他最终得以成功地获得了总额约为5亿美元的贷款。
解决了资金困境后，“蒙牛”获得了前所未有的高速发展，几年后，它一跃而成为一个家喻户晓的大企业，“蒙牛”成了真正的“猛牛”。
人际关系等于能力，人际关系也等于财富，很多事情的成功是在好友的帮助下才完成的。这在一定程度上验证了民间那句戏语“人际关系也是生产力”。“蒙牛”的巨大成功恰恰生动地说明了这一点。
培育关系，联络人情，必然会有回报。“善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。”毕竟，“有恩必报”在中国流传了好几千年，而且是大多成功人士认可的。关系和人缘的作用决不可低估，尤其在我们这个极讲人情面子的国度里。多播下一些人缘种子吧，在你以后有求于人时，会有意想不到的收获！
八、不求刻意，但需留心
构建人际关系网时，一个基本的要求就是：不求刻意，但需留心。随遇而安，有时缘分会自然而然来到你的身边；过分去追求，反而把事情弄砸，不如顺乎自然的好！
除了创造机遇外，当出现机遇时，你要能够快速地抓住它，恰到好处地处理它。这需要你消息灵通，善于察言观色。消息灵通，察言观色，不是谋划，也并非算计，这仅是办事搞定关系的一种手段。
说到消息灵通、察言观色，清朝乾隆年间的权臣和绅可谓是一个老手。
1764年的一天，乾隆皇帝要率众出行，可黄龙伞偏偏没有准备好，为此，乾隆爷非常生气。他责问群臣：“这是谁的错？”
百官低头不语，噤若寒蝉。此时，有一个三等轻车督尉应声道：“是典守者的责任。”
乾隆一愣，见说话者仪表堂堂，问：“你是谁？”
“我是和绅，出身官学生。”和绅赶忙回答道。虽然和绅的学识并不算高，但在侍卫中也算是矮子中的高个儿了。
乾隆皇帝向来重视有文化的人，便问起和绅的四书五经来，和绅奏对居然“颇能称圣意”。于是，乾隆提拔和绅为“典守者”。从此，和绅官运亨通。
本来，未准备好黄龙伞，也并非一件大事，但和绅善于察言观色，他知道
此时的皇帝需要的是敢于说实话的人。
和绅的大胆冒险，果然获得了皇帝的赏识。这一次偶然的机遇，成了和绅人生中最重要的转折点。
信息就是力量。在今天的时代里，只要你记得给熟人常联系，交换意见和想法，甚至相互认识对方的朋友，就会搜集到很多对你有用的信息，你的消息就会变得很灵敏。
具备建立人际关系的能力，可以增进你的事业成果。敞开胸怀地打入人群，并与他们分享信息，这是你个人由此变赢的最佳捷径。显然，你认识的人愈多，你获得信息的过程也愈快，那么，全面的人际关系网对你的工作与事业的帮助也就越大。
分享信息资源，能让你充分享受生活并应对其中的变化。你应仔细评价自己的人际关系网络，这潜在的好处之一便是“信息就是力量”。事实上，从正式媒体上获得的信息，与从同事、朋友的闲聊和他人的谣言中获得的信息，是同等重要的。
有了信息就要及时派上用场，以便为你人生和事业的发展创造出奇迹来！所以，要创造出好人缘，也需要你处处留心。
九、通晓人情，开创人缘
如何开建关系网，是大家讨论的一个重要话题。如今，你所面临的各种关系比以前更复杂了，变化也更快了。这就需要善于思考，勤费心思，多想奇招。
为了经营好人际关系，你得首先处理好相互间的关系，因为它是你一生中最宝贵的资源，为你走向事业颠峰提供的原动力。因此，从一定意义上讲，“关系决定命运”，这种论断其实并不为过。
好的人际关系是成功求人的基础，但好关系的建立并非是一朝一夕的事。所以，你要从一点一滴入手，依靠平日里不断的积累，这样你才会创造出人头地的契机。
通晓人情，做一个有人缘的人，就是要有一种设身处事的作风，也要有将心比心的情感。在这一点上，楚汉时期的刘邦就做得很到位。
楚汉相争时期，一代帅才韩信认为，刘邦是一个通情达理、人情味十足的人。不仅如此，刘邦还让韩信欠下了自己的人情债，使韩信想背叛但又不忍心背叛他。
公元前203年，韩信率兵平定了齐国。于是，韩信向刘邦上书道：“自己想要做假齐王。”刘邦看罢非常生气，刚要想发火了，可转念一想，自己现在身处逆境，需要韩信这位将军辅佐，便不情愿地答应了。于是，刘邦回函道：“大丈夫，要做王就要做个真王，干嘛要做个假齐王？朕封你为齐王。”
齐国智人蒯通知道，当时楚汉相争的胜负全取决于韩信将军这个棋子，就劝戒韩信：“相你的面，你不过是个诸侯，相你的背，你却是个大福大贵的人。楚王汉王二人的命运全都拽在你的手里，你倒不如两人都不辅佐，与他们三分天下，以将军你的才能，再加上手头的兵力，还有强大的齐国这个后方基地，将来的天下必定是你的……”
韩信却回答说：“汉王刘邦待我恩重如山，让我乘坐他坐的车，让我穿他穿的衣服，让我吃他吃的饭。我只听说过，坐别人车的人要分担别人的灾难，穿别人衣服的人要思量别人的忧患，吃别人饭的人要誓死为别人效力。汉王与我情感深厚，我又怎么能背信弃义地反叛他呢？”
几天后，蒯通又去游说韩信，还告诉韩信，时机一旦失去了便不复来。韩信犹豫不决，最终没有背弃刘邦，只是因为刘邦待他恩重如山。当然，不幸的是，韩信在帮助刘邦平定天下后，也“兔死狗烹”了。
就人情世故而言，刘邦很成功，他能使韩信在心想背叛自己时产生愧疚感，不忍心去付诸实施。通晓人情，从正面来讲，就是孔子所说的那句话：“己所不欲，勿施于人。”如果你爱自己的面子，那么你就不要去伤害别人的面子；你要受到别人的尊重，那么你就不能不尊重别人。“只许州官放火，不许百姓点灯”，像这样的事，也不是没有人去做的。
与刘邦相比，项羽就差多了。他虽然有西楚霸王的美称，却没有王者风范，他自己想称王，却不想让下属做官。该赐爵的时候，爵印棱角都磨损了，可是他还是舍不得发下去。因此，与其说项羽败给刘邦，还不如说项羽输在了人情上，输在了没有好人缘上。
十、开发自己的人缘金矿
在每个人的一生当中，都会接触到很多的同事、同学、朋友等社会人士，这些人在各自的行业里往往有一定的地位。也许，就在不久的将来，他们中某人会成为铸就你生命辉煌的“贵人”。
拥有了好人缘，就等于拥有了好财源！换句话说，良好的人缘可以为你提供获得好财源的“贵人”。有时，你离目标就只差那么一点了，关键就在于，有没有人前来助你一臂之力，你是否能找到完成这最后一击的人力资源。
克富洛夫说：“现实是彼岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的江河，行动则是架在江河上的桥梁。”现实中，人缘就是行动所必需的桥梁。如果你想要把伟大的抱负付诸于行动，你就必须寻找到“贵人”的帮助。
大学毕业后，哈维·麦凯开始到处求职。不巧，他一直没有找到合适的工作。
4年前，查理·沃德因逃税被判入狱。麦凯的父亲以一名记者的眼光，他觉得沃德的逃税案可能有问题。于是，他专程到监狱采访了沃德，并写了几篇公正的报道。沃德在狱中看到这些文章后，感动得几乎落泪。
不久，沃德出狱了，沃德问老麦凯：“你有没有儿子？”
“有一个，在上大学。”老麦凯说。
“什么时候毕业？”沃德又问。
“他刚毕业，正在找工作啦。”老麦凯答道。
“噢，那正好，如果他愿意的话，叫他来找我吧。”沃德说。
麦凯的儿子——哈维·麦凯打电话到沃德的办公室。起初，秘书不让他见沃德，后来他反复提到老麦凯，秘书才让他跟沃德通话。沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”
第二天，他如约而至。他和沃德谈得很开心，沃德还饶有兴趣地聊起老麦凯在狱中采访他的那个情节。在聊了一会儿后，沃德说：“我想派你到品园信封公司工作。”
这时，哈维·麦凯回想起前些日子浪迹街头的悲惨情景，心里美滋滋的。因为，他不但顷刻间有了一份工作，而且还是到一家待遇丰厚的单位上班。工作期间，他努力学习专业知识，并积累了大量的关系资源。
就是这份工作，使他的事业得到了更好的发展。42年后，哈维·麦凯成为了全美最著名的信封公司麦凯信封公司的老板。直到后来，他还经常说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”
生命中的贵人是在什么时候出现，你可能无法准确预知，但你可以通过控制自己的人缘来给自己制造更多的可能。
其实，“贵人”在不同阶段，是不断变化着的。基于此，你必须建立一个能保持良好氛围的人际关系网络，以便在你事业发展过程中为你提供所需的“贵人”。
在你的一生中，你所认识的每一个人都有可能成为你事业中的贵人，只要你做个有心人。善于开发，每一个人都可能会成为你的“金矿”；善于发现，你随时随地都可能会发现生命中的贵人！