2.3　优化标题让搜索引擎找到你

卖家设计商品标题的原则是让标题尽量符合用户的各种搜索习惯，卖家最好把用户可能会搜索的各种词综合起来写。

2.3.1　商品标题的结构和规则

一个完整的商品标题应该包括3个部分。

第1部分是“商品名称”，这部分要让买家一眼就能够明白商品是什么。

第2部分由一些“感官词”组成，“感官词”在很大程度上可以增加买家打开你的商品链接的兴趣。

第3部分由“优化词”组成，你可以使用与产品相关的“优化词”来增加商品被搜索到的概率。

这里举一个商品标题的例子来说明此观点，比如：“【热销万件】2017冬季新款男士短款鸭绒外套正品羽绒服”，这个词会让买家对产品产生信赖感。“鸭绒外套”“男装”“羽绒服”这3个词是“优化词”，它们能够让你的潜在买家更容易找到商品。

在商品标题中，“感官词”和“优化词”是增加搜索量和点击量的重要组成部分，但也不是必要的，但必须出现的是商品名称，商品标题必须要描述出你的产品名称。

当然，卖家在设计商品标题时也不能随便填写，必须严格遵守淘宝的规则，不然很容易受到处罚。比如，商品标题需要和商品本身一致，不能干扰搜索；商品标题中出现的所有文字描述都要客观真实，商品标题中不应含有虚假的宣传信息。

一般商品标题主要有下面几种组合方式。

（1）品牌、型号＋商品名称。

（2）促销、特性、形容词＋商品名称。

（3）地域特点＋品牌＋商品名称。

（4）店铺名称＋品牌、型号＋商品名称。

（5）品牌、型号＋促销、特性、形容词＋商品名称。

（6）店铺名称＋地域特点＋商品名称。

（7）品牌＋促销、特性、形容词＋商品名称。

（8）信用级别、好评率＋店铺名称＋促销、特性、形容词＋商品名称。

不管这些组合如何变化，商品名称这一项一定是其中的一个组成部分。因为买家搜索时首先出现的就是商品名称关键词，如果卖家在这个基础上再增加其他的关键词，就可以使商品更容易被搜索到。至于选择什么组合才是最好，我们需要分析市场、商品竞争的激烈程度和目标消费群体的搜索习惯来最终确定。

2.3.2　在商品标题中突出卖点的技巧

在网店经营中，如何能够吸引买家点击商品是一个比较关键的问题，这与卖家编写商品标题密切相关：如果你的标题比较吸引人，那么买家点击的次数就会多，由此买家浏览的页面也就比较多，其购买量增加的概率也会变大。

我们在编写商品标题时最重要的就是要把商品最核心的卖点用精练的语言表达出来。你可以列出4～5个卖点，然后选择最重要的3个卖点，将其融入到商品标题中。我们介绍一些在商品标题中突出卖点的技巧。

1.标题应清晰准确

商品标题不能让人产生误解，应该准确而且清晰，让买家能够在一扫而过的时间内轻松读懂。

2.标题的充分利用

淘宝规定商品的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，商品标题包含的关键词越多，被搜索到的概率就越大。

3.价格信号

价格是每个买家关注的内容之一，也是最能直接刺激买家，促进其产生购买行为的因素。所以如果店里的商品具备一定的价格优势，或我们正在对其进行优惠促销活动，我们完全可在标题中注明如“特价”“清仓特卖”“仅售××元”“包邮”“买一赠一”等简短有力的词。

4.进货渠道

如果店铺的商品是厂商直供或卖家从国外直接购进的，则卖家可在标题中加以注明，以突出商品的独特性。

5.售后服务

由于在网上不能面对面交易，不能看到实物，许多买家不愿意选择网上购物，因此，卖家如果能提供有特色的售后服务，例如“无条件换货”“全国联保”等，都可以在标题中明确地体现出来。

6.店铺高信誉度记录

如果店铺的信誉度较高，如皇冠、金冠级等，卖家可以在商品标题中注明网店的信誉度，这些都会增强买家对卖家的交易信心。

7.商品超高的成交记录

如果店中某件商品的销量在一段时间内较高，卖家可以在标题中注明“月销上千”“明星推荐”等文字，卖家善用这些能够调动人情绪的词语，对店铺的生意是很有帮助的。这种方法会令买家在有购买意向时，大大降低对此商品的后顾之忧。

8.适当分割以利于阅读

如果卖家不对30个字的标题进行一点分割，整个标题看上去会很长，比如“全场包邮2017秋冬新款冬裙羊绒毛呢加厚短裙半身裙包臀裙子”，这么长的标题没有一个标点符号，完全不分割，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是买家看起来会很辛苦甚至厌烦，所以少量而必要的断句是必要的。卖家最好使用空格符号、半角或叹号分割标题，如“全场包邮！2017秋冬新款冬裙/羊绒毛呢/加厚短裙/半身裙/包臀裙子”。

2.3.3　优化商品标题的不利之处

淘宝网店的商品标题如何被设置是至关重要的，买家在逛淘宝的时候基本都不会漫无目的，大部分买家都会根据自己的喜好在淘宝搜索里进行搜索。这时候商品标题的关键词就起到了决定性作用，商品关键词被设置得越详细、越热门、越贴近生活，商品被搜索到的概率也就越高。

商品标题需要被优化的情况有以下几种。

（1）关键词堆砌：有的卖家会在一个商品标题中加入很多同类的关键词，如与靴子有关的标题可能会包含靴子、长靴、长筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴等。

（2）滥用符号：卖家将关键词用符号括起来会导致商品在淘宝的搜索结果中权重下降。

（3）重复标题：新开店铺里同质商品比较多，几十个商品标题都是一样的，有的卖家甚至直接复制粘贴别人的标题，还有的卖家很长时间都不修改标题，这些都对优化标题不利。

（4）触犯淘宝“高压线”：这种情况指的是标题中不要出现山寨、高仿以及其他禁用词语。

（5）滥用品牌词：这种情况指商品不是某特定品牌的商品，其标题中却出现了品牌名称。