1.1 传统中小企业之殇

我们知道，经济的增长依靠的是人们的需求，只要有需求，企业就会创造价值、产生利润。回顾改革开放后的中国，在第一阶段，企业通过满足人们的吃、穿、用等刚性需求进行生产。在这个过程中，只要企业经营者够勤奋、够努力，围绕着满足百姓基本需求为核心，不断扩大产能，就可以赚到很多利润。目前中国很多的著名企业家和品牌，都是在那个时期产生的。

随着国内需求不断地被满足，中国人在物质方面不再匮乏，而中国的短缺经济也随着开放的市场变成了过剩经济。在1998年后，中国的改革开放进入了第二个周期，即开始以投资和外贸拉动经济的增长，人们在基本的吃、穿、用的消费被满足后，更多地将消费转移到了以房地产为主的各种投资领域，而企业也将“中国制造”更多地推向了世界，依靠巨大的劳动力成本和资源优势，承接着世界各式各样的制造任务，用自己的双手满足着全世界的需求。在这时期从事投资和外贸的企业，也因此得到快速发展。

时至今日，回顾改革开放的30多年，中国通过消费、投资、出口这“三驾马车”的拉动，已经一跃成为全球第二大经济体。

但是，从经济学的层面来讲，高增长是需要不断有消费需求来满足的，另外持续的投资也会造成泡沫的堆积，所以，每一个经济周期，必然是波浪式前进、曲线式上升的，高峰之后必定会有低谷，而这一切，因“08年金融危机”的爆发，成为了“压倒骆驼的最后一根稻草”，结束了长达16年的高速增长。

首先，从外贸上，因为国外需求持续的疲软，让出口戛然而止，与此同时，由于中国劳动力成本的不断上升和对资源环境的破坏，中国制造不再拥有低成本的优势。

在投资方面，国内基础建设基本完成，又随着近十多年房地产的高速发展，其价格已经到了泡沫的边缘。另外，很多投资领域还尚未对民间开放，导致投资无门，进而使投资拉动增长颇显乏力。

更深层的问题是消费，一方面，到处都是商人，满街都是商品，供大于求，同质化、低附加值的产品非常多；另一方面，我们的社会保障体系不够健全，低收入的老百姓不敢消费，更愿意将钱存在银行里，而高收入的群体则在基本需求被满足后，不愿意花钱消费在无创新、无品牌的产品上。同时，由于国内产品多年来不注重质量和安全的问题，又导致了中产阶级更愿意去购买国外的东西，形成消费外溢。

根据统计，2015年第三季度中国GDP增长率为6.9%，低于7%的保增长区间，企业生存压力巨大。未来，加快产业升级转型，保增长将成为中国经济的新常态。

我们将目前传统企业存在的困境，总结为以下四点。

1．用工成本不断上升

随着中国城镇化的不断推进，以及农业现代化的发展，中国的“刘易斯拐点”逐渐出现，这意味着农村剩余劳动力从无限供给，向有限剩余供给转变。农民工供求关系发生了深刻变化，这种变化必然反映在劳动力价格上，企业的用工成本将步入上升通道，并呈现加速走势。同时，人口老龄化也是其中的原因，由于实行计划生育多年，很多家庭都是独生子女，一个年轻人要养活多个老人及家庭，生活压力大，自然对薪酬的要求也相应增高。

另外，随着新《劳动法》的出台，在为了保障劳动者利益和权利的前提下，国家强制企业给员工缴纳各项社会保险金，无形中增加了企业的用工成本。

还有就是国民经济的快速发展引起的通货膨胀，导致生活成本的上涨，进而引发工人工资不断上调。

这一系列的原因造成了企业用工难、难用工的问题，用工成本的上升，摊薄了企业原有的利润，同时也削弱了劳动密集型产业的竞争力。

2．库存高企、产能过剩、需求低迷

库存高企的背后就是产能过剩，大量的产品消费不掉，造成积压，这种现象不仅出现在钢铁、水泥、汽车、纺织、房产等传统产业，就连风电设备、多晶硅等部分新兴产业，也出现了比较严重的产能过剩问题。尤其是在后金融危机时代，为了保增长，加大了对一些落后产能的投资，其结果就是生产出更多无法销售出去的产品，并且造成更严重的环境污染。

如今，工业时代的大规模生产、大规模销售，已经填满了各种需求，让曾经物质匮乏的社会，变得丰沛和富足。我们购买任何一种产品和服务的同时，都有无数种选择等着我们，这背后是无数的生产商和服务商之间残酷的竞争，他们渴望消费者选择他们的商品，挖空心思，用尽手段。尽管如此，生意似乎越来越难做，原因只有一个— 供求大于需求。

目前我们国家所制定的“一带一路”，对寻求更多消费市场，加强贸易全球化，也有着十分重要的意义。

而我们现在谈到的金融创新、社交创新，包括O2O以及所有的消费创新和升级，也都是在这个背景下产生的。物质已经不是消费者追求的，人们需要的是在产品本身之上更多的附加值，随着消费者主权时代的到来，企业必须以更好的产品、更优质的服务来满足消费者的需求，靠单纯的一买一卖赚取差价将难以为继。

3．房租不断上涨

投资拉动经济，主要是指以房地产中的住宅和商铺作为对象进行投资，而对于投资客，看重的是背后的回报率。住宅的获利模式，主要是以中间的差价为主，而商铺的获利主要是以每年上涨的租金而获取。

曾几何时，“一铺养三代”售卖商铺的广告铺天盖地，很多人为了追求利益，背负银行贷款购买商铺，再以每年递涨房租的方式转嫁给承租人，而每一个承租这些商铺的生意人，不得不将商品或服务的价格不断上调。这种模式在经济繁荣时会遮盖很多问题，但在经济下行时，会使经营者背负沉重的负担。并且，这种由商业地产泡沫所引导出的商品价格上涨的恶果，最终买单的还是广大老百姓。

不动产之所以可以不断上调价格，并不是本身有多高的价值，而是由于传统流通渠道古老、单一，商品的流转主要依靠商铺这样的实体店作为销售渠道。经济越繁荣，做生意的人越多，商铺就会成了稀缺资源，进而使商铺租金可以不断上涨。这种现象让很多经营者陷入“辛辛苦苦只是为房东打工”的困局。

另外，传统的商品流通方式，又使商品经过冗长烦琐的中间商链条，这之间的层层利益体在获取利润的同时，又将商品的成本价格进一步抬高，社会矛盾也进一步加剧。

也就是在此刻，电子商务的崛起化解了这场真正会影响到中国经济的危机，其全天候销售渠道的特点和消除信息不对称的属性，摧毁了中间商的利益链，降低了商品的成本，驱使他们转型升级，让制造为主导型的生产模式转换为以消费者为主导。同时，也让四处拔地而起的商业地产泡沫因此而降温。所以说，电子商务的蓬勃发展不可能影响到中国经济的安全，也不会让中国的经济雪上加霜，反而是让传统经济模式加速升级的一剂良药。

试想一下，如果没有互联网电子商务新渠道的产生，这些商业地产必定成为商品流通渠道的主力军，而这些前期就已被炒作的商铺房租，必定还将推高商品价格，导致物价不断上涨。

但同时，电子商务的崛起，又将不愿意转型或者来不及转型的商家，带入另外一个漩涡之中。

4．互联网的发展，改变了商业结构和消费者的行为

纵观这十余年互联网电子商务的发展，其发展无非是沿着三大脉络运作，其一，哪个行业人气高就渗透它；其二，哪个行业利润高，就颠覆它；其三，哪个行业有垄断，就免费它。一幕幕先蚕食，再冲击，进而全面进行颠覆，犹如蚂蚁吃大象的逆袭大戏，都是以此为剧本上演的。多少身披光环的传统企业一夜倒下，多少看似牢不可破的传统行业格局被“无情”重构。服装、数码、图书、通信、旅游、媒体、金融、零售，一个个曾经号令天下的传统企业，又一个个地被颠覆、被改变、被埋没。

然而，传统企业的衰落其实是这个时代所促成的，互联网电子商务之所以能对其造成如此严重的冲击，是因为电子商务能够紧抓现有科技，创造新商业模式，能用更加贴近消费者，更了解消费者的方式，分析出消费者的需求，从而赢得消费者。

另外，随着互联网渗透至每一个人的生活，年轻一代的消费者，对互联网的认知更加深刻。80后、90后这一群体接受了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼，他们的人生观、价值观和世界观，以及由此衍生出的消费观，呈现出与其上一辈人迥然不同的特征。

据统计，目前80后消费的主要渠道是电商平台，主要以淘宝、京东的PC端居多；90后的后起消费大军开始分化，一部分在电商PC端，一部分通过微信这样的移动端进行消费；00后的新生主力虽然目前没有形成有效消费群体，但绝大部分的日常生活都在以手机为代表的移动端上。所以，消费者年轻化+互联网，催化了消费变革，当新的用户习惯形成潮流之后，老的商业就会开始没落。用数据重构商业，用流量改写未来，将成为主流趋势，旧有思维的企业难以为继。

可以说，以上四点是目前所有传统企业所面临的问题，那么，如何才能摆脱困境，跳出“三界”外？其实，每一位经营者都不必过分担心，中国有13亿的消费力，每一个人都有消费的诉求，中国又是一个发展中的国家，这其中会孕育着无数的商机。

另外，随着改革开放进入“深水期”，也是李克强总理所讲到的“攻坚期”，大到关系到中华民族的伟大复兴，小到关系到每个企业的生存与发展，国家层面也不断释放各种利好政策，并且不断将包括金融、通信，甚至连军工在内的、以前民营资本不敢想的领域逐步，甚至加快向民间开放。

作为经营者，现阶段所做的就是加快企业的升级和转型，挖掘和激发每位潜在消费者的需求。本质上，商业的过程就是寻找需求、制造需求、填补需求、满足需求的过程。

那么，未来的需求在哪里？未来的需求就在消费升级、产业转型，以及科技创新上，所有的消费将围绕着共享经济、社群经济和虚拟经济进行。

与传统行业目前的囧境相比，互联网行业却是一片欣欣向荣，呈现出冰火两重天的景象。这是因为互联网更能满足人们的需求，从打车出行的“滴滴快的”，到随存随取的“支付宝”，再到不用花钱就可以交流聊天的“微信”，互联网为生活中的方方面面带来便利，而其中的企业也赚得盘满钵满。

麦肯锡分析报告称，预计到2025年，中国互联网将为中国创造4600万个新岗位，同时也会消灭3100万个传统岗位，这相当于英国全部的就业人口，而目前仅阿里巴巴就已创造了1400万个就业岗位。

未来，新旧经济模式之间的冲突将会加剧，部分传统企业的消亡仅仅是新技术的初步影响，互联网带来的创造性和对传统行业的破坏性，在速度和规模上都会呈现出加速之势。

在互联网的冲击下，至少在未来十年，传统商业模式必定还将受到猛烈的冲击。看看现在手拿手机的少年，五年后将成为成年人，这些人的生活方式，才是未来商业所追随的，来不及变革和成长的企业将很难生存。而互联网的震撼力，最终会摧毁旧的世界秩序，建立一个由互联网制定的新的世界秩序。