2.3.3 了解他国的市场需求与供给状况

通过对他国市场需求与供给状况的分析，可以了解别国需要哪些产品、别国能够生产出哪些产品、别国缺哪些产品，经营速卖通的卖家可以针对这些缺口选择销售产品。

1．美国市场的供需状况

美国被认为是中国的第一大贸易出口国，美国的企业为了节约成本与放弃低附加值的商品，要么将一些劳动密集型产业转到国外，要么放弃这些低端产业致力于高端产业，所以美国国内的一些低端生活产品大多是靠进口解决的。在粮食方面美国基本是自给自足的，进口的比例很少，但美国人也会从中国进口一些特色的副食品。穿着方面美国人大多依赖进口， 2011年美国服装市场进口比例为97.7%，中国是美国服装的最大供应商， 2011年美国从中国进口服装价值大约为294亿元， 2012年美国市场上销售的服装将近33.2%都来自中国。越南是美国服装市场的第二大供应商，如果越南也做起跨境电商，那么中国将会与越南共争美国这块市场。在电子产品方面美国大多是自己供给，但近年来受到中国一些电子品牌的冲击，中国的电子品牌在美国市场也占据了一定份额，例如华为、联想这两个品牌逐渐受到美国消费者的喜爱。

2．俄罗斯市场的供需状况

俄罗斯的国土面积虽然很大，但人口总数却很少， 2014年人口总数为1.43亿，这就决定了俄罗斯的消费总量不会很大，但这个市场也是做跨境电商的人不可忽视的一个市场。俄罗斯的经济是以能源、矿产与军贸为支柱的，本国企业能够供给的产品严重不足，许多产品需依靠进口解决，这就意味着中国对俄罗斯的出口有一定的空间。

在吃的方面俄罗斯也有一部分副食品需进口解决。例如饮茶方面，俄罗斯人也有一大部分人有饮茶的习惯，有句话描述俄罗斯人对茶的青睐，“上至总统，下至平民，喝茶成风”，俄罗斯饮茶的习惯受中国的影响，但俄罗斯人的饮茶爱好与中国人有所不同，大多数中国人喜欢绿茶，而大多数俄罗斯人喜欢红茶，所以中国的茶叶在俄罗斯比较畅销，速卖通上茶叶订单大部分来于俄罗斯。俄罗斯对农产品的进口是禁止的态度，所以许多想获得中国茶叶的俄罗斯人只能选择从网络上购买，因此速卖通上来自俄罗斯人的茶叶订单将会不断增大，销售茶叶的商家要想扩大销售量俄罗斯是一个不可忽视的市场。

在服装领域俄罗斯多半依赖进口，据俄罗斯经济发展部发布的数据，在2010年俄罗斯服装市场结构中，俄罗斯合法生产的服装占到21.6%，其余78.4%为进口。俄罗斯进口服装原产国的统计情况为，俄罗斯市场上全部合法进口服装超过半数来自中国。俄罗斯的消费性电子产品的需求几乎全靠进口解决，本国生产消费性电子产品的企业寥寥无几。俄罗斯的消费性电子产品大多从中国、马来西亚等国家和地区进口，中国的一些企业也积极开拓这一市场。

3．白俄罗斯市场的供需状况

白俄罗斯在独联体国家中算是发展得较好的一个国家， 2014年4月1日统计的人口总数为946.81万人。大多数中国人对这个国家没有太多的认识，但一些跨境电商的订单向中国的商家明示这是值得关注与应当关注的市场。在2014年速卖通的“双11”活动中，白俄罗斯购物额位居第五位。白俄罗斯的农业在国民经济体系中占有重要地位，食品及农副产品在出口总额中占10.8%，白俄罗斯的农业结构中畜牧业所占的比重最大，其次是养殖业，最后是种植业，主要生产谷物、肉、奶、土豆、亚麻。

白俄罗斯糖类食品需要大量进口，尽管本国企业不能完全满足白俄罗斯人的食糖需求，但白俄罗斯政府担心国外的食糖产品的进入会冲击本国的食糖企业，所以食糖进口方面白俄罗斯政府管得比较严，也许今后这一领域会逐渐开放，中国的跨境电商可以关注这方面的动态。

电子消费产品白俄罗斯的企业几乎不提供，白俄罗斯的民众大多从欧盟国家选购，民众过多的国外消费导致外汇储备流失，对此白俄罗斯政府限制民众出国购物， 2013年9月的国家颁布一条法令：如果白俄罗斯人要出国，需要支付100美元的手续费。尽管如此民众的消费欲望还是无法阻挡，速卖通平台给白俄罗斯人提供了一个绝佳的购物平台，中国的消费性电子产品比欧盟国家的便宜许多，白俄罗斯人对中国电子产品特别热衷，这也就是在速卖通“双11”活动上白俄罗斯的交易额位居第五位的重要原因。在白俄罗斯的消费性电子产品市场，韩国是中国商家的最大竞争对手，韩国的三星、 LG、现代、大宇等驰名品牌可以说是独霸俄罗斯，它们都在莫斯科设立自己的公司。

4．巴西市场的供需状况

相隔甚远的巴西在许多中国人的认识中就是空白，但这个市场的消费者在速卖通的“双11”活动上达成交易的总额排第三位，让许多中国的卖家感到意外。2013年，巴西的进口额位列全球第21位，出口位列全球第20位。 2014年1-12月，巴西进口总额为2.29亿千美元（见图2-34），同比下降4.41%，主要进口市场为中国、美国、阿根廷、德国、尼日利亚、韩国、印度、意大利、日本和法国等。其中，中国为巴西的主要进口货源地， 2014年1-12月巴西从中国进口商品金额占巴西当年进口总额的16.30%；其次是美国，占比15.41%。

2014年1-12月，巴西出口总额为2251.01亿美元（见图2-35），同比下降7.05%，主要出口市场为中国、美国、阿根廷、荷兰、日本、德国、智利、印度、委内瑞拉和意大利等。中国既是巴西的第一大进口市场，也是其中第一大出口市场， 2014年1-12月，巴西对中国的出口金额占巴西当年出口总额的18.04%。其次是美国，占比12.06%。中国与巴西紧密的外贸关系，是速卖通“双11”活动上巴西能够位居第三位的重要原因。

在个人消费品方面巴西的消费者从中国购买了大量的服装、鞋、包裹、电子产品，所以做跨境电商的卖家要特别重视这个新兴市场的消费热情。中国是巴西第一大纺织品服装进口国，巴西目前在中国出口市场中排第19位。 2008年到2012年的5年间，双边纺织品服装贸易额扩大了1.3倍。据海关统计， 2013年，中国对巴西纺织品出口23.7亿美元，增长7.5%，服装出口17.5亿美元，增长15%。在对巴纺织品出口中，面料和制成品占主要份额。 2013年，我国对巴西面料出口14.2亿美元，增长4.4%，纺织制成品出口6.5亿美元，增长9.2%。中国纺织品对巴西的纺织品企业造成了一定的冲击，这引起了巴西纺织企业的强烈不满，巴西纺织业抗议中国商品“抢饭碗”。尽管巴西的纺织企业抗议，但中国纺织品的物美价廉依然会吸引巴西消费者的购买，所以纺织品这块还是有得做的。

巴西的电子产品市场在几年前是美国与韩国的阵地，但现今中国电子产品份额在巴西市场上升得很快（见图2-36），中国电子产品份额的上升是因为中国的电子产品企业生产的产品在功能、质量与价格上与美国、韩国的电子产品有得较量。

在计算机产品方面，惠普和三星两家的市场份额之和接近50%，中国的计算机企业要想在巴西市场占据一定的份额很难，巴西政府为了保护本国的计算机企业，在关税上制造门槛，这对于利润率较低的中国计算机企业无疑是比较大的考验。

5．以色列市场的供需状况

在速卖通的“双11”活动上以色列地区的订单增长最多，订单总额排名第4位。这或许让许多中国人感到惊讶，在我们的脑海中以色列是一个冲突不断的国家，社会急剧动荡。而速卖通上的以色列消费者的订单向我们明示情况并不是这样的，如果以色列国家如此动乱就不可能有这么多的订单，所以卖家要对这个市场做重新认识与考量。

以色列的总人口在2014年统计为821.19万人，但2014年的人均GDP达到37043美元，中国的人均GDP约为7600美元，所以以色列的国民还是具有一定消费能力的。以色列中央统计局公布的2011年外贸统计数据显示，中国是以色列第三大贸易伙伴，仅次于美国和欧盟。在以色列的中国进口商品类别中机电产品占29.00%（见图2-37），纺织品占12%，所以做跨境电商的卖家对以色列还是要以销售电子产品与纺织品为主的。