前言

本书是基于魏炜、朱武祥两位教授所创立的商业模式体系——“魏朱六要素”而设计的内容，主要是将魏朱六要素理论以视觉化工具的形式呈现出来，有步骤、有模板，让初次想了解商业模式理论的人士以及商业模式爱好者能够更轻松容易地将商业模式的关键内容梳理出来。

视觉化思考工具在现今的教育体系中早已被证实对于大脑感知、学习、理解有极大程度的帮助，在国际上也已经有许多协助思考的视觉化工具，目前商业模式领域中使用最广的视觉化工具就是由瑞士洛桑商学院的两名教授奥斯特瓦德和皮尼厄所设计的商业模式画布（business model canvas），目前已经推广到40多个国家与500多万的使用者。魏炜、朱武祥两位教授所设计的魏朱六要素与之相比，体系更加完整，也更符合中国的现状，更适合中国的企业家进行商业模式的设计创新，可惜在中国的学术环境下，更多的理论还是以文字的方式来演绎，在理解上较为生涩难懂，对于忙碌的企业家或者想创业的年轻人来说，除非参与系统化的课程学习，否则对于理论的掌握相对有限。

笔者在2012年有幸通过《创富志》了解到魏朱六要素，并且在《创富志》的创始人俱乐部中开始讲授商业模式创新课程，承蒙当时负责相关培训课程的张洁冰女士的推荐，幸运地在2014年开始于深圳北京大学汇丰商学院的BMP与EDP班开始以工具化、互动教学的方式，为参与课程的企业家学员介绍商业模式视觉化工具与创新方法。在教学相长的过程中，笔者切实地感受到工具化对学员理解理论的帮助以及更容易在课后将想法落地实践，很开心在这些年的授课中看到许多学员的改变并确实落地执行商业模式的创新，助力了企业的成长，是这些感悟，促使我决心将这些年研究的工具发表出来，期望能协助更多人理解、掌握，进一步去运用魏朱六要素的理论方法。

本书尽可能地以图形的方式展示内容，有些部分为了便于读者理解使用步骤，会将绘制过程加以拆解；有些理论较为复杂，为了便于没有商学基础的读者理解，也进行了简化。

本书分为4章，第1章介绍魏朱六要素的基本理论与架构，帮助完全不曾接触过魏朱商业模式理论的读者快速了解该理论。第2章介绍本书的重点工具以及如何画出六要素。读者可以依循着步骤演练，将自己想梳理的企业或者心中的创业蓝图进行视觉化描述。

第3章以视觉化工具的形式介绍了许多现有企业的模式案例，主要呈现的是六要素中的“业务系统”，可以协助读者更好地理解魏朱六要素的使用。读者也可以依据自己对案例企业的理解修改绘制业务系统。第4章介绍初步创新的方法，也作为魏朱六要素中常用图表的完整呈现。由于创新商业模式需要完整的系统与操作的方法，读者需要先掌握魏朱六要素的工具才能进行创新与设计，因此关于创新方法的详尽内容会放在笔者的下一本书中介绍。

笔者特别感谢魏炜教授、朱武祥教授、张信东先生在我的工具的设计以及本书的撰写过程中给予的指导，也期望本书能够让更多的人接触以及使用魏朱商业模式六要素。

林咏慈