一、用市场理念谋划“生产什么”

市场是商品生产者与消费者进行交易的场合。市场理念的核心内容是对市场的定位，通俗地讲就是“什么赚钱就生产什么”，而生产者要明白消费者的需求才去有目的的生产什么，否则生产出来的产品将不能交易或者增值甚少。

市场理念首先要求树立生产的产品是要用来交易的观念。在我国农村绝大多数农民的生产依然停留在自给自足的水平上，他们长年劳作仅仅是为了满足自己衣食住行所需，缺乏把农业生产当作一种有效赚钱方式的理念，因而很少有意识地去生产用来交换的产品，只是略有剩余之后偶尔提篮小卖挣一点零花钱。“三农问题”的关键所在就是农民的收入太低，造成收入太低的原因固然有传统体制的束缚，但其主要原因是农民在市场经济条件下仍然缺乏用市场决策生产的理念。因而必然引导农民树立生产目的是为了交换，产品是为了别人的消费而生产，产品必须要去占领市场的理念。山东寿光的农民就懂得预测北京市场的蔬菜需求量很大，从而调整种植结构，使寿光蔬菜占领了北京市场的30%左右，农民收入有了大幅度的提高，2004年农民人均纯收入达到5016元。

市场理念其次要求帮助农民解决“到底生产什么才能赚钱”的问题。从理论上讲，这是个没有确切答案的问题。一是因为市场需求是一个变动过程，具有不确定性；二是因为农业生产受自然条件的约束，投资生产周期的长短、技术水平的变化影响较大。因而必须凭借敏锐的判断力去洞察市场的变化，决策到底什么赚钱就去生产什么。从实践过程来看，社会对农产品的需求变化也是可以把握的。一是对优质品的需求，随着收入的增加而需求弹性增加，比如特殊种类药材、肉类、奶、或者高营养价值的农产品基本上都是这种情形，它们的需求弹性较大；二是对差等品的需求随着人们收入增加而只有很少的增加甚至是变得需求更少，比如一般的谷类蔬菜和粗粮。总的来说，作为生活必需品的多数农副产品，随着人们收入水平的不断提高，其需求收入弹性亦会不断下降。消费结构随着收入提高而发生的这种变化，必然传递到市场，市场则通过价格涨落的信号传递给生产者；市场需求的变化，加上人口压力的增加，推动着技术创新，许多科技成果被应用到农业部门。在不存在扭曲的条件下，优质品将供不应求，产品价格呈上涨趋势，生产者的获利迅速增加；差等品供过于求，致使产品价格下跌，生产者的收益将直线下降。市场这只“看不见的手”会促使千千万万的农业生产者调整资源配置，改变生产结构，使自己的产品能够满足市场的需求，直到达到新的市场均衡。

用市场理念谋划“生产什么”的好处是明显的：①有利于观念的更新，使农民完成为自己生产到为市场生产的角色转变，从而增强商品意识观念。②降低农民对政府的依赖度，增强对市场的依赖度。市场经济条件下市场理念是第一性的，依赖市场、留念市场、拼搏市场才是生存之本，发财之道。③有利于提高农民的竞争能力，从而提高农业的竞争力，长期以来我国农业被列为弱势行业，就是因为农民缺乏竞争意识。用市场理念决策农业生产，非常有利于农业由弱势行业向强势行业的转变。