1.2 网店热销商品推荐

每个网店都是一个在线商城，它连接着无数的消费者和店家。店主们想要获得更多的点击量和客户，必须以商品为突破点。只有出售当前市场上热销的商品，网店才有可能获得成功。因为热卖产品代表着大多数人的购物需求。下面，笔者综合销售额排名靠前的众多网店，总结出了以下十大热门商品。

1.2.1 美妆护肤类热销产品

所谓美妆护肤产品是指各类化妆品、护肤品，这类产品一直是网店的热销品。爱美之心，人皆有之，这就使得美妆护肤产品具有大规模的潜在客户，客户年龄跨度很广。经过调查，美妆护肤产品适用年龄群体集中在20～40岁。按照美妆品的不同效果来分类，大概可以将其分为以下几大类。

（1）基础保养：包括卸妆、洁面、爽肤水、乳液、眼霜等。

（2）加强保养：包括面部精华、面膜、润唇膏、身体护理等。

（3）彩妆香水：包括底妆、眼妆、香水等。

（4）美发护发：包括头发染烫、发型固定、头发护理等。

由于种类繁多，消费群体庞大，美妆护肤类产品因此跃居网店热销产品的首位。图1-1为某网店美妆产品的分类展示图。

在美妆护肤类店铺页面，买家点击相应商品，就能进入相对应的商品主图页面，如图1-2所示。

美妆护肤产品市场前景不错，也是传统行业里比较热门的投资项目，但想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要有护肤、化妆方面的知识，如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等，并还应该对化妆品行业的经营手法有深入地了解。此外，有意于销售美妆护肤产品的卖家，还必须有正品货源。因为化妆品是相对敏感的产品，质量需要有保障，如果出售的商品是假货，并对用户产生了危害，受损的就不仅仅是金钱了。

1.2.2 服装类热销产品

女性时装一直是服装市场的主要产品，引领着时尚和潮流，是时髦、天性的代表。女性购置服装的频次和金额是整个服装消费集体中最多的，有“得女性时装者得天下”一说。所以，销售女装同样是店铺主的良好选择之一，图1-3为女装商品网店的分类页面。

在女装店铺分类页面，买家点击相应服装，就能进入相对应的服装主图页面，如图1-4所示。

对于初次接触女装的店主来说，进货是最大的难题。那么，新手创业者应该怎样进货呢？可以从以下几点做起。

（1）确定客户定位。每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20～25岁或者30～40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者则会大码居多。并且总体的服装码数集中在S～XL，偶尔会有身材偏丰满的顾客，但不建议店主专门针对这类小群体准备大量存货。

（2）利润要合理。相对于其他产品来说，女装的利润空间比较大，在确保品质的情况下， 100%的利润是比较合适的。

（3）货品尽可能按照一个品牌拿全。试想，如果一个店铺的货品太少，买家能够找到合适她的衣服吗？答案是否定的，因此店主在进货时，尽量将同一品牌的不同尺码、颜色、款色全部拿全，保证货品的多样性。

1.2.3 鞋类热销产品

目前，通过网络销售鞋子已经普及开来，人们早已适应了不去实体店，而是在网店等平台选购鞋子，然后下单支付，坐等商品上门的消费流程。因此，在店铺上出售鞋子也是不错的选择。图1-5为某店铺鞋类商品的分类图。

在店铺的鞋类分类页面，买家点击相应商品，就能进入相对应的商品主图页面，如图1-6所示。

在进货方面，店主们需要注意以下几点。

（1）进货的渠道。新手刚开始进货，建议选择所在地的省会城市的批发市场，可以同货主套近乎了解当季的款式及当地的流行趋势。如果是代理模式，一定要确保商品正品，杜绝假货仿品。

（2）进货的技巧。进货时，要“看、问、比、动、试、还、跟”，多观察商品，俗话说货比三家，要每家都仔细地看，同种商品比价格，同样价格比质量。

（3）款式的选择及配码的搭配。现在市场上进货是可以拼码拼色的，例如，同一种商品有3个颜色，店主可以要求3个颜色合并拿一整件，不用每个颜色各拿一件，浪费钱也积货。

此外，进货时特别注意配货，如果是女鞋和男鞋的话，女性基本码为37码，好卖的也为基本码偏大或偏小一码；男性为41码居多，道理同上。

1.2.4 内衣类热销产品

内衣，对于女性来讲是尤为重要的一个产品。对于出售内衣产品的店主来说，可以参考以下几点建议，打造自己的内衣店铺。

（1）选择好的品牌。这点要根据潜在买家群体的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷。同时该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

（2）选择合适的款式和颜色。确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快买家的挑选过程，增强其对产品的好感。

（3）建设店面形象。店铺形象同样很重要，店主必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让其购买后也觉得物有所值。

在店铺平台，女士内衣商品十分火热。图1-7为店铺内衣分类图。

在店铺内衣分类页面，买家点击相应商品，就能进入相对应的商品主图页面，如图1-8所示。

1.2.5 配饰类热销产品

对于现在的年轻女性来说，追求时尚一直都是她们的目标。而一般的金银饰物价格昂贵、款式单一且缺乏个性，已不能满足现代爱美女性的需求。女士们从过去的一味追求饰品的纯度转变到现在的更加关注饰品的款式及个性化。

所以，现在对于想要网上开店的人来说，销售个性化饰品是一个不错的选择。

个性、时尚类饰品的市场潜力大、经济效益可观、投资少、消费群体固定等，前景很好。图1-9为配饰店铺商品分类图。

在店铺饰品分类页面，买家点击相应的商品，就能进入相对应的商品主图页面，如图1-10所示。

对于那些想要开时尚饰品店的人来说，开一家饰品店很容易，但是想要开好一家饰品店让你的网店生意异常火爆就变得很难。特别是现在饰品行业的竞争越来越激烈，产品的更新速度加快，这也使得想要经营好一家饰品店就变得更加困难。那么，店铺店主们应该怎么做呢？

（1）目标市场定位。首先，个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女大学生等是主力的消费群。其次，热销的饰品类别包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、头饰、首饰、钱包等。

（2）店铺装修原则。店铺虽小而且不以实体店形式出现，但是店铺装修同样重要。这个装修不用像酒店一样豪华，但必须把握住一点：尽量显得时尚，紧跟潮流，因为饰品本身就是一种流行产品。在装修时一定要注意格调，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。

（3）进货与库存管理。饰品是更新换代快的小件物品，所以进货周期相对短一些，保证店铺商品常换常新。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要一周进货一次。

1.2.6 箱包类热销产品

早在2009年，我国箱包的国内销售额达到400亿元，其中网上销售额占到15亿元。2010年，我国箱包销售额同比增长29%，成为全球箱包销售主要市场。2013年，我国箱包销量再上新高。然而，虽说箱包市场已经如此庞大，箱包电子商务市场仍有巨大的市场机会。之所以这么说，主要是出于以下几个原因：一是淘品牌起步虽早，但品牌形成难；二是箱包B2C商城未见起色；三是传统箱包品牌开始触网，试水淘宝旗舰店。

目前，网店平台上的箱包店铺不在少数，分类也是五花八门。图1-11为箱包分类图。

在店铺箱包分类页面，买家点击相应的商品，就能进入相对应的商品主图页面，如图1-12所示。

那么对于初次接触箱包销售的店主来说，应该如何入手呢？

（1）高诚信的代理商是成功的基础。店铺经营的关键之一就是要寻找正规的上级代理商，要做到这点不容易，网上有不少因为找不对人，被骗了一大堆代理费的案例。所以，如果找代理，尽量找在淘宝或阿里巴巴有店的，而且有一定的信誉度。

（2）质量好的热销品是关键。如果供货商有淘宝店，可以从买家评价那里大体了解到供货商的产品整体质量。

此外，产品的图片也很重要，一是图片要好看，不然不能吸引人，二是要有实物图。现在，很多供货商为了省事，直接从商品官方网站下载图片，各自生产自己的货，贴上自己的产品品牌，然后发布。于是造就了这样的一种情形：同样的商品图片，但是有很多不一样的品牌，质量当然也是良莠不齐，并且还有侵权的嫌疑。

（3）一手货源要重视。做代理的，本身就是从差价中获利。如果拿的不是一手的货源，是做了代理的代理，那么产品的成本，自然就会更高。

1.2.7 母婴类热销产品

母婴产品的主要购买人群是谁呢？当然是新生儿的母亲们，这类团体主要为80后，她们习惯于利用互联网购物消费，把它当作生活的一部分。

因此，开一家母婴产品店铺的前景不错。图1-13所示为母婴产品分类。

在店铺母婴分类页面，买家点击相应的商品，就能进入相对应的商品主图页面，如图1-14所示。

母婴用品店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦，满足她们的“一站式”购物需求。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型的商场的上新速度或顾客的反馈，及时更新换代。

同时，卖家还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。婴幼儿用品利润一般在5%～10%，有些还不到5%，绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间，所以培养固定的消费群很重要。

1.2.8 数码类热销产品

随着社会的发展，人们对数码产品的需求越来越多，投资一家数码店前景是很不错的。

目前市面上流行的数码产品包括手机、平板电脑、笔记本电脑、相机等。图1-15所示为数码产品的分类。

在店铺数码商品分类页面，买家点击相应的商品，就能进入相对应的商品主图页面，如图1-16所示。

1.2.9 零食类热销产品

随着互联网购物的发展，越来越多的年轻人开始选择在网上购买零食。零食正是由于受到年轻人的喜爱，其热销程度才一直屡升不降。如果店铺创业者拥有良好的零食货源，开一家零食店铺也是不错的选择。图1-17为店铺的零食分类图。

在店铺零食分类页面，买家点击相应的商品，就能进入相对应的商品主图页面，如图1-18所示。

1.2.10 家居类热销产品

2015年“双11”期间，天猫最后成交金额单店销售额排名上，林氏木业、罗莱家纺、全友家私3家家居品牌位列前十，可见家居行业的市场是潜力无穷的。图1-19是家居产品分类。

在店铺家居商品分类页面，买家点击相应的商品，就能进入相对应的商品主图页面，如图1-20所示。

对于卖家来说，有低价的货源当然好，但是编者认为有固定的货源会更好。同一个市场都有价格不同，卖家不能为了追求最低价，而导致自己盲目进货。

成功经营一家品牌家居加盟店并不像想象中的那么容易，卖家还应利用好的促销手段来提高品牌家居店的知名度和品牌美誉度。只有做好这些，卖家的品牌家居加盟店才能有长远的发展。