|第三章| 做爆品，并不是无规可循

抓住“杀手级应用”

如果你想将自己的产品打造成为爆品，那么你需要一个平台来促使它发育成熟，就好像催化剂一般。换句话来说，需要一个平台来让你的产品更好地发酵。

所谓的“杀手级应用”，就是大家都知道这个平台，并且愿意在这个平台上进行消费。所以现在很多企业都会将产品放在各种各样的平台上，增加其流动性，提高搜索率。

科技变化是指数的，社会变化是渐进的，当落差（Gap）越来越大时，便有革命性的应用，拉近彼此距离——此即所谓的“杀手级应用”。杀手级应用，指的是一个很不错的创意，它可以取代你当下的想法，继而推陈出新，最后实现新的价值。

由于现代社会飞速发展，很多事情成了我们生活中不可或缺的一部分：各种电器、智能楼宇、物联网、GPS导航、网购。杀手级应用不是一套应用系统或程序，而是指足以改变历史、整个产业规则或垄断整个业界的新产品、新观念或新服务，譬如E-mail、qq、飞信、搜索引擎（谷歌、百度、搜狗）、博客、Facebook、杀毒软件、移动商务、单反相机、平板电脑、智能手机、3G网络等。

你一旦缺少了这些东西，就会觉得生活没有安全感，这些都是文明社会的产物。但是随着科技的迅猛发展，发明者只能不断发明、更新。的确，当现有需求被满足后，新的更高的需求便会接踵而来……如何抢先一步透析消费者的心态，洞察消费市场的动向，则是每个业者心中的期盼。就像“梅特卡夫定律”指出，产品或者商品能否在上市之前就占有一席之地，甚至产品的前期能否垄断整个市场，前提在于是否突破一个临界和预期值。

也就是说以使用者人数的平方来代表使用价值，使用价值只要到达一定的临界值，这项产品对于使用者的意义与价值就会呈几何级数成长。因此一项产品或服务的成功，关键就在于能否找出这个领域的“杀手级应用”，没有人能够知道什么样子的产品明天会突然成为炙手可热的商品。

现在很多产品都会在各种平台上架，收获也比较可观。我们就拿最近借杀手级的应用平台成功上位的联想乐檬K3手机为例，上市仅仅一周，预约就达到了175万，绝对是近年来传统手机行业里绝无仅有的，这无疑成为了一个爆品，它成功的背后离不开对很多平台的应用。

当然这也不能排除联想自身的品牌效应，上市之前除了各种大咖的使用转载、强势的网络推广，紧接着还有联想的合作伙伴不遗余力地在朋友圈的强烈推荐。这样就把乐檬的手机带动到了线上，带到了大家平时都使用的平台上，这样关注的人就会比较多，其次在朋友圈以及各大消费平台的推动之下，消费者们就会接受并认可这个产品，继而就会有消费的欲望。

联想乐檬K3手机的成功并非偶然，有时候一件商品的成功不是层层递进之后的完美衔接就可以了。一件商品前期的所有准备工作都做好了，接下来就需要一个平台让其发挥得更好，选一个可以推广的杀手级应用是很有必要的。

现在网购平台繁多，一旦得到了消费者的认可，就会带来消费行为。要想取得好的收益，找一个好一点的平台进行推广是很重要的。

在消费者的常识里，“杀手级应用”都是非常火爆的，而且，一般都是火爆之后反推出来的，而不是开发时预设的。在我的印象里，“杀手级应用”都是创新的、独树一帜的产品，没有一款是抄出来的。

这就需要一些极致的产品才能做到后期的杀手级应用的成功。

近年来，传统企业向互联网企业学习的浪潮愈演愈烈，很多营销活动都请了名人来制造噱头。名人效应在营销上也非常好用，万科请马佳佳做客演讲，柳传志献声“罗辑思维”问及互联网，紧接其后就是地产大佬潘石屹第四次走访互联网。

企业在全民互联网的时代，就开始关注各大平台的浏览量，努力提高产品的曝光率。好的平台会带动产品的销售，快速地选择一个好的平台非常重要。

企业打造爆品的时候，有一个杀手级的应用，才能在同类产品中享有优势。很多企业都没有找到一个可以超越同类产品的杀手锏，这就是很多传统企业被淘汰的原因。不愿意对产品进行创新，这样就会使得产品一直被新产品压迫，造成企业的败局。

企业选择一个杀手级的应用，能在很大程度上给企业带来优势。但是企业在选择杀手级应用的时候，也要根据自己企业的特色，打造出优质的产品，然后努力把产品的优势完全呈现出来，这样才能在同类产品中占有绝对的优势。