颜色对套话有影响

前面说过，对嫌疑犯的审讯是一场没有预演的舞台剧，台词、道具、装束，甚至角色，每一样都很重要。双方的每一个动作、表情，一个简单的手势，都会影响对方是否说真话。

与约谈者约谈的过程，是一场没有硝烟的战争，彼此都在极力把握分寸，一方进攻，一方防守，双方都在根据对方的举动，思量着下一步的对策。

当然，占据主动一方的是调查员，调查员的每一个动作、表情，甚至一个简单的手势，都会影响到约谈者是否说真话。这些动作、表情以及问讯现场的任何一个摆设都属于一个道具，在这些道具中，颜色也是一个重要的因素。

其实，当初关注颜色对套话的影响纯属偶然。一切都很自然，这是一种道具的意识形态下的影响效果。

2005年归国后，我工作在FBI驻华办公室。一天，我送三岁的外甥去幼儿园。那天，外甥穿的是一件红色的卡通外套，刚到幼儿园，他就引起了很多小朋友们的注意，大家纷纷围拢过来。我很快发现，在一堆小朋友中，红颜色尤其显眼。这突然让我找到了灵感，我必须要对颜色这种道具有所了解，甚至应该是比较敏感。

我知道，颜色对人的情感有很大的影响，甚至可以说，这是一种可以立即接受或者拒绝的语言。在一个孩子的眼中，色彩就像一个告示牌，通过色彩的指示作用向一个人的思想传达某种积极的或者消极的信号，就好比化学中的催化剂，在某种化学反应中加入某种催化剂，催化剂本身不会有任何改变，但却能加速或者减缓化学反应，颜色所起的就是这种作用。

我每天都会接触各种各样的案件，和各种各样的人进行周旋、沟通，从他们的嘴里套取我所需要的某种资料。因此，我需要读懂色彩的催化作用。

经过搜集，我发现了一些心理学家的研究，比如，面对红色，人的情绪会变得活跃；看到蓝色，人的情绪会转向孤独，当然，这些都不甚具体。

后来，我找到几个朋友，用背景各不相同的扑克牌进行斗地主游戏。经过研究发现，使用红色扑克牌时，他们的冒险几率要比使用蓝色的扑克牌低得多，这里的冒险是指对外界情况不确定时，采取一种冒险的出牌行为。游戏结束后，我向几个朋友讲述了色彩如何影响他们的行为，并进一步解读他们的内心世界。

扑克这种游戏的胜率有时候和生活中的很多事情是相同的，需要一点冒险意识，而颜色对他们的冒险心理会造成直接或者间接的影响，提高或者降低他们的敏感程度。

对他们来说，扑克牌的颜色对他们的冒险心理的影响至关重要。虽然大家对我的结论不怎么信服，但可以肯定的是，他们看到红色的扑克牌时，心情更谨慎，我问是不是感觉看到了红灯，他们点头默认。但是我真正在乎的是，他们中有多少人能看到这些方法在牌桌以外的价值。

两个星期后，其中一个参与斗地主游戏的朋友对我说，“上次的斗地主你的讲解让我受益匪浅，讲的东西对我的工作有很大的帮助。从你那儿学到的颜色对行为的影响不仅帮助了我，也帮助了我的工作。现在，我已经通过色彩知识成功地拿下两个订单。”

这位朋友的话，证实了颜色对人的情绪会产生某种积极的或者消极的影响。

后来，我经过不断地尝试，得出了不同的颜色对被约谈者是否说实话有相当程度的影响。

比如，在调查一个公司的经济案件时，和一个部门经理谈到他的上司，当时我在他的办公室内。我的手里拿着一份封皮是黄色的文件，他说话的时候，眼睛时不时停留在那个文件上面。说起话也小心翼翼的，当然，我一无所获。

后来，又约谈了第二次，这次，从他的嘴里，我套出了一些有价值的信息。当然，那天我两手空空，手里什么都没有。

我明白了，在问讯嫌疑犯时，应该尽量避免一些色彩鲜艳的东西，比如，黄色、红色等。比如，在记录嫌疑犯的语录时，应该避免使用黄色色横纸的便条纸，因为这种便条纸会令人联想到法律及法庭，可能会造成负面效果，如果必须记笔记，调查员应该使用三乘以五十的卡片，或者是没有明显特征的纸张。

这里，将色彩对人的性格影响归纳在一起，供读者参考。

当一个人看到红色时，情绪会变得异常活跃，热情、活力四射。在与约谈者谈话时，如果让他们看到鲜艳的红色，思维会变得敏捷，能够很快地给出一个问题的答案，动作会变得迅速，希望这件事都能很快地完成。当然，红色的负面效果是，当他们激动的时候，也很容易要发泄他们的愤怒，暴力，仇恨和反叛。

当一个人看到橙色时，情绪上会变得感性化，对神经紧张和易怒的约谈者来讲，橙色不是一种合适的颜色。

当一个人看到黄色时，会联想到威严、庄重的场所，比如法庭，会在心底产生一种不安全的感觉，不利于说真话。

当一个人看到绿色时，内心会变得非常安静，适合问讯嫌疑犯的调查员，但是，对一些有经验的狡猾的嫌疑犯来说，会让他们在内心产生一种压抑感。

当一个人看到蓝色时，内心会有一种深深的孤独感，会有一种不顾一切的倾向，不利于套话的进行。

当一个人看到紫色时，有时会有压迫感，有时又会觉得兴奋。嫌疑犯看到这种色彩时，会时而富有威胁性，时而又富有鼓舞性。当紫色以色域出现时，便可能产生明显的恐怖感，这并不利于调查员连续地问讯，尤其是在嫌疑犯表现疲惫的时候。

黑、白、灰色这三种颜色，是一种让人感觉舒服的颜色，是让人理智的颜色。人们看到这几种色彩时，内心会不自觉地平静下来，白色与黑色都具有不可超越的虚幻和无限的精神，灰色是彻底的中性色，会显出冷静的性格，是视觉上最安稳的休息点。

总体来说，黑、白、灰色是比较适合问讯时的色彩，我们常常看到学校的教学楼多以灰色、灰白色、黑白色来修饰，就代表着一种理智和中性，是最适合问讯时的场所布置色彩。