1.5 个人如何做好微商

我们对微商创业有了新的认知，现在就放心大胆地开启我们的创业之路吧！在微商创业教育的三年经历中，我总结了个人微商创业的七个步骤。

1.5.1 慎重选择产品

做微商，产品的选择很重要。选择产品时不能局限于对真货假货的辨识，还要考虑目标客户群体是否能够接受。关于微商如何选产品，我为大家总结出以下6个原则：

（1）产品安全、有保障：买家会非常关注产品的安全性，如是否是真货、会不会为自己带来副作用等，所以各位创业者在选品的过程中，一定要先从各个角度去查询产品所在公司的情况，切勿选择三无产品。除了给予顾客保障外，还要给予自己保障，正规的品牌、公司都会跟各个级别的代理签订协议或合同。

（2）覆盖面大：微商行业与制造业不同，更多面向的是终端的客户。关于选择产品必须要关注的就是，我们产品的覆盖面有多少大，有多少人能使用我们的产品。比如，很多人说卖面膜的微商太多太多了，面膜是否还能卖？其实，2016年面膜的销售量级依然很大，因为面膜的使用者几乎覆盖了所有的女性群体及部分男性群体。

（3）价格亲民、易接受：价格亲民并不代表低价，通过微商销售的产品中，200元以内的零售价格大家很容易接受，因为200元用微信红包发过去挺喜庆的。400元以上的零售价在微商渠道中销售难度偏大，千元以上的更难。微商的销售取决于信任度。价格越高，需要提供的信任度越大，解释成本和时间成本也越高。有时在线上并不能培养这种信任度，需要线下的配合。

所有的产品都可以用微商的思维方式去营销，但并不是所有的产品都能通过微商渠道做大。

（4）卖点独特、有针对性：微商很容易将具有独特性能的产品打造为爆品，所以并不是功能越多越好，而是卖点越独特，针对性越聚焦越好。不要告诉别人你的产品有多少功能，而要告诉对方你的产品能精准解决的某一个问题。

（5）产品复购率高：曾经有人很惆怅地问我：“东遥老师，我使用过一款产品，它的效果很好，非常快地解决了我的问题。同样的问题，若用其他产品则需要用很多，但这款产品用一次就好了。所以，我义无反顾地代理了这款产品，但我现在做得很吃力。”我说：“是的，好的产品固然重要，但是千万不要忘了顾客的终身价值。微商选品必须要考虑的一个问题就是，产品要能够绑定顾客，让顾客能够重复消费。”

（6）产品会说话、易传播：产品除了要有独特的卖点，还要会说话、易传播。微商的阵地在朋友圈，通过文字、图片、视频作为载体进行传播。微商的好产品，大多都从包装、模具以及辅助功能上给予极致的创新，让人看了图片或者视频就想买。所以我们可以看到，有非常多的百亿级别的企业打开微商渠道前，都会做产品的重构与创新，如果他们真的拿自己在药店、超市里的拳头产品做微商，还不一定能卖好。

1.5.2 全力自我销售

有了好的产品作为基础，马上就要做自我销售了。“我是微商”系列丛书一直从“打造个人品牌”的角度在帮助大家打开自己的微商之路。微商创业，每个人都是产品、团队、品牌、企业的代言人。我们必须提升自己的综合能力，如由上而下的说服力、1对1的销售力、个人品牌的影响力、朋友圈的营销力、团队打造的领袖力、1对多的成交力、社群运营能力，而这一切，正是本书七大模块为大家所提供的知识，后面每章都能帮助大家提升一项能力。

1.5.3 快速融入团队

一个人的力量抵不过一个团队的力量。传统创业型公司，90%的公司人员在百人以内，这是创业风险最高的群体，这些公司的创始人各自为战，同行之间很少有交流。公司人员结构扁平化，老板一人撑着公司，老板能力很高，但员工能力却较低，老板探索创业之路，却无人能帮他、教他、带他。微商创业体系中，大家以团队的形式存在，每个人都隶属于一个团队，哪怕是一个大团队长，也曾经有人教过他、帮过他、带过他。微商每位创业者，都能自发地创造内容、传播内容。我们也可以借助团队伙伴一起创造的内容，如我们一起在微信群中学习的素材、我们一起出去旅行的素材、团队参加公司举办的各类活动的素材等，把它变成我们朋友圈的内容。越快融入团队的伙伴，成功的速度就会越快。

1.5.4 感恩公司与品牌

每个公司都是伟大的，他们都在解决社会的就业问题；每个品牌都是伟大的，他们都在解决人类的需求问题；每个公司与品牌的创始人也是伟大的，他们用情怀创业，独具匠心地开发好产品，他们为大家打造创业的平台，提供权威的资质证书，解决生产、售后等后顾之忧。感恩，公司与品牌已经给予我们很多，创业之路更需要我们自我提升。

1.5.5 把销售变成服务

优秀的微商都能够深深地体会到这样一句话：先交朋友，再做生意。

微商从熟人朋友开始引爆，很多人却得罪了朋友，甚至透支了朋友的信任。并不是微商创业不能做熟人生意，我们更要思考的是，做了熟人、朋友的生意后，还有没有把他们放在朋友的位置，有没有像朋友一起去关怀，有没有花时间去互动，有没有真正地关心对方对产品的使用情况等。服务，可以让我们和顾客产生多次的连接，顾客的复购是财富的基础，服务的口碑是最强有力的转介绍，转介绍是销售的最高境界。

1.5.6 把商业变成事业

不要把微商创业简单地理解为在朋友圈卖货的商业行为。有些人抱怨赚不到大钱，那是因为他们没有了解商业的本质：商业的本质是交换，交换的本质是平等。我们曾经用30天的时间换取1个月的工资，用相对应的产品换取相对应的收入，这是交换。在这个过程中，如果多要工资或者多赚别人的钱就会引发纠纷。

创业的过程中，我们要把这些商业行为变成事业。何为事业？用你手中的商业，帮助身边更多人，让他们成功，我们的商业就能转化成事业。像开公司，如果能激励员工成为公司的老板，他们会努力地提升自己，也会把打造团队、培养新人当成自己的事。而微商正是这样做的，每个人都是自己的老板，从自己创造出财富开始，带动了身边的人。

真正带过团队的伙伴都有这种感知：我曾经认为带团队是让大家帮我赚钱，赚他们的钱，但真的有团队了才发现，那么多伙伴需要我，期待能跟着我一起实现他们的创业梦想，随之而来的就是一份份的责任，帮助团队伙伴们成长、帮助他们实现创业梦想已经成为我每天在做的事情，这正是从商业到事业的转化。

1.5.7 成为创业导师

微商创业者有两类客户：一类是跟我们买产品的人，他们的需求是让产品能够帮助他们解决问题；还有一类人，使用过产品，认知了产品，通过长期关注我们的成长，认同了我们，希望成为我们的创业伙伴，在这个时候，他们的需求就从买产品转变成创业。

我们一定要成为的角色也是两类：一是对产品、品类、行业的了解非常深刻，成为这一行的专家；二是成为一名能够帮助他人创业、创造财富的人生导师。我们要把所学的能够创造财富的各类知识，毫无保留地分享给我们的伙伴，帮助他们，带着他们一起成长与进步，直到一步一步地做出结果。

“闪电百万富翁”系列课程，正是帮助各位微商伙伴成为他人的创业导师。感恩我们的团队长能够带领大家走进学习的课堂，也感恩我们的品牌方能够为大家带来商学院的学习体系。我们下一课，再见。