第1章 当今人脉营销者面临的最大难题是什么？

这个难题是缺乏产出。莫提你曾经担心过的其他难题——如何去挖掘新的客户，如何去谈妥一场交易，缺乏跟进客户的意愿，如何高效地进行电话营销等等，归根结底，最重要的问题还是产出。

所有在人脉营销中的难题都可以通过增加产出来解决。

这是我们将要去解决的。

以免你还不明白——产出是你为了给公司创造利润而所需要采取的所有行动。

你猜到了吗？在人脉经营中，缺少产出确实只是一个行为上的问题。

它不是一个态度上的问题。

行为是我们所做的。

态度是我们所想的。

现在“行为上的问题”这个名词可能听起来像是用来形容父母们的烦恼和一段子女的青春期经历，但事实上我们所有人在一生中都要面临“行为上的问题”的挑战。目前就我们这些人脉经营者们所知，缺乏产出确实只是行为学上的问题。它只与我们如何行动有关。

这正是我们将要通过思维模式的训练来学习掌握的。

为什么我们不愿主动地去接电话、回邮件或者跟进潜在客户？

那是因为在我们决定加入营销公司之前的很长时间里，我们已经习惯于自己的日常生活——无论好与坏。我们习惯于自己所熟悉的事物——比如我们的家人、闲暇的傍晚、周末的懒觉，还有，是的，令人忧虑的账单……

嘿，喜欢一成不变被编码在我们每一个人的基因里。我们不喜欢改变，我们喜欢“不变”。我们都是被编码成这种格式的。

许多人甚至自鸣得意地说：“哦，我不喜欢改变。”

看，这是基因决定的，不要难过——它在我们的DNA里面。

在遥远的过去，改变常常带来坏的结果。那些改变太多的人往往死于非命。而那些固守成规的人通常都得以存活。

但是世界在最近的100年里变化得比过去的4000年还快。

当我们的DNA在耳边窃窃私语“不要改变”的时候，要做出改变是很难的。

我们常被我们的上级经销商教导说：“你要去改变事物，首先你自己要做出改变。”这句话过于简略以至于几乎是不可行的，因为没有人教会你如何去改变。

有比“改变态度以期待不一样的结果”更加简单易行的方式去提高产出，我将会展示给你们看。

买彩票致富的态度是怎么样的？

我希望你回忆一下，回到那个你还在苦苦寻求机会的时刻，那个你最初想要加入一个营销公司的时刻。

我希望你想象你曾经对生活的感受。你可能形容你的处境是“没有赚到足够的钱”——我们都很熟悉那个处境。我们每个人都曾经或正在经受“没有足够的钱”的感觉。我们“缺钱的感觉”是如此的顽固，以至于对我们来说似乎是很自然的。没有钱和以借债度日都是“自然的”。这很可悲但是事实。

你看，任何的改变都带来不舒适感。大的改变将会带来“大的不舒适感”。

我们大家没人想要不舒适的感觉。我们不希望去做任何会引起自己不舒适的事情。

现在我们仍然想要更多的钱，但是我们确实不愿在生活中做出任何改变去得到它。我们只是“渴望”改变。

所以想要更多的钱，但是呢又不做任何事情，结局就是我们没有挣更多的钱。

出现了什么情况呢？我们做了一些需要很少付出的事情——没有做什么改变——来得到我们想要的东西……

比如说我们出去买了一张彩票。

这不是改变。

这很容易做因为它几乎不会带来任何不舒适的感觉：除了这张彩票的花费。

我们需要明白真正长期的金钱收入来自于真正的改变。

变化的五大隐藏方面——态度甚至不在他们当中！

1）为了让我们得到更多的钱，我们需要去改变。

2）改变会带来不舒适感。

3）我们拒绝任何会带来不舒适感的行为——即使结果是我们想要的。

4）不通过改变而带来的成果是不长久的，稍纵即逝的。

5）我们需要去改变我们的行为，这意味着为了得到我们想要的，要接受不舒适感（不是依靠激励斗志的演讲会带来短暂的激昂态度——那些只是“扶了你一把”）

我们现在必须确定需要做的方式去替换——改变——旧的行为方式。

确定新的行为方式将是我们下一章的主题。