流程6 组织进货——货比三家淘宝贝

网店平台搭建好了，接下来就要找货源了。建立顺畅、可靠、有优势的供应商是线上开店成功的重要一步。这就要求商品既要有新意，又要质量好、价格低廉，也就是说，从自己熟悉的渠道和平台进货，控制商品的质量和进货成本，做到低价是关键。

进货时一定要多找几家供货商，多到市场跑跑转转，多比较鉴别，才能找到自己的店中所需要的价廉物美的商品。

去批发市场淘宝贝

网店在开业初期，往往规模较小，销量也不会很大，所以一次进货量也不可能很大，如果没有其他特别便利的进货优势，去批发市场进货就成了线上开店进货的首选。因此，在大城市里线上开店就会便利很多，因为周围遍布批发市场。

批发市场的优势很明显：商品品种齐全、数量充足，卖家可以有充足的挑选空间，实现真正的“货比三家”；很适合兼职卖家，进货的时间和进货的量都比较自由；价格相对较低，对于卖家来说容易实现薄利多销，还有利于网店交易信用度的累计。

不过，去批发市场进货，除了要睁大眼睛以外，还要学会谈判砍价。

很多网店店主经常抱怨，自己批发来的货不知道已经转了多少手，价格已经被抬得太高，自己的辛苦钱都被中间商赚走了。可是如果找厂家直接进货，进货量又太小，人家不肯理睬。

事实上，中间商是厂家与终端消费者之间的必要流通环节，网商们大可不必避开他们。例如，生产商在南方，而你在北方，难道你要直接跑到南方去进货？别说你的销量小，就是销量大，也不可能每个单品都成批进货。

再者说，就算生产商离你很近，人家也不可能每次三两件地出货，不可能天天跟零售商打交道，除非是那些特别小的生产商，或者是大生产商处理残次品。所以，对于网商来说，去批发市场进货其实是很不错的选择，但这并不是说所有批发市场都适合进货。你首先要学会寻找最便宜的批发市场。一般来说，现在的经销商头脑都很灵活，不再从事单一的批发，都是批零兼营。

网商们首先要搞清楚经销商到底是以批发为主还是以零售为主。如果以批发为主，商品价格就会很低；如果是以零售为主兼顾批发，价格就会高些。其实区分这一点是很容易的。就拿服装批发来说，如果是大型批发为主的市场，所有的服装都是不允许试穿的；如果是以零售为主兼顾批发的市场，服装就可以随便试穿。

找好批发市场，就要学习讲价钱了。要想进到低价货，就要学习一些“行话”，不然被别人听出是外行，价格肯定降不下来。

通常，批发为主的市场里，砍价幅度不会很大，但是灵活的老板还是会给买家让一些价钱的。不过有些地方的确不可以砍价，这些从老板的语气中是可以听出来的。

从阿里巴巴批发平台进货

阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是淘宝网卖家喜欢的进货方式。

大家在网站进货时最好选择支持支付宝或诚信会员的产品。阿里巴巴推出“诚信通”已经好几年了，一般情况下，如果是两年或三年以上的诚信通会员，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的。不过，这也只能作为一个参考，还是要看具体沟通情况。

阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度地做到“货比三家”，和商家沟通时尽量使用贸易通，如果有什么纠纷，也能作为凭证之一。

第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或公司，这样方便上门取货。网络取货不比批发市场，因为存在着一定的虚伪性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎，一定要选择可靠的公司进行交易。

直接从厂家进货

如果选择正规渠道进货，那么最便宜的进货渠道就应该是生产厂家了。从这里进货，有可能拿到名副其实的出厂价。不过厂家一般不会很痛快地给你最低出厂价，除非你是一个砍价高手，或者你的进货量非常大，再或者就是你有信得过的熟人。具备上述条件之一，你就可能拿到最低的出厂价。

从正规的大厂家进货，不但货源充足、服务态度和信誉有保证，长期合作的话，还可能争取到滞销换款。可是厂家一般不会直接针对零售商进货，因为他们对于一次拿货量有很严格的要求，所以不太适合小量批发买家。

那么对于销量不大的网店来说，如何才能从厂家直接进到物美价廉的货呢？

1．选择质量过硬的小厂

网店可以选择刚刚起步不久的小厂来进货，当然前提是产品质量一定要过硬。这类生产商由于刚起步，没有太多固定的批发买家，知名度还不高，所以为了争取销量和买家，他们对起批量通常要求不高，价格一般都会很低，网店经营者可以获得更多利润。

网商可以按照个人进货的经验和生产商谈判，双方可以商量价格，还可以商量退、换货等问题。如果他们不肯作出太大的让步也没关系，因为价格已经相当合适了，说不定他们也就同意了。

如果双方打算长期合作，最好签订一个书面协议。通常情况下，他们会考虑到工厂的长期发展，所以售后服务一般比较好。

由于是新的合作伙伴，所以要充分了解小厂的诚信度，还可以通过网络查询这些小厂是否有过不良投诉，甚至可以让他们自己出具资信证明。

2．组织零售商从厂家“团购”

如果你信不过小厂，又不愿意被批发商赚钱，那么还可以选择与别的零售商一起“团购”，共同从厂家直接进货，既能享受到低价格，又不会占用大量资金。不过前提条件是：这些与你一起“团购”的零售商不会成为你的恶性竞争对手。

要想解决这个问题，就可以与实体店联手进货。

3．制定年度进货预算

如果你的网店每个月流水不太多，也不想去找小工厂，又没有什么人脉优势一起联合进货，那么还可以选择制定年度进货预算的办法，从厂家进货。

这个方法要求你首先为自己做一个年度进货计划。这个计划不一定要有非常固定的进货商品型号，但是一定要有你这一年的进货预算总额，然后把这个预算计划拿给你理想中的供货商看。

这个预算的好处就是可以砍价，因为你每个月去进货，单次进货量会显得相对很少；可是在进货量不变的情况下，把一年的进货预算拿给生产商看，就会显得多很多。

从外贸厂商进货

外贸产品在网上的销售是非常不错的，如果你有关系不错的朋友，或者自己就在外贸厂工作，就可以直接从外贸厂商那里进货。

由于这些商品都是外贸厂商订单的剩余商品，所以往往会有一些品质稍差的商品，就是俗称的外贸尾单，通常每款只有几件，非常适合网店少量销售。

这些尾单产品主要是因为在生产过程中出现了一些小瑕疵，从而无法通过国外订货商严格的检验，被退回来的。生产商对这些产品一向不太在意，卖多卖少都无所谓，只要能收回成本就可以了，所以价格会很低。

这些商品从品质上来看，往往都没有什么大问题，只是有些小瑕疵，通常不会影响使用，与合格产品也没有太大的区别，价格倒是便宜了很多，所以对于想买便宜货的卖家来说，是一个不错的选择。

购进OEM产品

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，可翻译为原始设备制造商，也就是指一家生产商按照另一家生产商的要求和委托，为其生产产品或产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。

这种生产方式在国内称为协作生产、来料加工或加工贸易。简言之，就是我们俗称的贴牌商品。

这些为知名品牌贴牌生产的产品，一般质量都很好，价格也很低廉，通常只是正常价格的2～4折。与外贸尾单不同的是，这类产品的做工品质有保证，因此是网店经销商们不错的进货选择。

美中不足的是，OEM尾货往往数量不少，而厂家一般要求进货者全部吃进，所以对于网店经营者的经济实力和销量有一定要求。

寻找特别的进货渠道

当今社会，人们都在追求个性消费，所以如果你有特殊的人脉优势，那就应该抓住这个机会，寻找别人找不到的货源。

大家都知道，每个城市都有自己的特色产品，更何况是国家与国家之间。例如，有些发达国家的电子产品价格非常低，如美国、日本等国；还有些宗教国家盛产极富民族特色的工艺品，价格非常有优势，如印度、阿富汗等国。

假如你有熟识的朋友或亲戚在那些国家，你完全可以让他们帮忙寄一些特色产品回来，或者在他们回国的时候，顺便帮你带一些回来。因为如果这样巧妙地利用地域差价，把这些异域产品转手在网上卖掉，就可能赚取50%以上的优厚利润。

假如你在中国香港或其他国家和地区有亲戚朋友，也可以请他们帮忙，进一些国内市场上不常见的商品或高档消费品。例如，你可以托朋友或亲戚，从中国香港进一些化妆品、品牌箱包、珠宝首饰之类的商品，也可以托人从德国进一些手表之类的小件商品，还可以托人从印度进一些香料、工艺品之类的特色产品。

假如你因为工作原因，可以经常出国，那么就可以亲自去进货，这样就可以充分发挥自身优势，创建自己独具异域风情的网店。

与实体店家合作

网店的经营者一般都没有自己的实体店，这样不容易与大的地区代理商打交道，但可以与实体店合作，利用他们的现有资源，获得比较实惠的价格。

例如，网上一些化妆品卖家与高档化妆品和专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出。因为化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。

还可以在经常性的打折时段定期去打折商场或与厂家联系，建立一种长期的合作关系，为店铺的经营寻找到一个稳定的货源地。

自己创造货源

小网店如何拥有自己的商品呢？卖什么？货源在哪里？答案就是网店卖自己的东西，货源就在自己的手上，要靠自己的双手创造货源。

如何靠自己的双手创造货源呢？这就涉及当下最时髦的用语“商品DIY”。DIY是英文Do It Yourself的缩写，译成中文意思就是“自己动手做”。它表现了一种在欧洲早已得到广泛表现的文化；同时又是一种在欧美早已普及的生活方式，并已经形成了巨大的市场空间。如今，在很多年轻人的眼中，DIY似乎已经成了时尚的代名词。

我们现在讲的DIY是指“自己动手”创造货源，然后将成品卖给消费者，创造属于自己店铺的特色货源，打造属于自己的品牌商品。

DIY商品所用的原材料的成本都是比较低的，但做出来的成品却是独一无二的，而且卖得相当火爆，利润也很高。同时，店主在亲手制作的过程中还能享受到创造的乐趣。

如何与供货商打交道

店主要在有时间的时候多与供货商沟通，这样做有很多好处，既能跟供货商沟通感情，又能学到很多知识。因为这些供货商往往有着多年经营经验，每天又与各种各样的人打交道，所以多跟他们交流，好处多多。

1．可以多跟供货商沟通商品的设计、质量和用料

在聊天中，可以听听供货商对于每一种商品的评价和建议，掌握每一款商品的销售情况。

跟供货商关系处得好，供货商就会向你透露近期哪种款式卖得好、某些商品的做工和材质有哪些优点和缺点、某个设计有如何的买家评价，以及某些产品由于材质特殊需要如何打理等。

供货商还有可能将最新的商品信息告诉你，包括近期将有哪些新货上市、哪些旧货将要打折。这些消息一般都能体现出近期的商业潮流，以及近期的供需变化信息，这些都是非常宝贵的财富。那些会听人说话的聪明店主能从中领悟出许多非常重要的商业信息。

2．要注意通过感情沟通，获得进货时的优惠价格

一般来说，进货商给出的进货价格都是根据你的进货量来确定的，如果你的进货量很大，他就会给出相对较低的价格。

可是对于大多数网店经营者来说，每次的进货量都不会很多，尤其是新开张不久的小店，谁都不愿意压着大量的商品。店主一般都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。

可是，这样进货往往无法将价格拉下来，这种情况下，就要跟进货商进行沟通了。店主在进货过程中，要给予批发商足够的诚意和信心。虽然你每次进货量不大，但是你要用你的补货频率来让批发商把价格降下来。

如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。这种情况下，他还是希望与你长期合作的，所以给你的价格会比较合适。

在与供货商进行沟通时，要尽量显示出自己成熟有经验的一面，这样供货商才不会小瞧你。要想做到这一点，并不是要你去跟别人吹嘘自己，而是在细节中显露自己的豪爽与内行。

例如，在点货的时候，千万不要将每一件都打开包装仔细检查，因为那样会让供货商觉得你这个人很麻烦，不是做大生意的，从而不愿跟你多打交道；如果进货量不是很大，就不要对批发商提出如果产品不好卖要为自己换成好卖的商品等这类问题。

如果在进每一件商品的时候你都提出这样的要求，就会被批发商认定你以前没有做过生意，是个胆小又没有经验的生意场新手。接下来，不用说你都能猜到批发商会给你什么样的报价了。对于每次进货量很少的商家，供货商能够为你更换次品已经是对你很好的支持了。