第2章 关系网和人脉圈中的牛人们(2)

孙正义说：“我从来不做我投资公司的董事，你们知道我会很忙，没有时间经常参加你们的董事会，我就做你的顾问吧。”

马云提出的第二个条件是要孙正义用自己的钱来投资阿里巴巴，第三个条件是关乎公司运作的。马云说：“我们必须以客户为中心，因为阿里巴巴要有长远的发展，所以要有远大的目光，不能只看眼前的利益。”不到几分钟，两个人就达成了一致。

2000年1月，双方正式签约。不久，很多拿着B2B（B2B是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。）商业计划书但被Softbank断然拒绝投资的创业者，很不解地责问Softbank中华基金首席代表石明春：“马云凭的只是一张嘴，可我们却是在实实在在地做生意，为什么你们能投资给他而不能投资给我。”石明春只能遗憾地告诉他们：“因为马云以他杰出的煽动力征服了我的大老板孙正义。这项投资甚至与我无关，是由Softbank总部直接投给阿里巴巴的。”

孙正义把三千万美元打到了阿里巴巴的账号，没想到马云却认为钱太多，有点后悔了。他对孙正义的助手说，我只要两千万。孙正义的助手非常不能理解，甚至怀疑他有问题。马云不多做解释，当场给孙正义发了封邮件：“……希望与孙正义先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。”5分钟后，孙正义做如下回复：“谢谢你给了我一个商业机会，我们一定会让阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站。”然后，马云退回去了一千万美元，剩下的两千万让阿里巴巴顺利度过了后来那个严酷的寒冬。

也许即使没有孙正义的融资，凭着马云聪慧的头脑也能够让阿里巴巴顺利渡过难关，继续走向辉煌。但是，很显然，孙正义的出现让马云和阿里巴巴在更短的时间里看到了胜利的曙光。如果贵人出现在你艰难挣扎的时候，那是雪中送炭；如果贵人在你事业顺利的时候出现了，那就是锦上添花。不管是前者还是后者，贵人在我们的生命中起着非常重要的作用。

贵人很可能就是我们身边毫不起眼的某一个人，他给你带来的也许并非实实在在的物质帮助，也许只是一句醍醐灌顶的话，也许只是一个小小的建议。所以，不要戴着有色眼镜去寻找你生命中的贵人，更不要以有色眼光去结交朋友，因为你永远都不知道能够助你成功的人是谁，也不知道他究竟在何处，什么时候出现，你要做的就是带着一颗真诚的心去结交值得结交的一切朋友，这样，你得到贵人帮助的机会就会更大。

5.当曾国藩遇到穆彰阿——关系网让成功加速度

我国自古以来就有“贵人相扶如天助”的说法。在我们成长的过程中，要想获得成功，除了我们本身需要具备良好品德和成就事业的能力外，最重要的还是需要得到他人的提携。在此基础上，我们就要建立一个能为你的成功提供便捷路径的贵人圈子。

“从政要学曾国藩，经商要学胡雪岩”。晚清时期赫赫有名的官员曾国藩的经历就说明了成功需要贵人相助的重要性。从近代以来曾国藩就被很多的政界人士评为“官场楷模”。那么身为汉人曾国藩何以在清朝满人的统治下获得如此丰功伟绩？这跟他的贵人穆彰阿是分不开的。

穆彰阿，郭佳氏，字鹤舫，号子朴，别号云浆山人，满洲镶蓝旗人，翰林出身。曾经担任过各部侍郎、工部尚书、兵部尚书、户部尚书，拜武英殿大学士，还曾经担任过军机大臣领班。穆彰阿的门生非常多，曾国藩就是其中之一。在道光年间，穆彰阿权倾朝野，除了皇上，几乎没有人能盖过他的势力。

曾国藩，汉族人，率兵剿灭太平天国的领袖人物。早在太平天国事件之前，年纪轻轻的他就已经官至二品。其实在当初满汉之争白热化的情况下，如果不是声名显赫，这样一个出身贫寒而且出身于汉族的小小文官也绝对不可能让当时的朝廷委以重任。而这一切都来源于穆彰阿给他提供了机会。

道光十八年（1838年），才满28岁的曾国藩，第三次赴京会试，以第三十八名得中进士。按照当时的规矩来看，这个名次只能到各部任主事，或者被派往各地担任县令的职位，这个结果对于一心想进翰林院的曾国藩来说是一个严重的打击，他再也无心参加朝考，正准备打道回府以期来年再考，在同窗的劝说下才勉强留下参加朝考。现在看来，曾国藩应当为自己后来没有归家的决定感到无比庆幸，不过这些还要感谢那些劝说挽留他的同窗好友，因为正是那次朝考改变了曾国藩一生的命运。

穆彰阿当时担任会试总裁的职务，听说湖南来的曾国藩写得一手好文章，于是在朝考结束后，特别调阅了他的试卷。果然如人所说，看完考卷，穆彰阿认为曾国藩文采出众，又有独到的见地，以后肯定大有作为，这样的人才排在前几位也是理所当然的。穆彰阿当即决定取为一等第三名。朝考结果呈皇上审核时，皇上也很赏识曾国藩的说理与文风，于是又把曾国藩调升为第二名。

在穆彰阿的提携下，曾国藩在翰林院混得风生水起，仕途也一路畅通无阻，在短短的五年内由从七品跃为二品，升官速度快得让所有人都惊讶万分。曾国藩知道这一切都源于穆彰阿的提携，所以他一直谨记这份恩情，后来的日子里，曾国藩一直把穆彰阿当做老师一样对待，不论是在京任职，还是出外做官，曾国藩都会经常去问候穆彰阿。就算是穆彰阿去世后，曾国藩依然经常去穆府照看他的家人。

纵观曾国藩在京仕途升迁的原因，尽管他自己有真才实学，并且踏实能干，但如果没有贵人穆彰阿的知遇之恩及提携栽培，要想在十年之内连跃十级简直就是痴人说梦。正是穆彰阿发现了曾国藩，为他提供了一次次施展才干、建功立业的机会，才让曾国藩在政治的舞台上有了那么崇高显赫的地位。

俗话说得好，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人要想加速成功，得到“关系网”的提携是必不可少的。我们做不成曾国藩，但是我们需要穆彰阿一样的贵人来加快自己成功的步伐，缩短自己成功的路程。

我们都听过好莱坞流行的那一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”很多已经成功的人告诉我们，加快成功步伐的最好方式就是得到贵人的提携。如今这个竞争激烈的社会也同样告诉我们，要想取得成功，就得扩大自己的贵人圈子，让自己能够得到能力的全面提升，这样才能在这个淘汰率过高的社会中做到“百战不殆”。

因此，要想取得一定的成功，我们就一定要学会营造一个有利于我们前途发展的人际关系，因为即使你有了天时、地利，没有人和，也只能空有一腔抱负和理想，再有能力，也无法得到一个施展的空间。这就好比曾国藩，如果没有得到穆彰阿的提携，如果他在中了进士之后就收拾东西回了老家，那么他也只能庸碌一生了。现实中的我们也是如此，即使你现在有了很棒的想法和创意，如果没有贵人的协助，那么一切都只能是泡影。归根到底，你现在要做的就是积累你的关系，寻找你的贵人。

6.当张朝阳遇到尼葛洛庞蒂——贵人让事业做大做强

一名田径运动员曾说过：“当你跟其他人处于同一起跑线时，你要知道，若自己的起跑速度和奔跑速度与他人没有太大差别，这就需要你提高自己的加速度了。”贵人，就是助我们奔向成功的加速器。

很多想创业的人常常感叹：想要成就自己的“霸业”实在比登天还难！这句话的确是生活中真实的写照，成功的路上总有艰难险阻不断扑面而来，所以很多人还没开始奋斗，就被挫折的浪涛拍在了远离成功的海岸。

张朝阳就是其中之一。想一想，如果张朝阳没有遇到尼葛洛庞蒂，没有幸运地抓住这张助他成功的王牌，现在的他会是什么样呢？当然，这一切都是假设，正是因为有了尼葛洛庞蒂的支持，才有了今天闻名遐迩的“搜狐”。

提到“搜狐”二字估计无人不知无人不晓，而搜狐的掌门人、首席执行官张朝阳发家的故事，也是很多人津津乐道的事情。

“搜狐”的创始人张朝阳从小就不安分，他对任何事物的感知都很强烈，爱走极端。他经常看《中国青年报》，上面很多自学成材的故事深深吸引了他。1986年，他获得李政道奖学金，赴美国麻省理工学院（MIT）深造。

1996年的中国，绝大多数人还不知道互联网是什么，而张朝阳的互联网创业之路在这一年正式起步了。创业之初，张朝阳整日奔波在纽约和波士顿。那时候的他手上并没有任何现成的商品可以出售，只有一份商业计划书，并且是一份在今天看来并不是很成熟的想法和计划。

那时的他几乎是“上天无路，入地无门”。而正是此时，尼葛洛庞蒂走进了他的视野。尼葛洛庞蒂给张朝阳投资了十七万美元，他说：“我虽然并不认识张朝阳，但是我确实知道互联网是很重要的，也知道中国是重要的，我也知道张朝阳是一个很聪明的人。这就够了。正是基于这几点，我才投资。”很快张朝阳借助这笔资金，立即在北京创立了爱特信公司，这家公司也就成为事实上的中国第一家借助风险投资建立的网络公司。

一连串艰苦的努力和惊弓之鸟般的等待以后，1998年2月25日，他推出了大型中文网站——“搜狐”；1998年10月5日，在美国《时代周刊》闻名全球的年度风云人物评选活动中，他的名字被列进了“全球50位数字英雄”；1999年7月，他成为《亚洲周刊》的封面人物，在这期杂志上还刊出了一篇题为《重归故里》的介绍他的报道……如今，张朝阳和他的“搜狐”已经人尽皆知，圈子里有这样一句话：“没上网的人都知道搜狐”。

对于张朝阳来说，尼葛洛庞蒂的投资改变了他的命运，因为尼葛洛庞蒂投给他的不仅是资金，还有信心和知名度。而这种完美的双赢局面当初又有几个人能预见？

贵人就是能为我们改变命运的人，张朝阳在他一无所有的时候遇到了尼葛洛庞蒂，终于使他的“搜狐”成为了目前中国最领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，张朝阳也成了中国互联网里的佼佼者，为中国的互联网事业开了一个非常好的先河。

在这个竞争越来越激烈的时代里，有贵人相助，对我们的事业来说是非常有益的。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％的都受过栽培，至于做到总经理的，有80％遇过贵人，自己当老板创业的，竟然100％全部都曾被人提拔过。可见，如果一个人想创业，没有一个贵人的相助是很难成功的。

阿基米德说过：“给我一个支点，我可以撬起地球。”对于一个渴望成功的穷人来说，贵人就是其生命中的支点，凭着它，穷人可以轻松撬起沉重的人生，让生命焕发出鲜艳的光彩。看看那些成功的穷人，就能证明这句话一点也不假。许多像李景全那样的成功人士，在奋斗的过程中都是因为遇到了贵人的帮扶，才在经历过磨难之后获得大量的财富。那些在创业过程中没有得到贵人的支持，而在最后使得千辛万苦建立起来的事业毁于一旦的事例也不在少数。

所以，单凭一个人的力量就想得到丰厚的财产是异常艰难的，我们需要就是贵人的扶持。如今，贵人已经成为了我们的一种财富。拥有贵人，你就能获得成功的机会，你就会走出穷人的阴影。那么，要想成为盖茨的女婿，要想赢得财运，就应该从现在开始扩张你的关系网，因为只有丰厚的人脉关系才能让我们得到贵人相助的机会，才会最终带来丰富的财运。

7.莫泊桑拜福楼拜为师——天才也需要伯乐

韩愈曾经说过：“世有伯乐，然后有千里马”。生活中我们常常会遇到两种人，一种是在贵人的提携下，前途一帆风顺，建功立业；另一种是怀才不遇，成功无门，终其一生也只能做个平凡的普通人。正如韩愈所说，纵使你是一匹好马，但没有伯乐，也就难以成为千里马。尤其是在人才济济的现代社会，能力强者多如牛毛，如果没有伯乐的提拔，即使是天才也不一定能够脱颖而出，只有碰上了伯乐，你成功的机会才会大大提高。

莫泊桑是19世纪后期法国批判现实主义作家，也是世界文学史上的短篇小说巨匠。莫泊桑从小就显现出了聪慧过人的一面，他拥有过目不忘的本领，只要是他看过的书，就能立马记住。有一次，他的舅舅带他去拜访自己的好朋友，也是当时著名的大作家福楼拜。他的舅舅想请福楼拜做莫泊桑的文学导师。