第四节 古玩的购买

今天社会上普遍认为购买古玩不是一件容易的事，把进入古玩铺看成是险途。这种心理真是误解了古玩商，认为古玩商都是在说谎骗人，这实在是个很大的错误。

尊古斋掌柜黄伯川、其子镜涵和徒弟乔友声等人

赫达·莫里逊拍摄于20世纪30-40年代。

老北京的古玩商人大多数出生于古玩铺学徒，跟随掌柜的学到了许多鉴定文物的知识，也学到了经营的经验。

古玩商最重信义了，这已在前节说过。如果买主不重信义，古玩商就难辞其咎。过去外地的官员在京城中的一切应酬都是由古玩商代办的，所用古玩不但不论价，而且主人见不到所送的礼品。如果古玩商是不守信义的，能有人托付他们办事吗？今天喜欢古玩的人，所买古玩的价值也是古玩商所清楚的。之所以古玩商并不与玩古玩的人争着去收藏和购买，是因为古玩的价值是有一定依据的，古玩商从中获利也是有一定规矩的。如果出售获取暴利，必然会被同行所不耻，同行也不会高兴和他合作，这无疑是自掘坟墓的行为，古玩商绝对不会这样做。并且收买古玩的人都是社会上层人物，他们的朋友之中懂古玩的人也很多。

假设某个商人把价值百元的古玩索价两百元，购买者经朋友告诉他实情后，下次决不会再受那古玩商的欺骗。虽然古玩商此次占了一百元的便宜，却杜绝了今后的古玩交易，商人再愚笨也不会这样干的。假设古玩商以八十元的价格售出，那么购买者的朋友都会认为便宜，购买者不但会继续与古玩商交易，他的朋友也必定会介绍买主与古玩商交易。欺骗与诚实的利弊，古玩商早就心知肚明，他又何必去骗人自取灭亡呢？古玩商所骗的只是那些冒充内行、自作聪明和不诚实的买主。如果在购买时声明自己不是内行，分不清古玩的真假与优劣，那么古玩商一定不会欺骗。如果假充内行，自作聪明，那古玩商就不应承担欺骗的罪名。

黑白玉巧雕鼻烟壶

清代制作，高6.5厘米。

北京翰海拍卖有限公司2005年拍卖，估价2.8万元。

黑白玉并不值钱，但清代玉石工匠巧妙利用其玉质，将白色玉雕作人物形象，价值不菲。

古玩商最忌讳购主还价和说谎。如果某件器物古玩商要价百元就可以买去赏玩，而购主付款时说先付八十元，余下二十元暂时欠着，古玩商也会同意。但如果坚持还价八十元，那么古玩商是绝不出售的。他们忌讳买主说谎。

一般的古玩交易是这样的，如果某位商人花百元购进某物，然后通知他的客户原价多少，想在原价之上加价多少，加价最多的客户就成了器物的得主。这是古玩交易最常用的办法。

古玩商最忌讳还价，比如某物公认值百元，而买主坚持还价八十元，古玩商以后就会将值百元的货物都喊价为一百二十元，留下还价的余地。同行知道他这种谎骗行为，仍会予以原谅，因为他这样做是买主不诚实造成的。所以买古玩不要冒充内行，不知道就是不知道，让商人要价而自己不还价，这是最好的方法，否则不但会吃亏受骗，还得不到别人的谅解。这是购买古玩应该知道的。