推荐序2

一个认真又朴实的行业观察者

在读张博先生的《农资营销实战全指导》时，我总有一种和他面对面聊天的感觉。每次与张博先生见面，我们都要谈论农资产业模式。一来，我们俩都不善于聊天；二来，张博有一种认真梳理营销模型的治学态度。这些年来，每每和张博先生见面，不断听到他对农资行业的流通方向的新看法，也不断听到他提出和总结的新理念。

《农资营销实战全指导》与市面上很多咨询大师的作品相比，张博先生似乎有些“嘴拙”。他很少谈高深的营销词汇，每次听他讲深度营销，我都觉得内容很朴实、也很实用，特别是他的很多见解让我受益颇多。

他一直认为营销并不神秘，很多农资企业自己本身就做出了特色，但他强调营销要有深度。因为任何一个企业营销都必须与其产业价值链的每一环都紧紧相扣，并且要有相应的策略、政策和管理跟进。在对营销深度的理解上，我和张博先生有着相同的认知：在今天的农资行业里，很多农资企业家希望找到一个快速积累客户的方式，希望有一个好口号、一个好技巧、一个可以套用的管理模板，而建立营销体系则是一个自我否定、自我进化的过程。正因为看到农资企业在建立营销体系中的错误认知，张博先生在研究农资企业发展进程诸多个案的基础上，汇总众多企业的经验，整理出一整套适合农资产业深度营销的理论体系。这本书是他这些年来以一个研究者的视角调研农资营销的成果。

张博不是在推销他的课程与咨询业务，而是在认真总结农资产业深度营销的各家经验，表达他对农资营销模式的看法。应该说，这是我读过的、最实用的农资营销技术指导书。

大道至艰、至易、至简、至难，用这句话点评张博先生这本书的核心思想是最恰当不过的。不管是做一个普通人，还是做一个成功人士；不管是维系一个家庭，还是管理一个企业，都要符合这个最简单的原则和道理。如同《农资营销实战全指导》所诠释的理论体系，简单易行，绝不花哨，只有坚守其中的细节，才能收获成功的快乐。

张博先生的思想以及为人处世方式都在《农资营销实战全指导》的字里行间展露出来。读完这本书，你就能知道张博先生对农资行业的看法，更能看到一个憨厚的、认真的、踏踏实实研究农资营销的张博。

中国农资传媒副总编辑 张弛

2012年12月22日于钓鱼台芥草书屋