• 父子牵驴

——习惯的力量巨大

有一对父子住在山上,父亲是个瘸子,儿子是个瞎子,他们有一头老驴。每天,父子俩牵着驴子下山,都是儿子在前面牵驴,父亲在驴背上指挥方向。

山路有一处很不好走,每当走到拐弯处时,父亲都会叫道:“儿子,拐弯,小心了!”于是儿子就小心翼翼地把驴子安全地牵过那处险弯。

可是有一次,父亲生病了,不能下山。儿子对他说:“您放心吧,在这条路上走了这么久,我看不见路,单凭记忆也能走过去。”父亲只好让儿子独自牵着驴下山,他嘱咐道:“孩子,一定多加小心。”

儿子就牵着驴沿着路往山下走,一切都很顺利。这条路他走了十几年,其实没有父亲指路也不会有危险。但是,到了那处险弯,那头老驴停下了,任凭他怎么拉怎么拽也不肯挪动一步。他对着驴子又是吆喝又是哄劝,老驴就是不买他的账,把他急得满头是汗,就是想不出办法。

突然,他灵机一动,学着父亲的语气叫道:“儿子,拐弯,小心了!”

那驴就轻轻快快地往前走了。

分析

习惯的力量就是这么大!当你养成一个好的习惯时,你也就离成功不远了;但是如果你养成了一个坏习惯,你就会发现想成功是多么困难。

推销员的事例可以非常明白地说明习惯地力量是多么的巨大。

据美国一家调查机构的研究表明:在许多企业,80%的业绩是20%的推销员创造出来的,这20%的人并不是个人魅力超群脱俗,也非能言善道、舌灿莲花,惟一相同的是他们都拥有迈向成功的方法,尽管方法各不相同,但有一个明显的共同之处,那就是有一个很好的习惯。

成功的推销员习惯每天至少打50个业务电话,不管在任何情况下,都会完成这个目标;每天下班的时间固定,从来不会早早地离开;上班的时间里,总是精力充沛,心情愉快;每天晚上都安排好明天的日程,不会在第二天浪费时间来考虑今天应该干什么。成功的推销员有意识地养成良好的工作习惯,在不知不觉中造就自己的成功,这就是习惯的力量。

每一个人都有自己的习惯,每个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使你一辈子受益。

如果你希望成功,不妨在一张白纸上列出能够帮助自己成功的习惯,欠缺什么,那现在就不要犹豫了,尽快养成;在另外一张白纸上列出阻碍自己成功的习惯,这些习惯包括:经常性迟到早退、没有时间概念、注意力分散、打电话时吃东西、不恰当的肢体语言、字迹潦草等,假如你有这些习惯的话,那更不要迟疑,尽快去除它们。