• 卖梳子的故事

——培养创新意识

有一个公司招聘推销员，很多人去参加面试。经理出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子，向和尚推销。很多人都说这不可能，和尚是没有头发的，怎么能向他们推销？于是，很多人都放弃了这个机会，只有三个人愿意试试。

三天后，他们回来了。第一个人说：“经理呀，我推销了一把梳子。”经理说：“你告诉我你怎么向和尚推销的？”第一个人说：“我到处同和尚讲，我们的梳子是多么多么的好，对头发是多么多么的好，结果那些和尚都骂我神经病，说我笑他们没有头发，赶我走甚至要打我。我很绝望，这时候我看到一个小和尚，头上生了很多脏东西，很痒，在那里用手抓。我就告诉他，抓头要用梳子抓，就卖出了一把。”

第二个人也回来了，他说：“经理呀，我卖出了10把梳子。”经理说：“你怎么向和尚推销的？”第二个人说：“我想了很多办法，后来我到了一个最高山的寺庙里，我问和尚，这里是不是有很多人拜佛？和尚说是的，我又问他，如果他们的头发被山风吹乱了，拜佛尊敬不尊敬？和尚说当然不尊敬。我说你知道了也不提醒他，是不是一种罪过？他说当然是一种罪过。于是我建议他在每个佛像前摆一把梳子，游客来了梳完头再拜佛！一共10个佛像，我卖出去10把。”

第三个人回来了，他说：“经理呀，我卖出了1000把梳子！”经理说：“你告诉我你怎么卖的？”第三个人说：“我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增加收入？方丈说想。我就告诉他，在寺庙最繁华的地方贴上标语，捐钱有礼物拿。什么礼物呢，一把功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样才能梳去晦气，梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头，一下子就卖出了1000把。”

分析

这则寓言体现的是创新思维的力量。

按照常规的思维模式，向和尚卖梳子原本是无稽之谈。和尚没有头发，和尚怎么可能买梳子？定式思维告诉我们，梳子只有一种用途，那就是梳头发用，而具有创新意识的人则会想到它还可以用作纪念品，用作其他用途，可以创造比普通梳子多得多的价值。

美国心理学家S.阿瑞提认为：“创新意味着创造一种过去没有的东西。”

在创新之前，要超脱逻辑的羁绊，走出常规的思维模式，这样才能获得更多的可能性，并由此产生许多的奇思异想。

具有创新意识的人，常常想出一些让人拍手称奇的妙招。英国著名小说家毛姆就是这样一个人。

未成名前的毛姆生活非常贫困。他虽然写了一部很有价值的书稿，但出版后无人问津。

为了引起人们的注意，毛姆别出心裁，在各大报刊登了如下的“征婚启事”：本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中的主角完全一样的女性结婚。几天之后，全伦敦的书店再也买不到毛姆的书了，已被女士们抢购一空。

毛姆的推销妙术正是创新意识的体现，如果没有毛姆当初的智慧，那本作品也许至今仍被湮没在浩如烟海的文学作品中，很少有人注意到它的价值，而毛姆这个名字也可能早已被人遗忘了。