第6章 获取好感的心理调节术(2)

那么，根据这一原理，你就要适时地扮演学生的角色了，不要觉得自己是低人一等，也不要觉得扮演学生会显得自己没有知识，其实这正是你的聪明所在。因为在这个过程中，你克服了自己因为扮演学生可能带来的一种心理失衡与心理挫败，你通过满足别人的成就感获得了别人的肯定，与其建立了良好的关系，从而达到了你的目的。你其实是最聪明的。

当然，这个时候，由于你是在扮演学生，而不必真的是学生，所以你可以对于一个问题假装不懂，而没必要真的是不懂。这个时候再诚恳地向对方说出“请教”两个字，在大多数情况之下，一旦你说出了这两个字，对方还是拒绝你的概率是非常小的，除非他真的是没有时间解答你的问题，或者对于你这个人没有兴趣。否则，当你的这两个字刚出口时，对方在心理上马上就会得到很大的满足感。

而这个时候，在这一强大的满足感的驱使之下，对方一定会把他所知道的东西全部一五一十地告诉你。我们可以举一个生活中最常见的例子，你向一个老大爷问路，如果你能够用一种请教的语气与对方开始交谈，那么对方一定会非常乐意与你交谈，一定会尽可能地把他所知道的全部事情告诉你。因为老大爷一般很少有人关注，而实际上他的阅历是非常丰富的，也渴望与人聊天，这个时候你向他请教问题，可以说正中下怀，他会告诉你很多东西，并且会非常容易地和你建立起亲切的感情。

而如果你刚进一家公司，无论你之前的能力多么出众，你的毕业学校多么好，也一定不要锋芒毕露，觉得自己无所不知。可能你在你的工作业务方面真的不需要知道什么了，不过你还是要主动低姿态地向一些老员工请教一些公司方面的各种事务，这样才能赢得他们的友谊，也更便于你在这家公司立足。

因为，无论你承不承认，在公司里面对于前辈还是要有一个尊敬的传统的。你刚刚进入公司，无论能力多么强，毕竟是一个新面孔，别人好歹在这家公司已经干了好长时间，资历肯定比你深。在这种情况下，你千万不要目中无人，一来就想成为公司的骨干，你要虚心向那些老员工请教，主动帮他们做事，这才是一个懂事的人。如果你一开始就咄咄逼人，那么没有一个员工会乐意接近你，最终你在这家公司也将无法立足。

而对于一些公司方面的事务和具体操作，他们一般情况下也是非常愿意告诉你的，当然前提是你的态度要真诚。这样，在向老员工请教的过程中，他们的虚荣心得到满足，自然也会在日后的工作当中对你多多照顾，这样你在这个公司也就有了一席之地，也为未来的发展奠定了良好的基础。

而其实每个人都希望自己成为某些方面的专家，如果你能够恰当地利用人们的这种心理，巧妙地用在一些并不是资深专家的人身上，效果往往会事半功倍。

有一次，一家企业的一位工程师，奉命前去向本市另外一家同行企业打探一些先进的技术。

这个问题可以说难度非常大，因为俗话说，同行是冤家，哪个企业也不会把自己的运营机密告诉给自己的竞争对手的。果然，当这个工程师来到这家有先进技术的同行企业时，马上就遭到了对方的婉言谢绝：“对不起，技术上的问题属于我们的商业机密，无可奉告。”

不过这个工程师并没有灰心，他想到了一个非常好的主意。于是，他又亲自去拜访该企业的老总。老总也不好意思马上拒绝他，于是决定先和他谈一会，再找一个合适的理由打发他走。

这个工程师说：“我一向知道您是这个行业的专家，有些问题困扰了我好久，早就想在这方面请教您了。”

老总听了之后显然吃了一惊，因为一直以来，大家都称他为老总，没有人称他为专家。不过他确实心里非常希望成为别人心中的专家，自己也是一有时间就拼命钻研一些专业知识，已经算略有小成了，不过一直没有机会施展而已。

于是，他说：“过奖了，我也只是进这个行业比较早而已，哪里谈得上专家呀。”不过，其实这个老总在心里此刻非常高兴，已经放松了对于这个工程师的戒备心理。

接下来，老总又向他具体地谈了许多问题，于是就这样，这个工程师获得了他想知道的东西。

每个人都有受人肯定和尊敬的心理需求，你如果能够巧妙地利用这一心理向对方请教问题的话，相信一定会收到让你惊喜的效果。

4.适度接触，关系更加亲密

我们都知道，在恋人之间，或者关系非常好的朋友之间，彼此之间通常会有身体上的接触，这是一种感情亲密的表示。而在与人交往过程中，能够在恰当的时刻与别人进行身体接触，往往会使你们之间的关系迅速升温。触摸，被认为是人际交往中最有力的方式，也是一个非常有效的交往技巧，我们需要好好体会，认真学习。

相信我们每个人都有这样的体会，别人在与我们说话时如果加上了恰当的身体接触，那么我们就会因此与对方的心理距离更加接近，因为在身体接触时，我们对于情感的体会非常深刻。在现实生活中，身体接触也确实是表达某种强烈情感的一种非常常见的方式。

通过积极的身体接触，有助于增进人与人之间的相互理解，有助于快速地消除彼此之间的隔阂，也能够使得深厚的友谊得到进一步的巩固，多种深切的情感中只有通过身体接触才能充分的表达。

当我们在公司上班的时候，往往会因为某个时期获得了一个很好的成绩而得到老板的赞赏，这个时候我们通常会非常兴奋。如果这个时候老板能够适当地加上一些身体上的接触进行鼓励，那么效果会更好。

关于老板对于自己的夸奖，我们可以比较一下下面两个场景：

场景一：老板一如既往地坐在他的办公椅上，隔着他的那个豪华精致的办公桌对你说：“小李，你这次表现不错，希望你更上一层楼哦！”

场景二：老板从椅子上站起来，快速地走到你身边，然后用双手热情地拍着你的肩膀说：“小李，你这次表现让我感到惊喜，我看好你哦！”

同样是表扬与鼓励，然而效果绝对是不一样的，那么你认为哪种方式的效果更好呢？相信大家都会认为第二种方式的效果更好，因为在第二种方式中老板表现出了平易近人、热情友善的一面，他把你当作了一个和他平等的朋友，而不是他的下级。

并且在第二种方式中，老板主动接近你，与你近距离谈话，而且彼此之间有了身体上的接触，完全是与一个朋友聊天的方式。其实就在老板的手拍到你肩膀上的那一刻，你的感觉肯定是非常微妙的，因为这种方式完全打破了你们之间原本的界限，你感到自己是在倾听朋友的鼓励，而不是纯粹的上下级的对话，那种感觉对于你所产生的动力是任何语言也无法形容出来的。你会因此而受到莫大的鼓舞，从此以后加倍工作，愿意为了这个公司付出一切。

根据心理学的研究发现，其实我们每个人都有一种被触摸的需要，它能够给人带来身体上的满足与精神上的愉快。其实我们从出生开始，就有一种本能，我们会本能地主动与那些温暖、松软的物体进行接触，这使得我们能够获得愉快与安全感。我们在生活中也可以发现，几乎所有儿童都喜欢拥抱、抚摸和亲近一些小动物，也有很多成人喜欢养各种宠物，对它们进行触摸。在这个过程中，人不仅对舒适的触摸感到了感官上的一种快乐，而且会对它们加深情感上的依恋。

我们可以通过观察一些小孩子来探讨这种现象，我们会发现那些孩子天生喜欢与自己喜爱的人进行身体上的接触，而如果他与一个人的感情最热烈，那么必然与这个人的身体接触也最多，而与其他感情不那么热烈的人，彼此之间的触摸则会相对少一些。

相信很多有过恋爱经历的人也都有体会，恋人之间感情加深的时刻往往是在身体接触的时刻，就算只是最简单的牵手，双方的关系也会发生质的变化，原来可能只是朋友，通过牵手则变成初级的恋人了。

而在生活中，我们也可以根据两人身体接触的程度来判断两个人关系的亲密程度。如果男女之间每次相聚只是彼此规规矩矩地聊天，就像商务谈判一样，那么可以断定，这两个人之间没有爱情的火花。

对于女孩子来说，她们也是喜欢自己心仪的男孩子主动接近她们的，这个时候男孩子应该大胆一些，不要那么拘谨。如果你永远不采取主动的话，那么最终的结果可能不会有女朋友了。

有这样一个男孩，一直到了三十多岁了还是单身一个人，其实他的个人条件也不错，按说应该有好多女孩子喜欢他才对，不过竟然没有找到一个合适的对象，这实在是让人费解。他自己也一直在感叹，我条件也不差啊，为什么谈了三四个对象，每次总是还没有牵过手就各奔东西了呢。

其实，他的问题并不是他的条件不好，而是他没有采取主动大胆的做法主动与对方增进亲密程度。其实在面对你喜欢的女孩子的时候，男孩子是不适宜一直太过于绅士的，你要主动与她接触，如果总是按兵不动，可能会与美好的爱情失之交臂的。

关于这一点，一位男性是这样讲的：“在刚开始的时候，你可以装作无意中碰一下头发，或是两个人登山的时候牵她的手，如果这个时候她没有拒绝的意思，那么表示你们的关系可以更加亲密；而如果她很不乐意你这样做，或是对你的举动感到非常意外，那么表示你们之间已经没有任何可能了。你一定要记住，每个女孩如果喜欢一个男孩子的话，那么她绝对不会讨厌这个男孩主动牵她的手的，她甚至会希望你主动去接近他，这个时候男孩子就要主动出击了。”

他说的话是很中肯的，因为如果你一直跟人保持距离，那么只能说明你并不想你们之间的关系有更进一步的发展，你们之间的感情也不会升温的。

所以，如果你想与他人的关系更进一步，不妨在适当的时候多多地与对方进行一些身体上的接触，如果运用得当，一定会产生莫大的效果的。

5.增加见面次数，由陌生变为熟悉

我们都有这样的感觉，如果初次见面觉得一个人外貌不好看，可能会对于这个人产生不好的印象。不过在接下来的日子里，如果我们与对方见面的次数增加了，彼此之间更加熟悉了，那么我们也就会慢慢地习惯了对方的外貌，觉得对方没有那么难看了。因为在与人接触的过程中，随着接触次数的增多，我们对于对方的感觉也会渐渐发生变化。

在一般情况下，在你与一个人变得越来越熟悉的过程中，你对于对方的缺点会更加忽视，相反更加关注对方的优点，总之，你对他的感觉会越来越好，你之前对他的不好的感觉会渐渐变少了。

在生活中，也有很多关于这个道理的例子。有一次，我和一个朋友一起到一个小区，我们两个都没有带相关证件。不过那个保安却放我朋友过去，不肯放我过去。我说了许多好话，可是那个保安就是不肯放行。于是，我不由得纳闷地说：“为什么你放他过去，不让我过去啊？”那个保安什么也不肯说，后来我的朋友对我说，他已经来过这个小区好多次了，和这个保安已经算是熟人了，俗话说，脸熟好办事啊！

事实也确实是这样。对于一个人，接触一次和接触多次，彼此之间的感情程度是完全不同的。如果你与某人接触的次数多了，那么无形之中就会对他产生一种好感，与对方心理距离更加接近，也更加愿意帮助对方。也就是说，随着见面次数的增多，两个人之间更加容易产生情感上的接近。

这种现象在生活中并不是偶然的，心理学家们曾经对其专门做过一个实验：

心理学家找到许多人的不同照片，不过这其中每个人的照片个数并不相同，有的人的照片只是出现了一张，而有的则出现了20多张，然后让被实验者在观察过这些照片之后评价对于照片中的人的喜爱程度。结果显示：更被实验者喜欢的是出现过很多张照片的那些人，也就是说，随着观看的次数的增加，人们加深了对一个人的喜欢程度。

这种“接触效应”在我们生活中非常普遍，我们平常所说的“远亲不如近邻”也就是这个道理。我们也都有类似的经验，亲戚虽然从血缘关系上与我们更加亲密，不过由于长期不见面，双方的感情还是很疏远的；而邻居虽然之前并不认识，不过由于彼此之间经常见面，双方彼此帮忙，感情反而会更好。