第1章 前言

在你人生的储蓄当中，除了金钱、知识，你拥有多少人脉呢？在21世纪的今天，这个问题已经成为了衡量一个人价值的标尺。

斯坦福研究中心经过多年的调查，发表了这样一份报告：一个人所赚的钱，12.5%来自于他所掌握的知识，875%则来自于他所拥有的人际关系。这个数据是否令你震惊？很多人都认为，只有从事保险和业务等行业的人，才需要重视人脉。事实上，不管你从事科技、证券，还是金融领域，人脉都是一个日渐重要的指标。

一个没有良好人际关系的人，即使知识再多，技能再高，也会变成一个怀才不遇的人，因为他们根本得不到施展才华的空间。对此，美国商界专门作了一次针对领导能力的调查，结果显示：管理人员的时间平均有3/4是花在处理人际关系上；90%公司的最大开支用在了人力资源的拓展上；所定计划执行的成败，其关键也在于人。可见，不论个人还是团体，成功最大、最重要的财富就是人。

人脉是一种无形的资产，是一种潜在的财富。如果你的人脉网上有达官贵人，下有平民百姓，当你获得成功与荣耀时，就有人为你摇旗呐喊；当你陷入人生谷底时，就有人为你铺石开路，两肋插刀。那么，如果你现在还没有成功，那你也一定在通往成功的路上。

好莱坞圈中流行着这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁！”当然，这并不是叫人不用去学习专业知识，而是强调：“人脉才是一个人通往财富、成功的入场券。”因此，“人脉竞争力”越强大的人往往越容易成功！所谓人脉竞争力，是相对于专业知识的竞争力来说的，指的是一个人的人际关系和在人际关系上的优势。

哈佛大学为了进一步了解“人脉”在个人成就中所扮演的角色，曾针对贝尔实验室的顶尖研究员作过一项调查。他们发现，被大家所认同的杰出人才，他们的专业能力往往不是最重要的，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会花更多时间去与那些在关键时刻可能有帮助的人培养关系，在面临危机时便更容易化险为夷”。

同时，哈佛学者们还发现，表现平平的实践员在遇到棘手问题时努力去请教专家，但之后却往往等不到回音而白白浪费时间；顶尖人才则很少会碰到这种问题，因为他们在平时还用不到的时候，就已经建起了这个人脉资源网，一旦有事便很快就能得到解决。

在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发之前通常会先吃点东西，并提早到达现场，因为他们在这里有更多认识陌生人的机会。但是，中国人则往往对这种场合感到害羞，迟到的同时还会尽力找认识的人交谈，以免碰到陌生人。然而，你积累人脉的机会也许就在这时白白流失。

曾任美国总统的西奥多·罗斯福说：“成功的第一要素就是要懂得如何搞好人际关系。”有人形象地说，人脉是世界上最厉害的乘法。很多成功的商界人士都深深认识到了这一点。任美国某大铁路公司总裁的史密斯说：“铁路的95%是人，5%才是铁。”美国成功学大师卡耐基，经过长期研究得出这样一个结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”

你的人脉资源越丰富，供你选择成功的门路也就越多；人脉资源的档次越高，成功的机会也就越大、速度也就越快。本书深入浅出地论述了人脉的价值与重要性，为读者分析出一生必须拥有的几大人脉的同时，更提供了获得人脉的方法与技巧，使读者在获得人脉资源的同时，能更大程度地将人脉转化为财富与成功！