第35章 领先战略与跟随战略

（1）领先战略：用独特性超越对手。

企业如何找到独一无二的战略，使自己脱颖而出呢？竞争战略大师波特是这样说的：“在我看来竞争必须要有一个很好的战略，其实竞争并不是要成为最佳，而在于你要具有独特性。”

从战略角度来说，竞争是有多种方面的，作为一个企业，你不是要找出唯一的灵丹妙药，而是要寻找一种适合你的方法，使你做到在业界与众不同。这就是“领先战略”。在这方面，最有代表性的例证就是微软。

（2）跟随战略：屡试不爽的“老二哲学”。

实力相对较弱的企业，为了尽快赶上领先的企业，经常采取“跟随战略”，选择一个跟随对象，然后在产品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。

1999年，当蒙牛创业的时候，强大的对手伊利已经占据了优势地位。势单力薄的后来者要创名牌谈何容易？当时，蒙牛的领军人物牛根生提出了创立“内蒙古乳业第二品牌”的口号，把乳业老大蒙牛作为自己的学习榜样，在跟随中成长。结果，蒙牛成功了。

【一语妙计】领先也好，跟随也罢，都是手段，是策略，其根本目的是实现企业发展目标。因此，在进行战略定位的时候，管理者一定要根据企业实际灵活应变，而不能拘泥于形式。