第12章 从垃圾里面淘金子

三百六十行，行行出状元。哪一行做好了都会赚钱，都有商机。有本事的老板从垃圾里淘金子，靠的是“商者无域”的智慧，靠的是一双慧眼。

（1）从市场的“边边角角”捕捉商机。

边边角角往往易被人忽视，而这也正是可以利用的空隙。别人认为做不得或不屑做的生意，往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争，所以做起来就稳如泰山。

（2）从市场供求差异中捕捉商机。

市场供求总是有一定差异的，这些差异就是商机。比如，城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%，而市场供应量只有70%，那么，对公司来说就有30%的市场机会可供选择和开拓。

（3）从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机。

研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是公司捕捉商机的有效方法之一。找准市场切入点，开发性能更好、价格更低的产品或服务，就能实现赢利的机会。

（4）从市场的潜在需求中寻找商机。

一般讲，市场需求具有梯度递升的规律性。因此，创业经营者应具有超前的意识，预测市场的潜在需求，捕捉发展的商机，拓宽新的市场。

【一语妙计】李嘉诚说：“精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。”