第2章

让相识自然而然

——搭讪不仅是一门口才，更是一门拓展人脉的艺术

在许多场合，我们都会遇到一些喜欢跟人搭讪的人。事实证明，搭讪能给人们带来宝贵的愉悦体验。但人们普遍都有这样的观念，在社交场合搭讪是正常的，是“自然而然的”，而在路上或公交车上则是不妥的。时代在进步，保守的观念也应该被打破，借由观念的分析和分享，我们需要正确地理解和认识搭讪，从而导正自身对于搭讪普遍既有的负面印象，进而爱上搭讪、积极去搭讪，以便让自己的人生变得更加精彩。

01．推翻老思想的墙：先为搭讪正个名

我们提倡搭讪，是希望能把“搭讪”当成是与人交流的一个最直接而迅速的手段。通过搭讪，你将有机会认识一个也许能成为一辈子的好朋友，甚至终身伴侣的人，这应该是一桩好事才对。

其实，搭讪是帮助你诚实面对自己的想法和感觉的一项高尚行为。很多人都有过类似的经验：在大街上或是车站里，见到了一位印象极佳的人，你是那么想认识对方，却因为怕被拒绝、怕丢脸，而眼睁睁看着那个人在你的生命中永远消失。你所能做的，只是在事后不断后悔自责：“下次也许还有机会再遇到他，如果有缘的话……”然而，我们依据经验可以断定：你不会再遇到那个人了！不会的。你不把握当下，老天爷是不会再给你第二次机会的。

一个人的好坏是一定要和这个人真正认识后才能做出判断的，而搭讪正是开始你和他认识的第一步。在事业上，你常被教导要积极进取，把握机会，为何在感情上却显得畏缩胆小呢？诚实地面对自己的感觉和欲望，勇敢地去搭讪吧！当你敢跟自己有兴趣的人搭讪认识后，你会不敢跟坐在你旁边的某个名人说话吗？你会不敢跟异性说话吗？说穿了，去搭讪的你就像一个业务员或推销员一样，只是现在的产品变成你自己。

实际上，许多推销员会对推销产品有信心，却对推销自己没信心呢？最主要的原因，还是对自己的信心不够，再加上被社会过去错误的观念所误导，把搭讪当成是一件见不得人的事。一个会搭讪的人则能处处展现自信，时时表现绝佳沟通能力。由此可见，搭讪实在是一项可以让你在自我信心和表达能力上提升的高尚行为。

我们不妨想想，一个搭讪者要在短短的三分钟内，靠自己的口才、举止和临场反应，赢得一个陌生人的信任，进而要到对方的姓名、电话和基本资料，是一件多么不容易的事！许多拥有群众魅力的政治人物或演艺人员，都不见得具备这样的自信和口才。因为他们已经习惯名气和权力所带给他们的优越感，而更加害怕主动和陌生人说话时被拒绝的痛苦。因此，对于具备勇气和喜欢搭讪的人，难道不该给他们一些鼓励吗？

“搭讪”绝对不是过去被大家妖魔化的轻率行为，而是指一个品德端正、有正当职业人，以一颗诚恳的心、礼貌的态度、适宜的举止、整齐的穿着和良好的沟通技巧，是鼓起勇气去和自己想要认识的人进行攀谈的行为。讲得更明白点，“搭讪”只是认识朋友的众多方式之一，和经友人介绍认识、网络交友一样，并无任何不妥。

搭讪是最佳的交友方式。因此，我们要为搭讪正名。只有搭讪，才能让你掌握认识人的自主权，创造你积极而美好的人生！

延伸阅读：搭讪基本原则

（1）3秒钟原则。3秒钟之内开口，不然你可能永远失去开口的勇气或者机会。

（2）废话原则。很多人总是想着几时开口，如何开口，但就是不开口。等他想好台词，良机也过去了，勇气也没有了。事实证明，最笨的方法往往是最有效的方法。一句“今天天气不错”看起来很笨，甚至令你也感到尴尬，但是往往对方看到你尴尬，反而会找一些跟你聊，免得你尴尬。其实，只要打破原有的沉默、原有的气氛就好。重要的不是说什么话，而是要打破沉默！

（3）灵活原则。说什么不是最重要的，重要的是对方的反应。所以，你说的一切，都要随着对方的反应而变化。

（4）示弱原则。这有很明显的好处，即对方容易放下对你的防备。比如问路，招数好像很旧了，但是为什么还是那么好用呢？就是因为它是示弱的一种方式，对方感觉自己处于强势，自然就不会过于防备。

（5）显示高价值原则。这个步骤是不能省的！假如你没有显示高价值，那么成功要到对方联系方式的概率是很低的。这个需要你在谈话的过程中，懂得抓住对方的需求点，然后再根据对方的需求点显示自己的高价值。

（6）自我透露原则。还有，先把自己介绍出去，这一点也是很重要的。在交往的过程中，适当地作自我透露。就算对方好像不想理你，你自顾自地说就是了。其实，对方是在听的，只是不好马上就和你聊而已。所以，懂得巧妙地显示高价值很重要。另外，名片也很有帮助，这个在这里就不详述了。

02．丢不掉的面子：你为什么搭讪失败

能不能放下面子与人搭讪，是对待搭讪行为的一个基本态度。面子观念由来已久。“人活一张脸，树活一张皮”“人争一口气，佛争一炷香”等和面子有关的俗语比比皆是。生活中，我们也常常能看见为了面子讳疾忌医、邯郸学步、沐猴而冠、夜郎自大……有些人仿佛天生就会交朋友，他们能很轻松地在不同的场合结交陌生人，而陌生人也喜欢被他们搭讪。但有些人却很难和陌生人交上朋友，甚至完全不知道如何与陌生人搭讪。因为他们不好意思，害怕万一对方拒绝或者不理睬，自己会在别人那里留下笑柄。

搭讪不成功的原因有许多，其实最主要的一个是无法放下面子去跟陌生人开口说第一句话。想要进行一个成功的搭讪行为，首先就要深刻认识面子在搭讪中的危害，从而征服面子带来的交往阻碍。

请大家仔细想一想，此刻正去搭讪的你，本来就不认识对方，被拒绝了大不了就是回到原点，你损失什么了吗？事实上，搭讪比任何一个商业活动或决策都要来得划算，而且只赚不赔。因为只要你做了，就可能有收获；即使你失败了，也不会有任何损失。有人会说：“不对，搭讪失败让我损失了面子啊！”但现代社会的经验告诉我们：做人要务实，里子比面子更重要。

由面子问题还可能引申出一种错误的罪恶感，认为搭讪是一种轻浮的举动，是不文明、不道德的。其实，搭讪只是一种手段，与对方相识、相知才是真正的目的。因此，你不必为自己主动搭讪别人而感到心虚。如果你连接触对方的行动都没有，那对方不仅不会成为上天赐给你的礼物，反而会成为你永远的遗憾。“以貌识人”不是“以貌取人”！况且，一个人的外貌绝不只是其亮丽的外形，还包括其气质、风度以及举止。被这样的人吸引，而产生结识他的愿望和行动，不是天经地义的吗？

还有的人把缘分当做不敢搭讪的借口，这其实也是面子带来的错误认识。认为只有朋友介绍或在同一个公司上班，才是所谓“自然而然”认识的人，这样认识的人也比较值得信任。而搭讪则是跟完全不相干的人说话，因此这不能算是缘分。其实这种论点是站不住脚的，实质上搭讪是一种宽泛意义上的缘分：只要被你看到的，就是一种缘分。你该做的就是把握这个机会，和你感兴趣的那个“陌生人”说话，开始你们真正的“结缘之旅”。

面子问题实在害人不浅！其实仔细想想，搭讪不过是一件简单的事，无关痛痒，只要你不做得太过分，有哪个美女或帅哥会抡圆了手臂打你巴掌呢？每个人都希望自己被搭讪，因为这不但是对自己魅力的肯定，还能结交一个新朋友，何乐而不为呢？一切都只是面子惹的祸，放下面子能有多难呢？

面子是一种潜在的自卑。过分注重面子，虚荣背后的辛酸也只有自己知道，正如莫泊桑小说《项链》中的玛蒂尔德夫人，在一次虚荣的背后，付出的却是自己十年辛酸的代价。而事实上，真正的尊严来自于自信来自于实力，来自于成绩。搭讪是为了让自己结交一份良缘，或者有助于事业的成功，因此要时刻记得，放下面子，不等于失去尊严。

面子就是包袱，就是负累。它只会让你在面对事情的时候优柔寡断，会顾及到很多种因素，让你犹豫不前，最后只能与机会说再见。有的人活了一辈子只为面子而活，到最后却丢了面子；而有的人甩开面子的包袱，努力奋斗，最后却赢得了面子。说到底，面子就是身边的一层枷锁，只有挣脱出它的束缚，才能让一个人重获新生。

总之，想要搭讪就要放下自己的面子，不要以为搭讪会让自己多么尴尬或者多么有失身份。只要改变了自己对搭讪的看法，那么，想要成功地结识陌生人，我们就可以牺牲面子；为了真正的尊严，我们可以丢掉一时的面子！

延伸阅读：你搭了，便成功了

搭讪的修炼就是人生中的一个过渡，从一个默默无言的人转变成一个成功的搭讪者，经历的过程是艰辛的，但也是快乐的。要想进行高明的搭讪，基础工作一定要做好。这样，搭讪将会变得轻而易举。另外，即使搭讪失败了也不要紧，搭讪的机会天天都有，这一次的失败就是下一次成功的起点。

作为一个菜鸟，要对自己的语言攻势负责，搭讪的道路将会越走越平坦。搭讪的基础是开场白，不用去钻牛角尖，没有必要去计较搭讪的成败。相对而言，你搭了，你便成功了。你可以在搭讪中成长，当然也可以在搭讪中变得强大。

修炼搭讪这条路并不好走，也许会被误解为坏人，也许会被嘲笑。可是当你搭到一个让你感觉很好的人时，你就可以扬眉吐气地翻身了。你做到的，是那些嘲笑你的人做不到的。从这个角度说，你比他们强多了。

03．要想战胜搭讪恐惧，必先坚定成功信念

一个真正理解了搭讪的人，称得上是一个克服了搭讪恐惧的人！

很多开始学习搭讪的人的最大障碍就是搭讪恐惧，即使对于一些世界最顶尖的搭讪高手来说，也时常感受到这种恐惧和焦虑。其实，搭讪的恐惧埋藏于深深的潜意识里，在我们去接近目标的时候就跳出来，不停地在我们耳边小声阻止我们。从意识上，我们没有办法消除这种恐惧感，简单的一句“又不会有损失”其实并不能消除我们的恐惧。

如何克服搭讪恐惧呢？如果你有决心、有毅力去实践以下六个步骤来修炼搭讪心法，你必然取得巨大的进步！

第一步，明确你搭讪的目的，找出什么东西阻止你去搭讪。比如：你为什么去搭讪？为了证明自己可以突破中吗？你怀疑自己的动机吗？你有道德上的负担吗？你害怕搭讪不成功吗？是什么阻止你采取行动，恐惧感吗？恐惧什么？怕失败，怕拒绝，怕别人嘲笑？

第二步，激发自己的搭讪意愿到“一定要”的境界。你一定要去搭讪吗？是一定，还是只是有点想？重新考虑你为什么去搭讪：每次从大街上走过，看到身边飘过的那些美丽身影，你是不是都感觉心中充满了错过的惆怅与悔恨，恨自己什么也不能做，恨自己不是她的同学也不是她的同事？你要一辈子忍受这种痛苦吗？认真地品味这种痛苦，把它当做你的苦胆，每天都舔尝一遍，直到自己无法忍受，喊出“我一定要去搭讪”，改掉“我试一下”这样软弱的表达，把“我一定要”变为表达习惯。

第三步，打破旧的神经联想。什么是旧的神经联想？就是你错误的情绪模式，即做不该做的事情感觉舒服，做该做的事情感觉难受。比如搭讪，你去搭讪就感觉难受，不搭讪反而感觉放松。你必须打破这种旧的情绪模式，转变为搭讪就快乐，不搭讪就痛苦。具体来说，就是回想你搭讪失败的一次场景，那个女孩冷漠的表情，周围人奇怪的眼神，自己傻傻地站在那里……这些是不是都很让你痛苦？首先，回放这些镜头，然后就是采用搞笑的方式破坏这些胶片。比如想象那个女孩虽然拒绝了你，但你刚转身，她就跪下来求你：“请你再搭我一次，我就把号码给你！”发挥你的想象力，把这些失败的经历重新编剧，处理成搞笑的场景，可以讲给你的朋友听，和朋友分享。有了这个过程，可以消除你搭讪失败的痛苦感受。另外，建立一个惩罚机制来惩罚自己的逃避搭讪。在自己胳膊上绑个皮筋，如果见到一个美女，你却找借口不去行动，就用皮筋崩自己一下，让自己痛一下。

第四步，建立新的神经联想。新的神经联想就是积极正面、帮助你成功的神经联想。你去搭讪就感觉快乐，你去搭讪就感觉自己很强大，你去搭讪就感觉自己正在走向成功！