第3章 紧追目标：年轻人有梦想，更要实干(2)

看看身边的那些创业失败者就会发现，很多时候并不是人生的创业战略出现了问题，而是他的执行力不足，不能够实现原先所预订的战略目标。更有甚者，很多人总是好高骛远，让创业理想变成了遥不可及的梦想。

马云曾经在自己的一篇《靠价值观打天下》的演讲中说：

“任何事要有理想，但不能理想化。阿里巴巴的目标是走102年，因为我觉得任何一个目标必须非常明确，单纯一个口号没有实际意义，必须说清楚到底多少数字是你要的。”

“我们公司诞生于1999年，在上世纪活了1年，这个世纪打算活140年，下世纪再活1年，横跨三个世纪。我们今天做的任何事情都是让公司活102年。在企业里面我们从来不讲自己成功，因为我们还有94年要走，未来每一天都可能会死掉，每一天都有可能出来大灾难。我们对自己既乐观，又很小心。”

“今天来看，很多人说阿里巴巴的发展有具战略意义，做的事情都很符合逻辑。什么事情，发现你成功了都是有一个逻辑，但是你按照一个逻辑想去做成功几乎不可能。有的人说你们太伟大、太厉害了，我说没有那么伟大，没有那么厉害。是别人说我们伟大，我们才伟大的。”

年轻人创业的成功，30％靠人生战略，50％靠执行力，20%靠运气，针对不同性格的人，不同的专业优势，可能给出的比例或许会有所不同，但执行力依然会占到最大的比例，因为执行力才是一个人实现人生目标的能力，并不是单纯地靠理想而取胜。

联想集团董事长柳传志曾经说过，“一个人在谋求成功的道路上绝不能理想化，要脚踏实地，一步一个脚印。”今天的联想，依然有着宏伟的理想，但是在执行的时候靠的却是脚踏实地，可以说联想的目标从不脱离实际。

在创业过程中，很多年轻人总是倾向于制定较高的人生目标，崇高的理想会给各个方面一个较好的心理预期，但是必须注意的是，如果这种理想高得超出了个人的能力所及，甚至与现实脱节，那么必然将变得毫无意义。

在创业的过程中，很多年轻人想一步登天，这种操之过急的做法很容易给自己带来失败。

吴炳新是“三株”企业掌门人，在1997年上半年，他一口气并购了二十多家制药厂，投入资金超过5亿元之后，但这些并购却并没有壮大三株的实力，反而将三株拖入了资金短缺的深渊。

所以，年轻人在制定人生的目标后，应当对目标进行预期评估，要分析该目标是否始终能够得到有效实施，是否符合实际，其变化范围是否是组织资源所能承受的。正如海尔集团董事长张瑞敏所说的：“创业的战略目标应当首先将着眼点放在自身，只有这样才能制定出切实可行的战略计划。如果目标太大，自己的能力根本无法企及，那它只能空谈，只是一个良好的愿望罢了。”

所以，有目标有理想，但是不能脱离实际，要在执行的过程中让其变得理想化。要让自己的事业可持续发展，那么任何激情式的冲动都必须回归理性，这样才能从务实的角度出发，一步一个脚印走向成功。

可以思想不统一，但目标要统一

马云曾经说过：“千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的，30%的人永远不会相信你。不要让你的同事为你干活，而要让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下要比团结在一个人周围容易得多。”在马云看来，目标是凝聚一群人的抓手。

有一次，深圳某小企业主向马云询问：“虽然我们曾多次强调公司的目标是‘3年内成为专业的互联网营销公司，7年内上市，10年内成为受人尊敬的公司’，但最近经常有工作了一年以上的员工以‘不知道未来方向’为由辞职，现在还逐渐波及新来的员工，怎样给员工未来的发展明确定位？”

对此马云回答道：“公司的目标‘3年内成为一家专业的互联网营销公司，7年内成为一家上市公司，10年内成为一家受人尊敬的公司’，这个目标比较空，比较假，不实在，员工要问：跟我有什么关系？员工真正关心的是自己的住房、结婚、个人的成长、自己的提升，他对公司的贡献，对社会的贡献是什么？如果这些基本问题不解决，很难长时间留住员工。”

“把‘7年内成为一家上市公司’当成一个目标是不应该的，上市是一个结果，不是一个目的，在中国有太多这样的公司，把上市当成最重要的目标，以至于一旦上不了市，公司就散掉，上市以后又发现没有想象的好，公司也散掉。”

“‘10年内成为一家受人尊敬的公司’，我觉得从第一天起首先要成为受员工尊敬的公司和受客户尊敬的公司，那自然会成为受人尊敬的公司。”

从马云的这段话虽然是在给企业支招，但我们也可从中找到年轻人发展的智慧。在谋求个人事业发展时，不论你的思想有多大波动，也不论思想有多大改变，但一定要给自己建立一个比较专注的目标，并且专心、努力去实现这个目标。另外，对于不同的人来说，各人的做事方式和行为思想各不相同，但是只要目标清晰，就能达到自己的目标。

为成功拼搏，如同带兵行军打仗，目标方向必须是正确的，那么不论自己采取什么样的方式去做，最终的结果总归是正确的。目标是一个方向点，更是“全军”的精神要领，思想只是辅助完成目标的方式而已，只要年轻人能够把握好方向，人生一定能“完胜”。

在科技界，“苹果”被许多人视作一家封闭性的公司。人们曾一度质疑乔布斯，一个只专注于音乐播放器和创意手机的公司掌门人，怎么能够在科技日新月异的今天立足呢？

苹果公司成立的几十年间，仅推出了五个型号的音乐播放器和五款手机。至乔布斯去世，手机只推出到加iphone4s，以及名一款平板电脑。

总体来说，苹果公司的产品类型是比较单一的，但无论是哪种产品上市后都被人们当作艺术品来追捧。乔布斯创办的苹果公司做产品有一个很明确的思路，那就是专注。从产品的研发到市场的推广，一段时间之内苹果公司只会专注在一款产品上，甚至一款电子产品常常只有一个型号和一种颜色。

人的思想虽然会发生变化，但是人的精力是有限的，只有专心做一件事的人，才能确定一个明确的目标并集中精力、专心致志地朝这个目标努力。比如伍尔沃斯的目标是要在全国各地设立一连串的“廉价连锁商店”，于是他把全部精力花在这件工作上，最终带领员工完成了目标，而这项目标也使他获得巨大成就。

很多营销大师都在探讨成功的理念，从陈安之、拿破仑·希尔到安东尼·罗宾，从古代的老子、韩非子、孔子的中庸思想到西方的心理学，其理念都惊人的相似——专注如一。当你定下了目标，就一定要对它专注如一，而不是任意改动。所以马云曾经说过：“一个能获得成功，最重要的是从第一天建立时就要有自己的使命感、价值观，还要有一个共同的目标。我们这些人呼吸与共，他们就是挖走我的团队，肯定也包括我。因此，我们一定要将目标灌注到每个员工的心中，这样的人才能有一个美好的前程。”

相信自己，为梦想而战

在心中怀有美丽梦想和崇高理想的人，只要不把时间浪费在无谓的抱怨中，终有一天会将这一切实现。哥伦布梦想着另一个世界，结果他发现了新大陆；哥白尼梦想着一个更为广阔的宇宙，结果他发现了宇宙的奥秘，极大地扩展了人们的视野；释迦牟尼梦想着一个纤尘不染、宁静平和的精神世界，结果他最终找到了世间的一种真谛。

喜欢梦想的人给这个世界带来了福音，因为梦想建构了这个世界。美丽的梦想能够滋养、治愈人们受伤的心灵，所以纵然追寻梦想的路途充满艰辛，人们也不会放弃自己的梦想，不会让自己的理想褪色、消逝。人类生存在理想之中，并坚信在某一天所有的理想都将成为现实。

只有做高尚的梦，年轻人才会飞向自己的梦想。一个人的梦想预示了这个人未来的模样，所以年轻人的理想会闪耀着未来的光芒。

马云常说的一句话是：“不要问‘我能做什么’，而要问‘我该做什么，我想做什么’。”马云在总结了阿里巴巴创新发展的经验时，其中有一条就是：“相信自己，为梦想而战斗。”

马云认为，任何从业者一定要坚信自己在做什么，一定要坚信自己是正确的，这样才会有成功的可能。在工作的过程中，尤其是前四五年以内，任何一家公司都会面临很多的抉择和机会，在每个抉择和机会过程中，你是不是还是像第一天，像自己初恋那样记住自己第一次的梦想至关重要。在原则面前你能不能坚持原则，在诱惑面前能不能坚持原则，在压力面前能不能坚持原则。最后明确想干什么，该干什么以后，再给自己说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就做多久。

马云一开始就梦想做一家中国人创办的全世界最好的公司，梦想做一个世界前10名的网站。　　然而在马云创业之初，除了梦想，几乎一无所有。他没有钱，没有家庭背景，没有社会关系，没有名牌大学的出身，没有海外留学的经历，没有MBA学位，没有计算机知识。梦想成功是马云的创业的缘起，但不能仅仅止于梦想，要给梦想一个实践的机会，要为实现梦想而战斗不息。

在头几年里，阿里巴巴的模式是不被业界看好的。例如网易CEO丁磊、搜狐CEO张朝阳等人之前一直不看好B2B模式，但马云不在乎别人怎么说，他只相信自己的感觉。在马云心里，别人越看好，他越不做，别人越不看好的，他倒要出其不意地试试看。

阿里巴巴的投资者中有一些人曾质疑过阿里巴巴模式，为此，马云在说服他们的同时，也做出了一些很好的成绩，使这些投资者都心悦诚服。自1999年，阿里巴巴以“让天下没有难做的生意”的强烈使命感和“服务第一、客户第一”的价值观，实现了惊人的跨越，最后发展到7000多人，成为了由5家企业组成的集团，产品市场占有率超过80%。马云认为，这是坚持自己梦想的结果。

马云喜欢有梦想的人，他曾经对他的员工说：“我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分人是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”可见，有梦想是很重要的。

年轻人要记住，你生活的基础，你的未来，是你心中怀有的梦想，是你一直珍藏于心的理想。作为阿里巴巴人，除了有梦想、有决心、有毅力之外，还得有智慧。所以马云说：“因为我知道我看见了这个东西，我太想做一样东西。很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。年轻人的成功，关键不是看你是不是有出色的想法、理想、梦想，而是看你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它，证明它是时的。”最伟大的成就在最初的时刻往往只是一个梦想。橡树沉睡在果壳里，雄鹰还在蛋壳里汲取营养，在最美丽的梦想里，天使正慢慢苏醒。梦想，成为了现实最甜蜜的情侣。