第10章 跟对手妥协——在博弈中创造双赢的局面(2)

（2）成本

在谈判中产生的亏损由谁来负担是一个很微妙的问题，有可能是公司的某个部门，或是某个关键人物，还有可能是谈判者自己。这就提醒谈判者，必须要结合己方承担亏损的能力，来判断“在什么问题上...