推荐序一

积极跟进经济全球化的现代企业，不仅能追求更大的经济规模，而且能在尽可能低的自制率下，通过减少投资获得更多收益。以国际企业为例，20世纪90年代，一家轿车厂的经济规模为15万辆，一家发动机总成厂的经济规模为30万台，一家汽车零部件工厂的经济规模为100万件；如今，整车厂的经济规模为30万辆，汽车发动机总成厂为50万台，汽车零部件工厂为200万件。从前整车自制率都超过50%，现在自制率都小于40%，巨大的生产批量和外包，使得现代企业的采购任务越来越繁重，而且对企业的竞争力至关重要。

科技进步日新月异，现代企业的采购业务早已不是一般的买入业务，它与企业的发展战略紧密相关，影响着企业的长远健康发展。卓越的采购业务，不仅要有力保障当前的批量生产，还要强劲支撑企业不断开发和投入新产品。因此，采购部门的职能在现代企业中变得日益复杂和艰巨，这就要求采购部门的组织结构要不断优化，采购人员要持续学习，不断提升自身技能，以成功应对各种挑战，这是企业领导人和采购人义不容辞的责任。卓越的采购业务还要在成本、质量和时间三个要素中找到最佳平衡。常常有采购人员说，要降低成本，就会失去质量，或者时间不能保证，把三者看成不可兼得的矛盾。其实，激烈的市场竞争早已逼使采购业务在这三个要素中寻找最佳平衡，本书在这方面为读者找到了一把成功的钥匙。卓越的采购业务需要一支优秀的人才队伍，高素质的采购人员不仅要懂得一般的其他部门的业务知识，如产品特性、生产管理、质量管理、项目管理等，更要懂得成本分析、物流包装、供应流程、合同谈判和执行等，还要了解供货单位的各种情况，据以避免可能的风险。因此，成功的企业必然注重培养采购人员的专业性，使他们不仅要具备专业的采购知识，还要懂政策、坚守职业道德、具有忘我的工作精神。

我在大众系统工作13年，深刻感受到欧美企业非常重视采购，德国大众就曾花重金从通用欧宝挖得采购高级领导人洛佩兹，为其重塑采购流程、重组采购组织，最终使成本降低了数亿欧元。因不满大众的挖人行为，美国通用还对德国大众发起了诉讼，这也成为商业史上一个著名的案例。

本书作者宫迅伟从上海交通大学毕业后，在中国第一汽车集团公司（简称“一汽集团”）先后从事过领导助理、外经工作。1996年，一汽集团筹建一个大型汽车项目，总投资100多亿元，先期投资57亿元，我们选派他去担任这家新成立公司的采购部长。后来宫迅伟去了上海，先后受聘于欧美多家500强企业，担任采购负责人。多年的采购业务实践，使作者不仅了解欧美现代企业的采购业务流程、方法，还积累了许多教科书上不具有的经验心得和独门秘籍。本书是作者从事多年培训的系统性总结，深入浅出地为读者解析了采购业务的真谛，相信对提高我国企业的采购业务专业水平会发挥积极作用。我特别喜欢本书的书名《如何专业做采购》，实践中，大家普遍缺少的就是这种对采购的专业态度。本书的实用性很强，可作为采购人员的专业培训教材。

在这里，我向各位读者，特别是企业的管理者、采购管理者推荐本书，期盼在中国经济转型的时刻、在制造大国向制造强国的发展进程中，以专业的水平做采购，以专业的眼光管采购。

一汽大众汽车有限公司原总经理