10.采购工作的“油水”在哪里

宫老师说，采购工作是个油水很足的工作，这里的油水不是红包、回扣之类的东西，而是一项独一无二的便利条件。如果一个人一开始什么都不会，去做采购，可以先去拜访供应商。你放心，供应商一定会给你从头讲到尾，把所有的事情都说清楚。如果你开始什么都不懂，可以一个问题都不问，一句话也不说，供应商说不定还觉得你很深沉（笑）。第一个供应商没完全教会你，你可以再去拜访第二个供应商，他又从头讲一遍，这时候你就可以偶尔问他些问题了。再去第三个供应商那里，就不需要他从头讲了，你可以直接问他问题。问什么问题呢？就是前两个供应商没教会的问题。第三个供应商肯定觉得你很专业，问的全是关键问题（笑）！三个供应商都拜访了，你就具备了三个供应商的水平，这时候又可以回头去指导第一个供应商，说他检验的工序不对，他的那台设备最好换成瑞士的某设备。供应商会把你当老师，其实是他把你教会了，还要请你吃饭，临走的时候还要送你包茶叶。上哪儿去找这样好的工作！

反过来再看销售人员，到客户那里去，说想参观车间，人家会让参观吗？说让客户介绍下公司的战略，人家会说这跟你有啥关系？销售人员坐在会议室，可能连杯水都喝不上。销售人员到了客户公司，一定是在先门卫那里填单子，等待“接见”；做采购的都是专车直接送到会议室，由供应商的领导详细介绍发展规划和产品，还让你深入到车间参观考察。所以，采购如果想学习，有非常便利的条件，可以快速成长，变得非常专业。