第22章 心平气和，应对异议，消除客户心理障碍(4)

保险销售员小夏：“一般发生续保问题的原因有三个：第一个原因最重要，客户投保时，保险销售员要根据客户的经济水平量身定制保险计划，一些保险销售员做不到这一点，无视客户的缴费能力，不管客户的经济实力是不是能...