第12章 设身处地，有备而来，挖掘客户需求(1)

俗话说，知己知彼，百战不殆。任何时代，信息都具有重要价值，信息能使保险销售工作由被动化为主动，在保险销售员进行营销工作之前，如果能掌握客户的详细资料，比如客户的经济水平，客户的疾病史，客户的家庭情况，...