第11章 知己知彼，提高产品营销话术，让客户满意(4)

客户：“如果按你这样说，这款产品的风险较低，保障有保证，那还是不错的；你给我说说具体获得保障金的情况吧。”

保险营销员在推荐产品的时候，要顾及客户对风险的态度，再在这个基础上，向客户说明产品...