第2章 做人不能太“透”,适度地伪装自己(1)

俗话说得好:“害人之心不可有,防人之心不可无。”做人直率、单纯本没有错,但社会复杂,你不去害人,不代表别人不会害你,所以,做人还是要多个心眼,懂得隐藏自己,不能太“透”了。老于世故的人,绝不会轻易向任何人暴露自己的底细。

1、做人要善于隐藏自己

“良贾深藏若虚,君子盛德若愚。”为人处世时懂得隐藏自己,方可消灾避难;过分地炫耀自己的能力是毫无益处的。

为人处世的过程中,我们一定要学会隐藏自己,不要轻易暴露自己的底细,尤其在自己得意的时候,更要懂得隐藏的道理。这样才能避开灾难,万事大吉。

聚兴仁商号是四川重庆杨文光与人合伙集银一万两开办的商行,主要经营棉纱、匹头、杂货、土特产等,经营大权由杨文光掌管。

当初,杨文光在经营自己的聚兴祥时,积累了不少经商经验,开办聚兴仁后,他便大刀阔斧地扩展业务,开拓利源。例如,在商货上他采取了深购远销、长途贩运的经营手段,同时他还做起票号生意,使商业与银钱业结合起来,加速了资本发展。

隐而不露是杨文光与众不同的经商手段。杨文光在急需用款、调整周转金时,常常使用的手段是不露声色,即便迫在眉睫,也装出一副不需用款的姿态,让人摸不清底细,内急外静,静待放款者上钩。因此,当票号找到他这殷实富户放款时,他会故作镇静,推说不需要钱,直到放款者托人劝说,他才以“帮忙”的口词,表示十分被迫的勉强接受放款,且告诉对方他这是给人家面子,“帮个忙”,还特别嘱咐对方不要告诉别人,免得给他找麻烦,实则迫不及待地用这笔款周转资金。就这样在短短几年间,他扩大了十几个分号,既得了实利,又让外界摸不准他的底牌。

在现实生活中,有些人根本不懂得人情世故,做人总是咋咋呼呼的,取得一点成绩,便到处张扬炫耀,反而令人怀疑他的自身能力。做人还是要善于隐忍,杨文光的策略值得参考。

张谨公司休假,想独自去九寨沟旅游,临出门前,妈妈叫住了她:“小谨,把你手上的钻戒摘掉,还有项链。”

张谨不情愿地放下背包,说:“妈,飞机再有两个半小时就起飞了,你看我还没出发呢,算了吧?”

“来得及,摘下来,让妈妈给你收着。”妈妈说。

张谨不高兴地摘下手上的戒指,说:“一个破戒指,满大街都有人戴,你还怕别人抢了,谁稀罕要呢。”她很不舍地摘下那枚光灿灿的钻戒,交到妈妈手里。钻戒是张谨男友送的订婚戒指,张谨很爱惜,平日很少摘下。

妈妈说:“我不是不知道,可去九寨沟那么远的山里,不是每个地方的人都像城里女人一样,几乎每个人都戴着首饰。出门少露一点财,少给别人一份不良企图,多留一份安全给自己,也好安心旅游。”

张谨妈妈说的也许正应了“出行需谨慎,有财不外露”的道理。

人生好比一次旅行,须时刻小心谨慎。无论是工作还是人际交往,都要时时注意,收敛自己的个性。太招摇、太张扬,不仅不会得到别人的肯定,有时还可能影响别人,从而引起别人的嫉妒和反感,最终酿成悲剧。

在生活中我们不难发现,那些口若悬河、好出风头的人非常浅薄,时间长了也令人反感乃至厌恶。相反,那些看起来口齿笨拙或者总是隐藏自己才干的人,却往往成竹在胸,计谋过人,更容易成功。过去说“宰相肚里能撑船”,是说大人有大量,这大量也包括深藏不露,胸中自有百万雄兵,能藏得住秘密,不会显山露水。

老子曾说:“良贾深藏若虚,君子盛德若愚。”意思是善于做生意的商人,总是隐藏其宝货,不令人轻易见之;而君子为人品德高尚,但容貌却显得愚笨。这就告诫人们,做人就要懂得隐藏自己,过分炫耀自己的能力是毫无益处的。

2.不要轻易吐露自己的心声

心事是自己的秘密,只可留给自己,千万不能心里搁不住事,什么都说出来,一不小心成为别人要挟你的把柄。那真是单纯过头,吃亏吃尽,糟糕透项。

普通人有一个共同的毛病:肚子里搁不住事,有一点点喜怒哀乐,就总想找个人谈谈;更有甚者,不分时间、对象、场合,见什么人都把心事往外掏。

其实这也没有什么不对,好的东西要与人分享,坏的东西当然不能让它沉积在心里,但心里话千万不要“随便”说。尤其是在职场中,就更要慎之又慎了。

如今,不少公司都在实施人性化管理,尽力打造家一样和谐亲密的工作氛围,上司可以和下属谈心,同事之间也能亲如兄弟姐妹。无数事实已证明,和谐的同事关系有利于工作的顺利开展。但身处职场,竞争是不可避免的,所以要想保护好自己,就不能随意吐露自己的心声。

小杰初人职场时,怀着很单纯的想法,像大学时代对室友们无话不说一样,常将自己的一些经历及想法毫不设防地对同事讲。工作不久后,小杰就因出色的表现成为部门经理的首要人选。可他曾无意中告诉同事,他的父亲与董事长私交甚好。于是,大家对他的关注集中在他与董事长的私人关系上,而忽视了他的工作能力。最后,董事长为了显示“公平”,任命一个能力和他差不多的职员为部门经理。可见,如果小杰保护好自己的隐私,也许就能得到这个升职的机会。老板们都欣赏公私分明的员工,敬业不仅意味着勤奋工作,更意味着以大局为重,不把私事带到工作领域中来。

同事毕竟是工作伙伴,他们不可能像家人那样完全地包容你、体谅你。很多时候,同事之间最好保持一种平等、礼貌的伙伴关系。而一些个性化的东西,除体现在工作的创意中外,最好别表现得淋漓尽致。

在处世中,一定要把握好保护隐私的尺度,但有些个人情况,比如个人爱好等,是可以拿出来和同事分享的。那么哪些隐私属于要保护的对象呢?

个人信息可分为绝对隐私、非隐私、相对隐私三大类,前两种较好把握。比如,会对工作产生重大影响的家庭背景、亲人朋友关系、情感,会影响他人对你道德评价的历史记录;与传统相悖的生活方式,与上司、重要人物的私交等信息,都是需要保护的绝对隐私。说话时,最好权衡利弊,全面考虑这些信息在曝光后可能带来的影响,以免给自己造成不必要的麻烦。

一件事在一个环境中说出来无伤大雅,但换一个环境则可能成为敏感“雷区”,这就属于“相对隐私”。分清这类隐私,要先弄清你所处的环境。但如何面对相对隐私呢?切记一点,千万不要把同事当心理医生。比如,要好的同事可能会问你:“最近和你男(女)朋友的关系怎么样啊?”你可以大而化之地说“还行”。对方可能只是出于善意的关心,你最好也点到为止,不必作进一步的解释,识大体的同事也不会纠缠着问下去。

打好隐私保卫战,无论是办公室、洗手间还是走廊,只要是在公司范围内,都不要谈论私生活;不要在同事面前表现出和上司超越一般上下级的关系;即使是私下里,也不要随便对同事谈论自己的过去和隐秘思想;如果和同事已成了朋友,不要常在其他同事面前表现得太过亲密,对于涉及工作的问题,要公正,有独到的见解,不拉帮结派。有些同事喜欢打听别人的隐私,对这种人要“有礼有节”,不想说时就礼貌而坚决地说“不”。千万不要把分享隐私当成打造亲密同事关系的途径。同事也是由形形色色的人组成的,都有着善良和平常的心计。我们不妨学着换位思考,站在同事的角度想一想,也许更能理解为什么有些话不该说,有些事不该让别人知道。全面地看待问题,会有助于你权衡什么该说,什么不该说。保护隐私,一来是为了让自己不受伤害,二来也是为了更好地工作。

不过,也没必要草木皆兵,若对一切问题都三缄其口,也很容易让人觉得你不近情理。真正通晓人情世故,会处世的人应该这样做:偶尔也说一些无关紧要的“心事”给你周围的人听,以降低他们对你的揣测与戒心。

3.做人不能太单纯,要懂得伪装

做人单纯本身不是错,而关键是社会关系复杂,要想在社会上立足,就要懂得伪装自己,以防被人欺骗。

做人表面天真可以,但不可太“透”,让人一眼看穿,懂得人情世故,会处世的人一定会留点“心机”自己用。

中国古代大哲学家荀子在论人性时说:“人之性恶,其善者伪也。”这句话的意思是说,人的性质如果看来是善的,那是他努力装扮成这样的,人性本来就是恶的。这就是著名的性恶论,同时也告诉人们处世中必须适度地伪装自己,以防被恶人所害。

人性究竟是善还是恶,绝非三言两语能够说清楚的。但是在现实生活中,与人打交道时的确要谨慎小心,对人不妨考虑一些防范对策,预防万一,否则事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。

一般人都不喜欢谋略意识强烈的人,也就是城府太深的人。然而,在现实社会里,各种不正当的行为无处不在。因此,做人不能太单纯、太大意。

人生从某种角度看也是一场战争。在这场战争中,为了求生存,必须要有慎重的生活方式和态度,这样才不至于上某些人的当,吃大亏。当然,这并不是说让你去欺骗别人,只是社会上鱼龙混杂,到处都是陷阱、圈套,必须小心提防。

不知你是否见到过乌龟在遇到天敌时如何保护自己?当人开始抓乌龟时,这个家伙便将头和爪子全缩进了壳内,它这样装死足足几分钟后才慢慢将头伸出来张望,等敌人走了,它才敢爬动起来。也许,你也听说过兔子蹬鹰的故事,鹰的眼睛锐利,在高空中便能看清地面上的兔子,而此时兔子并不慌忙,它就顺势打个滚,装作死去,鹰一个俯冲下来,本想这下可抓住兔子了,可是奇迹发生了,当鹰到达地面伸开双爪时,兔子却一跃而起双爪猛抓鹰的胸肚部位,鹰悲鸣几声,带着伤痕逃离了地面。

以上两例都是发生在自然界里的普通故事,也是两类不同的以伪装之术而求得生存的实例。在人性的丛林中,当敌我力量悬殊较大时或势均力敌时,用反间计或伪装之术迷惑对方,会使对方上你的当,处于你的摆布之中,而你此时,已成了狩猎的猎人了。当你的力量处于优势时,也不妨采用一下伪装的战术,这样会使你事半功倍。总之,伪装是一种计谋。

在人性的丛林里,到处可见伪装。这并不是什么违背伦理的罪恶。凡是有利于自己的生存,有利于个人能力实现的,都是正当的,合理的,西方哲人曾说过:“凡是存在的,都是合理的。”这话并不无道理,既然我们存在,我们就有理由去生存,求发展,而一切对自我的压抑和对存在的摧残则应当被看成为罪恶。

另外,竞争的特性也决定了伪装术的必然性,竞争使得我们不得不谨慎行事,竞争也使得我们每个人必须以自我为中心,必须永远走在同伴的前面,否则优胜劣汰的法则便不会饶恕我们。

伪装术有很多种,常见的有下列几种:

利用人性的弱点,以利诱人。人是逐利的动物,无论大利小利他都不会放弃的,当然他也会考虑自己的成本和风险。但更多的情况下他是不怕风险而敢于铤而走险的。而这时,你最好的办法就是假装让出很多利益给对方。世上任何给予都不是白给的,没有免费的午餐,以利诱人,比较常见也易成功。

声东击西,制造假象。这种方法就是要在对方信息颇为迷惑之时,故意发布的一些让对方上当的信息,当然这些信息对敌人来说可能得之不易或认为准确可靠而极其有用,所以才适用它。要做到“假做真时真亦假”的境界,这样假象也便被认为是真的了。

装死和装败也是很好的战术。若装得像,装得真,则可以迷惑对方,并使其作出错误的判断而踏入陷阱。而你则可以趁此寻求生的契机;另外,还可以解除对方对你的压力,因为他巴不得解下心头的重担,你的装死装败也正好制造了他们心理上的借口。

4、显露得当,方可脱颖而出

为人处世中,要把握好藏和露的尺度。当时机不成熟时,必须像猎人一样耐心隐藏着,等待猎物的出现,然后再抓住机会,一招取胜。

真正懂得人情世故的处世高手,不会锋芒毕露,咄咄逼人,他们懂得做人要学会隐忍,该藏则藏、该露则露,才有可能不翻船。如果将自己的锋芒应用不当,就会刺伤别人或者自己,因此,应用锋芒时应该小心谨慎,以免惹来麻烦。聪明的人很会把握藏露的尺度,不仅善于在恰当的时候露出自己的锋芒,还善于在恰当的时候藏匿锋芒。

巧妙地隐藏是为了更好地释放,而适时地暴露是为了充分地表现自己,使自己脱颖而出,能够做到这一点,首先要把握好藏露的尺度。

伏藏主要有两种情况:一种是隐藏自己的笨拙,藏住自己的弱点,不给他人乘虚而入的机会,而是将自己的长处与优点展示出来,给他人形成一种威慑力;另一种是隐藏自己的才学与目的,不要不合时宜地过分显示自己,以防使自己处于不利地位或者招来攻击。总之,不要让他人轻易地摸清自己的虚实,应该提前想好防范措施和对策,待机而动。

提到明朝的严嵩时,人们往往会想起与其对立的清官海瑞,暂且不管严嵩的历史功过以及个人品行如何,就其个人发迹过程而言,却尽显韬光养晦之术,他懂得适时地或藏或露自己的锋芒,从而可以直上青云。