第36章 金牌销售员的攻心秘笈：拉近与客户的心理距离才能赢得客户(2)

销售人员不仅要学会聆听，还应该引导客户说，鼓励客户多说自己的事情，这才是聆听的真正秘诀所在。谈论他最感兴趣的话题是通往其内心的最佳捷径。销售人员可以从聆听中获得对销售最有用的信息，了解到客户的真实想法...