第31章 在心理上控制客户:销售人员必知的心理学效应(1)
- 销售攻心术:销售就是一场心理战
- 陈永芳
- 5390字
- 2015-05-12 16:22:36
在销售实践中,客户购买产品不仅仅为了获得物质上的满足,还是为了心理上的满足。那么,通过了解这些心理效应,将有助于你掌握被客户喜欢的技巧,从而实现你的销售目的。
1.焦点效应:把客户的姓名记在...
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在销售实践中,客户购买产品不仅仅为了获得物质上的满足,还是为了心理上的满足。那么,通过了解这些心理效应,将有助于你掌握被客户喜欢的技巧,从而实现你的销售目的。
1.焦点效应:把客户的姓名记在...