第5章 征服别人的气场从哪里来(1)

胆量是克服弱气场的前提

胆量是克服弱气场的前提。中国有句古训“才、学、胆、识，胆为先”。有人以为胆量算不上什么，然而仔细看一下我们周围的人，你就不难发现，天下其实永远都不缺少有才华的人，有才华的人到处都是。但是，很多才华横溢的人却没有很强的气场，让人感觉不到他的存在，甚至有很多人的才华一生得不到彰显，心中始终充满怀才不遇的苦闷，究其原因，最关键的一点就是，气场太弱了。而气场弱的真正原因是，没有胆量。有才华的人很多，但真正有胆量的人，人群里却是少之又少。光有才华，但是却没有胆量实践，气场就不能完全显现。

阿里巴巴集团董事局主席马云多次在青年创业论坛上发表演讲，强调敢想敢干的创业胆量的重要性。创业不仅需要商业眼光，而且更需要敢想敢干的创业胆量。因此，胆量是决定一个创业者成功与否的关键。

俗话说：万事开头难。我们说难在哪？难就难在我们没有胆量迈出第一步。每当遇到一个困难时，内心首先都要打个问号，这个我能办到吗？其实人人都能忍受灾难和不幸，并通过努力战胜它们。但是现实中就是有人怀疑自己的能力，此时也变得没有胆量。殊不知，人类有强得惊人的潜力。只要我们加以利用，便能引领我们渡过难关。我们其实可以比我们想象的更加坚强，更有胆量，战胜一个又一个困难后，有了胆量，也就能够提升气场。

曾经有名人说过：懦夫可以死很多次，但勇敢的人却只能死一次，勇敢的人拥有强大的气场，死神也会敬而远之。因此我们要学会控制恐惧，不要让心里莫须有的恐惧影响自己。失败不可避免时，唯一的方法是告诉自己已经失败，鼓起重新战胜困难的勇气，否则，气场自然就会很弱，直到消失。

“我们从不对核心技术感到害怕。别人有，我敢做；别人没有，我敢想。比亚迪每个单位遇到问题，我们都会说，你解决不了，不是因为没有能力，而是因为你缺少勇气。”比亚迪一位副总裁这样解释他们的企业哲学。

比亚迪创始人王传福的看法更实际。针对中国企业普遍面临的“技术恐惧症”，他说，这种恐惧正是对手给后来者营造的一种产业恐吓，他们不断地告诉你做不成，投入很大，研发很难，直到你放弃。汽车？说穿了不过就是“一堆钢铁”。

正因为有着敢为天下先的胆识，王传福打造了自己的汽车王国。天下真正做大事的人，不一定都是精明人，但却一定都是有胆量的人。做一个有胆量的人、一个气场强的人，比作一个有能力的精明人更难。

所谓的胆量，说的是取与舍，即对未知事物的甘心承受。这种胆量，往往是特指承受失败的胆量和勇气。勇气是不限于任何人的，任凭你是谁，只要你能够勇于面对自己，坦然面对天地，不惧、不恐、不惊，关键时刻能够勇于献出一切，乃至于自己的性命，你便是一个有勇气的人，有气场的人，而这种精神，就是勇气！

那些胆小害羞的人往往因为胆怯而不敢与人交往，结果局限于很小的朋友圈子，变得越来越孤僻、退缩。胆小退缩的人很少与人交往，并不是他们自恃清高，而是相反，他们往往认为自己是不可爱的，不受欢迎的，别人不愿与之交往的。如果他们形成了这样消极的自我概念，即对自我的一种稳定的消极认识，那他们在行动上就会有意无意地表现得让人很难接近、很难交往。其实胆小害羞的人越是退缩，越是没有强大的、能够吸引外界的气场，导致在他人看来，很难与胆小的人成为朋友。

下面这个例子更能说明问题。

1906年的一天上午，美国密苏里州华伦斯堡州立师范学院，一位连续参加十二次学院演讲比赛失利的小伙子准备参加第十三次比赛。

赛前，他向一名教授请教。教授给他一句忠告：“猫抓老鼠的时候，它的全部精神都集中在老鼠身上，它可没有多余的精力去注意自己。”小伙子沉思良久，终于明白了其中的道理。这一次小伙子走上演讲台，全神贯注地投入到他所演讲的内容上。当台下响起雷鸣般的掌声时，他才意识到自己的演讲结束了。他以“童年的记忆”为题的演讲获得了此次比赛的最高奖。

从此，这个小伙子深刻领会了老教授所说的话，在后来的演讲中发挥得越来越出色，终于取得了举世瞩目的成就。他就是美国卓越的企业家、教育家、演说家——戴尔·卡耐基。

一旦一个人敢于说话了，他的气场传达给众人的信号也会改变，人们会被他的气场征服，会被他的气场俘获，而他的演讲才能真正打动人心。

解决“敢说话”的问题就是必须克服心理障碍，消除恐惧心理！连话都说不了的人，还能干什么？人人都具有说话的潜能，关键就是敢不敢开口说话，把这种潜能开发出来！只要具备足够的胆量，就敢说话！只要敢于在众人面前说话，就能克服自己的弱气场，从而让自己拥有强气场，最终赢得众人的喝彩，取得成功。

无数事实证明，即使害怕说话的人也能成为一代演讲大师，比如美国总统林肯、英国著名作家萧伯纳、美国口才大师卡耐基等，都曾经是害怕说话的人。因此，你完全没有必要害怕说话，只要敢说多练，你也能够成为口若悬河的演讲高手。

每个人讲话的胆量都不是天生的，而是后天培养锻炼出来的，同样，弱气场也是可以不断提升的，关键是要有胆量。

著名京剧艺术家周信芳的女儿周采芹，是一位国际著名的戏剧和电影演员，英国皇家戏剧学院的第一名中国院士。而这样一位著名的艺术家，在她还是少年第一次上台时，却被吓坏了。

1945年底，12岁的周采芹在上海一家大剧院参加演出。起初，她不慌不忙地走上台，想着只要按自己早上排好的节目去演就没问题了。谁知当她看到台下观众黑压压的一片时，她的脑袋突然一片空白，完全忘记了自己要做什么，害怕地跑回了幕布边。

她很快被站在幕布边的老师推回了台上，最后好歹把歌唱完了，而且还赢得了热烈的掌声。虽然那一次的经历不免有些尴尬，但那样热烈的掌声，对儿时的周采芹来说，依旧是一种鼓舞。

很多情况下，人之所以不成功是因为害怕失败，哪怕事实上他已经具备了成功的条件：运动员害怕发挥失常、推销员害怕遭到拒绝、投资者害怕判断失误……害怕失败、害怕受人嘲笑、害怕没面子，总之恐惧让我们错失很多将要成功的机会。尼采说：“从失败的恐惧中解脱出来——现在我终于输得起了。”

许多的能人、精明人，为了成就他们所向往的事业，长年学习的，原来都是围绕着如何提高自己胆量的问题。他们终日在心里默默训练的，原来也是胆量。他们说的要全面提升素质，原来就是如何提升自己的胆量，提升胆量自然就会提升气场。

胆怯退缩的确是人们生活中的一大障碍，是弱气场的表现。弱气场是成长、成功道路上的绊脚石，那么，我们如何踢开这块绊脚石，勇往直前地走在成长、成熟、成功的道路上呢？。弱气场使我们盲目，使我们拒绝变化，而不分对未来是有利还是不利。虽然我们的出发点是害怕失败，最终却使我们也害怕成功。弱气场不但让人怀疑世界，也让人怀疑自己。最终打垮一个人的往往不是事件本身的后果，而是自己的弱气场。

人生的道路坎坷曲折，每个阶段都不是一帆风顺的，在人生的道路上会有很多想象不到的困难和挫折。在困难和挫折面前，永远不要认输，锻炼自己战胜困难的胆量，风雨后，总会见到彩虹，那时的你，就会是人人尊敬的、有强气场的人。

试一试的勇气很重要

“气场强的人”和“气场弱的人”的差距究竟在哪儿？那些想要成功的人，一定很想知道这个问题的答案。虽然决定气场的因素有很多，但是如果让我来选择一个最基本的要素，我会说：“两者的区别就在于是否有尝试的勇气。”一个勇于尝试的人，是有勇气的，同时也是气场强的人。

成功是离不开亲身实践的，要勇于尝试，只有勇于尝试，不畏艰难，才能取得成功！鲁迅先生曾经说过，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。所以他十分赞赏“第一个吃螃蟹的人”，赞赏那些在人类前进道路上披荆斩棘的人，直到今天我们看那些勇于尝试的人，一定是气场强的人。

我们可以看得很多不敢尝试的人丧失成功机会的例子。

1955年时，日本大企业井植岁男（三洋电机创办人）家中的一个园艺师傅，因为欠缺勇气，白白丧失了成功的机会。

有一天，园艺师傅向井植说：“社长先生，我看您的事业愈做愈大，而我就像树上的蝉，一生都在树干上，太没出息了。您教我一点创业的秘诀吧！”

井植点头说：“行！我看你比较适合园艺方面的事业。这样好啦，在我工厂旁有两万坪空地，我们合作来种树苗吧！一棵树苗多少钱买得到呢？”

“四十元。”

井植又说：“好！以一坪种两棵计算，扣除走道，两万坪大约可种两万五千棵，树苗的成本刚好一百万元，三年后，一棵可卖多少钱呢？”

“大约三千元。”

“一百万元的树苗成本与肥料费都由我来支付，以后的三年，你负责除草与施肥等工作。三年后，我们就有六百多万元的利润，到时候我们每人一半。”

不料园艺师傅却拒绝说：“哇！我不敢做那么大的生意，如果失败了我会内疚一辈子。”

最后，井植只好以支付工资的方式，聘用那个园艺师傅栽种树苗。就这样，园艺师傅白白丧失了成功的良机。

殊不知，坚强的心理承受力是在不断战胜困难，超越自我的过程中逐渐养成的。生活中遇到一点困难就缩手缩脚，“不敢越雷池一步”，这样怎能成为未来社会发展的中坚呢？

这里说的“尝试的勇气”，简单说来，就是“不管怎样，先试试看的勇气”。我们要敢于去做，如果不尝试永远都不会成功。然而勇于行动并不等于盲目去做，把握机遇和找准方向同样重要。如果尝试的方向正确，你还是有挽回的机会；如果方向不对，就算你做的事95%成功了，最后可能还是会一败涂地，但无论如何试一试的勇气都是非常重要的，因为这样就会增加你的气场，提高成功的概率。

而下面这个例子，与上面我们讲到的园艺师例子则刚好相反，有一位年轻人，因为勇于尝试，最终获得了成功。

史泰龙是世界历史上最成功的电影演员之一。1976年他自编自导自演的低成本影片《洛奇》在奥斯卡电影奖中一举成名，他本人还获得了最佳男主角与最佳编剧的提名，从此奠定了史泰龙在好莱坞的顶尖地位。但是这样成功的人士一样有不得志的过去。高中毕业以后，因为学习成绩太差，史泰龙找不到一家愿意收录他的大学，但由于体育很出色，他得到了瑞士一家学院的奖学金：从此，史泰龙一边给女学生上体育课，一边学习戏剧课程。在排演阿瑟·米勒的名剧《推销员之死》时，他终于找到了自己的理想与追求。

史泰龙满怀希望地进入迈阿密大学，在戏剧表演系正式学习表演艺术。然而，他的导师认为他根本不适合当演员。最终，因为差了三个学分，他被退学了。

退学后史泰龙只身来到纽约闯天下。此时史泰龙的母亲已成为一位修炼有道的星相专家，她断言史泰龙必须要经过7年的努力，而且是以一个作家的身份去竞争，才有可能出人头地。于是，学习成绩奇差的史泰龙便遵从母命。一本正经地拿起了笔，坐在书桌前写了起来。

史泰龙的剧本终于问世后，他又有了新的烦恼，如何找到愿意投资的电影公司？好莱坞当时共有500家电影公司，他根据自己仔细划定的路线与排列好的名单顺序，带着为自己量身定做的剧本前去一一拜访。

第一遍拜访下来，史泰龙发现所有的电影公司没有一家愿意聘用他。他并不灰心，又从第一家开始了他的第二轮拜访与自我推荐。第二轮拜访也以失败而告终。第三轮拜访的结果仍让人失望。不久后他又开始了他的第四轮拜访。这一次，幸运之神终于眷顾了这位年轻人，当拜访到第350家电影公司时，这里的老板竟破天荒地答应让他留下剧本先看一看。几天后，他获得通知，请他前去详细商谈。就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请他担任自己所写剧本中的男主角。不久电影问世了，名叫《洛奇》。

《洛奇》一上映，就在美国大获成功，史泰龙通过自己的努力，获得了成功。

人们在漫长的人生中，肯定都有过以往的做法逐渐不适用的时候。在人生的转折阶段，能够找出新颖的方法，并且能够尝试的人就是“具备尝试能力、很能干的人”。

尝试是提升气场的必要条件。对于勇敢者，尝试是一条崭新的生活之路；对于弱者，迫不得已的尝试是一座高筑的墙。

任何一个有成就的人，都有勇于尝试的经历。尝试也就是探索，没有探索就没有创新，没有创新就不会有成就。所以说，成功的人生自尝试始。一个没有胆识的人，再好的机会，也不敢去把握与尝试；固然他没有失败的顾虑，但是也失去了成功的机遇。

因此，“气场强的人”和“气场弱的人”的差距就在于是否具有尝试的勇气，尤其是在面临困难的时候，试一试的勇气非常重要。

有底气才能有气场

底气决定着一个人气场的影响力，底气足，则行事雷厉风行，果断有力，做人昂扬向上，独领风骚；底气不足，则畏畏缩缩，优柔寡断，让人觉得不可信，不放心，因此，做人需要底气，做事更需要底气。

底气是气场的具体体现。仔细品味我们身边的成功人士，无一不具备一定的实力。有了实力，做事、说话自然就会有底气，有了底气才能有气场。经常因一事无成而埋怨外在环境的，必定是那些自身实力不济的人。

我们来说一个著名科学家爱因斯坦小时候的故事，爱因斯坦上小学的时候，有一次上完制作课，同学们都交了自己的作品，只有爱因斯坦没交，第二天，他才送来一只做得很粗陋的小板凳。老师很不满意地说：“我想，世界上不会有比这更糟糕的小板凳了。”

爱因斯坦回答：“有的。”他不慌不忙地从课桌下面拿出另外两只小板凳，举起左手的小板凳说：“这是我第一次做的。”又举起右手的小板凳说：“这是我第二次做的，刚才交的是我第三次做的。虽然不能使人满意，但总比这两只强一些。”爱因斯坦的自信就是在和自己的比较中树立起来的。

爱因斯坦用行动证明他是有底气的人。爱默生曾经说过：自信是成功的第一秘诀。爱因斯坦因为对自己的作品非常有自信，所以不满不忙的拿出了另外两只小板凳。正是由于有了第一只粗糙的小板凳做对比，这次让爱因斯坦非常有底气，他的底气也让老师感受到了爱因斯坦的气场。

小泽征尔是世界著名的指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛中，他按照评委会给的乐谱演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。最初的时候，他以为是乐队演奏的错误，就停下来重新演奏，但还是不对。于是他开始认为是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。