第3章 勇敢是一把金钥匙(2)

“我不想再过平平淡淡，无滋无味的生活了，整天的上班下班吃饭睡觉真的没什么意思。我需要更有挑战性的工作，于是我想到了推销。那一段时间思想斗争很激烈，但最终促使我下决定的是：‘有一天晚上，我突发奇想在纸上一句一字地写出了为什么搞推销的理由：1.我女儿要买电脑；2.儿子买一套书；3.妻子开店；4.父母存钱；5.办一家企业；6.买更大的房子；7.买自己喜欢的车、衣服；8.带全家旅行；9.出版书籍；10.给女儿出书；11.给女儿建一个实验室；12.乡村修桥；13.给政府捐款；14.狂买喜欢的书；15.投资兴办高新企业；16.让父母去旅行；17.出国旅行；18.为儿子的未来投资；19.还人情债；20.更多有时间沉思人生的意义；21.为以后的人生抱负打下经济基础；22.回家乡旅行，宴请乡亲；23.给奶奶买一台大彩电；24.有时间写爱情诗；25.获得工作的乐趣；26.随便吃水果；27.订阅很多报刊并免费提供给别人看；28.奖励乡村希望小学；29.帮助自强自立的残疾人；30.培养孤儿。‘

“写完之后，我感觉自己不能再耽误一分钟了。第二天，我就加入了推销员的队伍。而且，毫无顾虑，勇往直前。”

经验之谈：跟我走吧，现在就出发！向着自己的梦想老家，迈开大步，加入到推销的队伍中来。梦想是自己推销的指明灯，是自己前进的方向！不做总统，就做推销员！为自己描画一个美好的未来，就如给自己的推销人生点燃激情火把。

励志名言：

人只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。

怕的就是从此一蹶不振

有句名言说得好，上帝的延迟并不等于上帝的拒绝。失败并不可怕，怕就怕你从此一蹶不振。只要不放弃，机会随时有可能光顾你。99次的拒绝，可能只为最后的第100次的成功。

乔·卡伯在1962年时已经身无分文，而且还负债五千美元，他已三餐不继，度日如年。

当时，他只有两条路走：一是宣告破产，二是勤奋工作，设法赚钱。他不愿破产，他觉得应该再试一试。于是，他选择了第二条路。

卡伯随即召开债权人会议，他坦诚对债主说：“我已经一文不值了！如果你们相信我，请再给我努力的机会，我保证在八年之内还清所有的债务。”

就这样，他花了九十分钟，用热情和信心感动了所有的债主，他们接受了卡伯的保证。

不久，卡伯发现许多人跟他一样，也有处理债务的难题。

于是，他把自己处理债务的经验写成了一本如何在九十分钟内不用借钱就能解决债务的书。

这本书一共卖了十万本。卡伯在两年内还完了债务。之后，他又写了一本《懒人发财的秘诀》，这一次，他赚了一百万美元。

经验之谈：

山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。失败，只是暂时的挫折，不是永远的沉沦。在山穷水复之际，不要垂头丧气，开动脑筋，找到路子。或许，这次失败和挫折恰恰是你成功的契机和基础——这取决于你的心态。推销员一定要记住：活人不会被尿憋死的！

励志名言：

伟大的人物都走过了荒沙大漠，才登上光荣的高峰。

只要有信心，人永远不会挫败。

打碎心灵枷锁

不积洼步，无以致千里，不积细流，无以成江河。推销员仅停留在现有的业绩上而不思进取，无疑也是失败的。应积累经验，拾遗补缺，永创新高。

人人都有一间属于自己的房子，一座房子就是一座围城。有了房子，便有了一种保护，一种踏实、满足和成就感。一幢装修豪华的房子，常常被它的主人和非主人当作人生辉煌的标志。因而，人在许多时候，痛苦是因为房子，得意也是因为房子。

一座房子常常是我们锲而不舍地付出的累积和凝聚。可房子建成后，蜷伏在我们心灵深处的惰性和自傲，也正在围困我们的思想，挡住我们的视线。无意中，我们就做了房子的囚徒。

房子是物质的，也是精神的。物质的房子和精神的房子或许就是我们生活的全部。形象地说，一座房子就是一个目标，生命的过程就是我们一次次从一座房子里走出来，又走进另一座房子的过程。

从自己的房子里走出来不容易。这需要足够的勇气、足够的耐力和明智的判断。但如果我们不想让自己的余生做空耗生命的囚徒，我们就应时刻不忘走出自己的房子。

房子再大，空间也是有限的。有哪座房子可以包容万物、巍峨千古呢？

激情人生总是活跃在房子之外。夜雨敲窗的夜晚，当我们蜷缩于自己的小屋，拥一床软被做着偷懒的美梦的时候，我们的生命已省略了许多雨打芭蕉水漫脚背的意趣，错过了许多次雷电霹雳的激情体验。

走出自己的房子，饱尝日晒雨淋，劳筋伤骨是自然的。但我们至少在走着，走着就会有进步。也许困乏的今天仍是一无所获，可谁能料想，明天我们会检拾起怎样的惊喜和快乐？

从自己的房子里走出来，无论殷实还是空虚。走出自己的房子才知道：满足的我们其实只是井底之蛙。原以为见到的天空有多么大多么大，实际却是这么小这么小。我们在理想中构筑的完美的房子，在它建成的同时就已经落伍了：走出自己的房子，我们看见的是楼外有楼，山外有山，天外还有天！

自己的房子永远不是最好。因而，伟大的生命不在于看护和敞帚自珍，而在于超脱和扬弃。

走出愚顽固执的闭塞；走出夜郎自大的骄狂……走出自己的房子，前面就是阳光地带。

当那颗青春浪漫的心游弋于蓝天草地之间的时候，束束理性之光也正守候在智慧的门外。这时刻，我们的思维最开阔，我们的人性也表现得最充分。仰望苍苍天宇，那些深藏于心的恩怨情仇和名利得失自是释怀云散。

困圃于小屋，生命便无法恣意地伸展；心有樊篱，人生便如负重的蜗牛。

从自己的房子里走出来，让生命开怀。

经验之谈：

温室里的花花草草，永远不可能长成参天大树；固步自封倒致落后；而夜郎自大则会无视现实。在推销这个行业，一定要走出去，要谦虚好学，不断进取。

超脱自己，乃至超脱自己的行业，才是明智之举。

励志名言：任何的限制，都是从自己的内心开始的。

勇敢冲出“围城”

在推销业，有一条不成文的法则：优胜劣汰，弱肉强食。无论你的资历多老，外部环境多好，一旦满足现状，固步自封，其结果是可想而知的。

海螺的壳相当坚硬，它生活得无忧无虑，因为它深信，只要它不把头伸出来就无人伤害得了它。它的好友蝶鱼羡慕地对它说：

“螺兄，你的要害实在保护得相当严密，只要盖上外壳，谁也无法伤到你，这的确是十分美妙的构造。”

海螺很自信的说：“只要我这样，就不会有任何苦恼。”

此时，突然传下来一声叮的声音，海螺立即紧闭外壳：“到底是什么声音呢？难道是鱼钩吗？

以前曾经有过这种事情，千万不可大意。也许，蝶鱼已经被捉走了，不晓得它现在如何了？

幸好，我还能平安的活着，真该感谢我这坚硬的外壳啊！”

经过一段时间，海螺心想，现在打开外壳，应该没问题了吧！

于是就把头伸出来，看看四周。可是觉得周遭的环境相当陌生。仔细一看，原来自己的身上，已经被贴着一张五十元的牌子，被摆在海鲜店的摊位上。

经验之谈：

守着固定的观念，永远无法突破自我，臻至完美。很多时候也许正是我们那“坚硬的外壳”

，在保护我们的同时，也给我们带来灾难。

励志名言：

信心重之，勇气过之，智能辅之，事可成之。

别让人驱走梦想

一个成功的推销员，他的梦想和理想应该是一致的。但梦想和理想之间的距离要靠你自己的努力去填补。

美国某个小学的作文课上，老师给小朋友的作文题目是：“我的志愿”。

一位小朋友非常喜欢这个题目，在他的簿子上，飞快地写下他的梦想。他希望将来自己能拥有一座占地十余公顷的庄园，在壮阔的土地上植满如茵的绿草。庄园中有无数的小木屋，烤肉区，及一座休闲旅馆。除了自己住在那儿外，还可以和前来参观的游客分享自己的庄园，有住处供他们歇息。

写好的作文经老师过目，这位小朋友的簿子上被划了一个大大的红，发回到他手上，老师要求他重写。小朋友仔细看了看自己所写的内容，并无错误，便拿着作文簿去请教老师。

老师告诉他：“我要你们写下自己的志愿，而不是这些如梦呓般的空想，我要实际的志愿，而不是虚无的幻想，你知道吗？”

小朋友据理力争：“可是，老师，这真的是我的梦想啊！”

老师也坚持：“不，那不可能实现，那只是一堆空想，我要你重写。”

小朋友不肯妥协：“我很清楚，这才是我真正想要的，我不愿意改掉我梦想的内容。”

老师摇头：“如果你不重写，我就不让你及格了，你要想清楚。”

小朋友也跟着摇头，不愿重写，而那篇作文也就真的被批了一个不及格。

事隔三十年之后，这位老师带着一群小学生到一处风景优美的度假胜地旅行，在尽情享受无边的绿草、舒适的住宿及香味四溢的烤肉之余，他望见一名中年人向他走来，并自称曾是他的学生。

这位中年人告诉他的老师，他正是当年那个作文不及格的小学生，如今，他拥有这片广阔的度假庄园，真的实现了儿时的梦想。

老师望着这位庄园的主人，想到自己三十余年来，不敢梦想的教师生涯，不禁喟叹：

“三十年来为了我自己，不知道用成绩改掉了多少学生的梦想。而你，是惟一保留自己的梦想，没有被我改掉的。”

经验之谈：

多少推销员在走向推销之路的时候，听到多少打击的话语。又有多少推销员受到打击后退出竞争，放弃自己的追求。不可否认，对某些人来讲，通过推销走向成功无异于痴人说梦，因为推销是充满挫折、困难的过程，很少有人可以坚持下来。所以，不要让外界干扰你的思想，不要丢失自己的梦想。推销，是实现自己梦想的一条道路。

励志名言：

那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试却成功的人不知要好上多少。

战胜自己就是赢家

成功的营销学告诉我们：推销作为21世纪最主要的销售方式，被越来越多的人们所接受。而推销员倍受心理困扰的课题却一直是如何战胜自己。

冥想了几个晚上，在试着解一道题之后，又试着解第二道题，但都无法得出结果，可是，多尔仍然坚持着，每当自己头脑快要胀裂，身心疲惫不堪时，他都告诫自己，连这样一道题都做不出来，以后还能干什么？我一定要战胜它，同时也战胜自己。

几天后，他终于取得了突破性的进展，解开了这些题目。

又过了几天，多尔确认自己的答案后，把作业交给了教授。