第4章 第一件事：定位——成功从自我定位开始(3)

阻碍你成功的有时不是你没有目标，而是目标太多。记住：黑熊之所以掰了许多玉米而只剩下一个，就是因为老是为了下一个玉米而丢掉上一个。

12.可以不断抉择，但不能不断决定

有一只老鼠跑迷宫去找干酪，它跑这条通道，转过弯，越过这个障碍，“什么，没干酪？好。我要定了那块干酪。我闻得到它就在某处。”

这只老鼠于是跑另一条通道，转另外几个弯，越过另几个障碍，直到找到干酪。它那些抉择没有一项是错的；各项抉择都只是一个教训，说干酪不在那儿。

老鼠一旦知道干酪不在一个地方，它就走开，有时倒退寻到干酪之路。这老鼠从不休止，也不停止选择，它选择找到干酪为止。

实验室里，有个现象称为“精灵的老鼠”。进迷宫的第一天，精灵的老鼠很快就找到干酪。第二天，精灵的老鼠直奔昨天放干酪的地点。发现干酪不在原处，它四处张望，显然在纳闷：“干酪‘应该’在此呀。哪儿去了？”老鼠上看下看、四面八方看，怪道：“这迷宫今天怎么了，到底……”老鼠于是坐下来，等干酪出现——时候显然不早了嘛——一直等到饿死。同时，干酪就在隔条通道上。只要多做选择——以及少做一项决定——这老鼠就会得到它要的东西。

我们经常变成精灵的老鼠，经由尝试与错误我们找到一条使我们相当接近目标的路。然后，我们“决定”了：“就是这条路。”“我们为你指出了路，把你的名字画上，”鲍伯·狄伦哀叹道，“结果你以为那是你可以占有之处。”“这条路”不通的时候——也就是说它不再能引我们更接近我们的目标——我们照用它不误。为什么？“因为它以前行得通。”

一个法子如果没用，聪明一点，放掉它，无论它过去多么有用。我们必须再选择。又不通的话，咧一下嘴，说，“哦，好吧。”然后继续作下一个选择——另一个方法。

有人一心求赢而不一心求输——赢的意思是到达“目标”，不是以我们“认为”我们应该用的法子去到达目标——他们不把“输”视同“失”。输的结果只是又一个教训而已。

心灵处方：

有时，如果一次决定错了，你就再也无法对了，因为决定往往只有一次机会。

13.该绕行时就绕着走

你一定有过开车去长途旅行的经历。当你手里拿着地图前行的时候，突然之间，前面出现了一块写着“此路不通，请绕行！”的路标。而你的地图上并没有这个标识，于是你陷入了一个未曾预料到的窘境。事实上，在我们每个人的职业生涯中，也常常会出现“请绕行”的情况，这时就需要我们采取不同的计划、不同的步骤来达到既定的目标。

被誉为“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德讲道：我曾经长期从事汽车销售工作，而且做得有声有色。对我来说，推销员的工作能让我得到很大的个人满足。在我的帮助下，人们得以拥有一辆可靠、舒适、安全和价格能够承受的新车。但在我的汽车销售生涯中，我依然不得不面对一些改变。譬如说，为了应付1974年石油禁运的突发情况，我不得不对销售手法做了一些调整。在过去那些日子里，汽车工业发生了许多技术上的改革；身为汽车推销员的我，自然需要随时对汽车有新的认识。所以，销售汽车绝不仅仅是寻找买主、下订单那么简单。

你必须意识到变化随时都可能发生，你必须为此做好充分准备。对从事推销工作的人来说尤其如此。如果你从事的正是销售工作，那么各州每年颁布的一大堆新规定和法律你都必须一一遵守。也许将来有这么一天，不管你销售什么样的商品，你都必须取得销售人资格，就像汽车技师必须通过认定一样。实际上，在国外有些地方，零售商店挂着“有照营业”的标志是很平常的现象。

心灵处方：

在你攀登顶峰的路途上，遇到“请绕行”是不可避免的，这时候，你不妨挺身接受，请记住，绕行改道有时反而可以让你有机会看到你原先可能错过的风光景色。

14.打造人生的指南针

德国法兰克福的钳工汉斯·季默从小便迷上音乐，他心中自然就有这样一张“人生指南针”——当音乐大师，尽管买不起昂贵的钢琴，就自己用纸板制作模拟黑白键盘，但他练贝多芬的《命运交响曲》时竟把十指磨出了老茧。后来，他用作曲挣来的稿费买了架“老爷”钢琴，有了钢琴的他如虎添翼，并最后成为好莱坞电影音乐的主创人员。

他作曲时走火入魔，时常忘了与恋人的约会，惹得女孩骂他是“音乐白痴”、“神经病”。婚后，他帮妻子蒸的饭经常变成“红烧大米”。有一次他煮加州牛肉面，边煮边用粉笔在地板上写曲子，结果是面条煮成了粥。妻子对他很客气，不急不怒，只是罚他把糊粥全部喝掉，剩一口就“离婚”。

他不论走路或乘地铁，总忘不了在本子上记下即兴的乐句，当作创作新曲的素材。有时他从梦中醒来，打着手电筒写曲子。

汉斯·季默在第67届奥斯卡颁奖大会上，以闻名于世的动画片《狮子王》荣获最佳音乐奖。那天，是他的37岁生日。

我们羡慕那些成大事者所获得的鲜花、掌声，却常常忽略了在这些成大事者背后的艰辛。我们出生时的家庭条件并不重要，重要的是心中拥有“人生指南针”，去争取一切我们想要的东西。

心灵处方：

你要想拥有克服盲目的方法，请你每一步都走向自己的目标：打造人生指南针。

15.成功只有5个街口？

25岁的时候，雷因因失业而挨饿，他白天就在马路上乱走，目的只有一个，躲避房东讨债。

一天他在42号街碰到著名歌唱家夏里宾先生。雷因在失业前，曾经采访过他。但是他没想到的是，夏里宾竟然一眼就认出了他。

“很忙吗？”夏里宾问道。

雷因含糊地回答了他，他想夏里宾看出了他的际遇。

“我住的旅馆在第103号街，与我一同走过去好不好？”

“走过去？但是，夏里宾先生，60个路口，可不近呢。”

“胡说”，他笑着说，“只有5个街口。”

“……”雷因不解。

“是的，我说的是第6号街的一家射击游艺场。”

这话似乎所答非所问，但雷因还是顺从地跟他走了。

“现在，”到达射击场时，夏里宾先生说，“只有11个街口了。”

不多一会，他们到了卡纳奇剧院。

“现在，只有5个街口就到动物园了。”

又走了12个街口，他们在夏里宾先生的旅馆停了下来。奇怪得很，雷因并不觉得怎么疲惫。

夏里宾给他解释为什么不疲惫的理由：

“今天的走路，你可以常常记在心里。这是生活艺术的一个教训：无论你与目标距离有多遥远，都不要担心，把你的精神集中在5个街口的距离，别让那遥远的未来令你烦闷。”

心灵处方：

真正的成功到底离我们有多远，有两个答案可以选择：第一个答案是一个街口，第二个是找不到街口。第一个答案是由你自己做主，第二个答案是由生活替你做主。

16.多才多艺，莫如独精一门

《庄子》一书中，有两个技艺超群的人：一个是厨房伙计，一个是匠人，厨房伙计即那位宰牛的庖丁，匠人即那位楚国郢人的朋友，叫匠石（不一定就是石匠），二人的共同之处，就是技艺超群，简直到了出神入化的境界。

先看庖丁，他为梁惠王宰杀一头牛。那刀似有神助刷刷刷几下，一个庞然大物，便肉是肉、骨是骨、皮是皮地解剖得清清爽爽。他解牛时，手触、肩依、脚踏、进刀，就像是和着音乐的节拍在表演。更奇的是，庖丁的刀已用了十九年，所宰的牛已有几千头，而那刀仍像刚在磨石上磨过一样锋利。此时你看他提刀而立，悠然自得，又仔细地把刀擦净，收好。那神气，就如同优雅的西班牙斗牛士。

再看匠石，他的技艺也十分了得。郢人把白灰抹在鼻尖上，让匠人削掉。那白灰薄如蝉翼，匠人挥斧生风，削灰而不伤郢人的鼻子。

古人讲，凡是掌握了一门技艺，无论是做什么的，都可以成名。只要有一技之长，就可以自立。的确是如此。过去老人总对年轻人说：“纵有家产万贯，不如薄技在身。”这是最平凡最实在的真理。一个残疾青年，学会电脑打字，便办起了小小打字社，交活儿及时，打的质量又高，连一些著名作家也慕名而来，让他打文稿。几个下岗大嫂，都是做饭行家，一核计，总不能老靠一点儿救济金度日，于是办起了“嫂子饺子馆”。卖的饺子薄皮大馅，服务热情，很快就兴隆起来。和他们相比，无技之人的确是最苦。别说扬名，自立都很困难。现在的社会竞争激烈，没有真本领，很难在世上立足。

有些人瞧不起技艺，总想做大事。做大事是可以的，比如当总经理，从政做官，做科学家，理论家，等等。但一是要真有那份才能，也要有机遇；二就是做大事，也常常离不开靠技艺做小事打基础。这个基础，包括锻炼你的实践能力，包括锻炼你的意志，包括对基层实际的体察。有时一技在身，也能助你成就大事。

不要小瞧这些技艺：理发，给死者整容，修表，烹饪，园艺，茶道……只要技艺精深，在当今世界，同样大有可为，同样事业辉煌。聂卫平是围棋大师，杨小燕是桥牌皇后，侯宝林是相声泰斗，梅兰芳是京剧巨擘，乔丹是篮球巨星，皮尔·卡丹是时装大腕……

心灵处方：

许多原被人视为“雕虫小技”的技艺，今天却有了巨大的商业和社会价值，有的甚至变成一种产业，这种情况应当为有为青年注意，独门暗器有用，因为你用的绝招除了你，没有人能破解。