第5章 女人说话多使个心眼，实话实说惹麻烦(2)

这位以谎言博得拿破仑好感的指挥官，说谎的时候真是干脆利落，显得异常冷静，其实，要说话，首先就得这样，能给人以最基本的信任感，别人才能相信你说的话。

通常，我们对一个吞吞吐吐讲话的人会心里怀疑，认为他欲言又止是编织借口与谎言，从而对他严加防范。而对于干净利落的人则抱有好感，好像他的不假思索是一种不藏心机、诚实坦率的作风，常常对以这种方式讲出的话深信不疑，认为那种脱口而出的话不像在撒谎。其实，高明的骗子不过就是利用了人们的这一心理，大撒其谎的。

在现实生活中，不得不靠撒谎从一些难堪处境中解脱出来的时候，这种谎言是必须毫不犹豫地脱口而出的，否则人家就会对你的答案产生怀疑，使你难以达到顺其自然的效果。

5．女人说谎也是现实的需要

赞美别人是打开交际大门的金钥匙。赞美到位，必须做到虚实结合，对方存在的优点，女人要真诚地去赞美，找不到优点，你可灵活变通，来点儿虚的，编造一个赞美的理由，也会起到绝佳的作用。

日本有一家关西药房，这家药房的女老板人缘极好，不管是真话还是假话，只要从她嘴里说出来，总是那么动听，因而生意兴隆。每当顾客一上门，她就马上起身相迎，满脸带着微笑，打恭作揖客气地说“欢迎光临”，使进店来的顾客感到心情愉悦，产生被人重视的满足感。接下来，药房女老板开始发自内心地说她的假话，例如对于年纪大的人，就说“你看起来真年轻！”对于爱美喜欢打扮的小姐太太，说些“你身上穿的这套衣服很漂亮”之类令人听了舒坦又温馨的话。

由于药房女老板的“假话”说得态度诚恳，顾客也愿意和她来往，药房生意也就自然红火。

女人说好谎话最关键的是假戏要真做，态度要诚恳，不要犯对方的忌讳。倘若你以漫不经心的态度，向对方说一些听起来舒坦愉悦的话语，即使是礼貌性的赞美，有时对方非但不接受你的心意，反而会对你产生虚伪的不良印象。因此，诚恳认真的表情是改变对方心理的重要策略。纵然你说的话完全与事实不同，是真正的假话，但只要是极具诚意地表示，对方仍会相信这是你由衷之言，自然就会对你产生良好印象，这是不证自明的道理。

小张到店里去买自行车，由于知道自己身长腿短，不成比例，选好车子付了钱之后，便请女销售员把车座调低，谁知女销售员一番仔细瞧看后，以极其真诚的表情说：“妹妹，你的腿绝对是长的！”顿时，小张飘飘然地望着女销售员把自行车的座调高。然后，以风驰电掣般的速度，骑着自行车驶向温暖的家。路上，想着女销售员充满自信又果断的“你的腿绝对是长的”这句话，不由自主地欣喜若狂。

那位女销售员的赞美显然不符合事实，而且她的动机也不清楚。纵然如此，小张还是很感谢她。

毋庸置疑，说善意谎言的时候你的最佳策略便是“认真的表情”。最好是在以认真的表情用假话恭维对方时，能够把既干脆又果断的说法及语气派上用场。比如说，在与他人打招呼寒暄“你看起来容光焕发，神采奕奕”之后，马上再补上一句“看起来比你的实际年龄年轻多了！”相信对方必然会洋溢一股飘飘然的满足感，对你更是产生良好的印象，因为喜欢被人赞美年轻，是人之常情。

一般来说，大部分的人，都相当重视自己给人的第一印象，因此，想要令他人对自己产生良好的第一印象，在首次会面时，不妨将对方的年龄按实际年龄打七折，这是最佳的策略，因为打九折所产生的作用不大，而打五折又有虚伪之嫌，所以折中下来，七折是最佳的程度。

例如，对方是六十岁的人，你就要说“你看起来像四十多岁的样子！”当然，对方一定会吓一跳。而为了避免让对方产生被愚弄的不悦感，你必须要先奠定对方的确是四十多岁的“心理准备”，再以认真的表情向对方赞美，如此循序渐进、按部就班地确切实施，对方就会很容易地接受你的“假话”，而且会被你的诚意打动而深感愉悦。

一天晚上，酒吧里的几个人正在饮酒畅谈，当他们酒兴正浓时，一位女服务生以果断的声音对其中一个有点秃顶的人说：“先生，您的年龄大概二十七八岁吧！”顿时，他惊愕不已，周遭的朋友更是个个捧腹大笑，直道太离谱了，不由自主地大家都对这个女服务生兴起一分好奇。

将原本四十好几的年龄打六折说成二十七八岁，实在是过于离谱，更何况秃顶绝不可能是年轻的特征。因此，不免纳闷地询问这位女服务生，这位女服务生却以神色自若的态度，堂皇地回应：“虽然我不知道您的实际年龄，但如果有人向我问起您的年纪，我一定会告诉他您是二十七八岁，况且您的外表看起来也的确像是二十七八岁的样子！”就这样双方争执不下，直到她原本认真的表情出现了噙泪欲哭状，大伙儿才停止反驳的行为。

实际上，这位先生的确被这位女服务生真挚的心意及态度所感动，而内心雀跃不已。由此可知，说假话的时候除了要有认真的表情外，认真的心情也不可或缺，当然千万不要犯对方的忌讳，因为一旦犯忌，即使你的态度再认真，表情再诚恳，也达不到好的效果。比如你对一个相当在意自己塌鼻梁缺陷的人说：“你的鼻子很好看！”肯定会令对方极度不悦。你的态度越诚恳，对方可能就会越气愤。

同样的道理，与你的上司打交道时，必须时刻小心才是，当上司问你任何一个问题时，在你的脑海里都要很快闪过这类念头：他提问的真正“目的”何在？然后针对他的“目的”，具体地回答，而并非问什么都如实地回答。该说假话就大胆地说，不要有什么不好意思，当然，这里也不是说全对上司说假话，而是说你应该说的话。

总之，说假话要说得恰到好处，否则，弄巧成拙不说，还会给人留下虚伪做作的印象。

6．必要时，女人要说善意的谎言

对于别人的请求，有很多时候，出于各种原因，比如碍于面子，不能马上拒绝别人。这时，一个方法是婉转地拒绝，更圆滑的方法则是，不妨先答应下来，然后再用合适的理由给他一个交代。

在社会交往中，从不说谎的女人往往发现自己四处碰壁，经常得罪人，即使委婉一些，在很多情况下也无法摆脱困境。比如说，有一天别人为工作调动或为亲戚找份工作等诸如此类的事找你帮忙，而你又无能为力，该怎么办呢？

答案是：学会说善意的谎言。

假如你马上一口拒绝的话，对方很可能就会认为你不肯帮助他，甚至你们的关系因此而僵化，说不定以后你可能有什么事要找到他的话，尽管他是有能力帮助你的，但对方却记起前“仇”，以牙还牙。因此，最好是让对方认为你已尽职尽力地为他服务了。

其他方面也是如此。生意上，有人求你看能否通过关系为他批点儿出厂价产品，你最好也立即行动：“好吧，我会尽力去帮助你的。”即刻询问对方要什么型号，大概要批多少等。接着按上述步骤，几天后不要等对方上门你就应该向对方解释，说自己已找过领导，头儿很难说话，或者说所有产品别人已全订了，只能等今后有机会再说。

有人想趁你出差的机会，托你为他购某种型号的产品。请你不要马上拒绝对方的要求，应该马上接受对方所给予的用于购买商品的金钱，并坦率表明一定帮他找找，若有的话一定帮他买回来。然后，在出差地点再给对方去个电话或电报，说你走了几家大商场都没有发现那种型号的产品等。

如此种种，举一反三，灵活运用。就会在日常生活中制造些无本万利的人情债，这也是老练的人求人的常用伏笔。

这种方法不宜常用，只能偶尔为之，作为应急之法。经常为之，定会露出破绽，遭人指责。大多数人都喜欢言出必行的人，却很少有人会用宽宏的尺度去谅解你不能履行某一件事的原因。我们常常听见某甲埋怨某乙，说：“某乙分明答允了我，但事实上他根本没有帮我的忙。”事实上，某乙虽然可能答应过某甲，但那不过是某乙怕难为情不好意思拒绝而已，往后他仔细一想，便觉得这事根本不可能办到，甚至某甲自己也知道这事实在强人所难。但是某甲真的会自责而不责人吗？恐怕不会的，而在旁人看来，也总是觉得某乙不对，因为到了那个田地，已经没人注意当初他的一切了。

有人会发此疑问：当我们在朋友面前，被迫非答应不可，而实际上明知这事不该答应时又怎样？

人际关系学家告诉我们：“我们需要在聆听别人陈述和请求完毕之后，轻轻摇摇头，而态度并不强烈。”轻轻摇头，代表了否定，别人一看见你摇头，知道你已拒绝，跟着你可以从容说出拒绝的理由，使别人易于接受。

自然，拒绝的理由必须充分。一个充分的理由，使人谅解你不能遵办的苦衷，就不会对你记恨在心。

有许多事情常是这样，看来应该做，但一做起来就有麻烦，比如你有一位好友做了人寿保险经纪人，他来向你说了一大堆买人寿保险的好处，于是，他请你向他买100万元保险。你也明知此举真有益处，但是，后来当你细心一想，如果照他的要求，你每月要付出的保险费，等于你收入的1/3，而目前你的收入，也不过是仅可敷衍日常生活所需。你明白这事很难办到，你就不妨轻轻地摇头，然后说出上述的理由。

7．女人不要把男人的谎言揭穿

每个男人都会有自尊心，特别是在自己的女人面前。正因为此，男人常常会在自己的女人面前自觉或不自觉地吹一点儿牛皮、说一些谎言。在婚姻生活当中，女人应该意识到这一点，并避免揭穿男人的老底。

为避开国庆节的喜庆气氛，2005年9月25日上午9点刚过，钟大钢和王小艳便来到西城区法院的便民法庭，要求办理离婚手续。法官对他们的情况稍作了解，发现双方确实去意已决，便打开电脑，对他们的申请立了案，几分钟后，电脑便打印出了他们的离婚裁判文书。就这样，钟大钢和王小艳正式离婚了。

说起钟大钢和王小艳这一对夫妻，邻里们无不惋惜，从结婚后，小两口爆发了一场大规模“战争”，先是关在屋子里吵闹，后来瞒不住了，也可能是认为没必要瞒了，干脆打开门吵闹，最后双方发展到院子里唇枪舌剑。从那天以后，他们家一直是小“战斗”不绝于耳，搅得四邻不安。尽管来调解的人不下四五趟，从朋友到亲戚到居委会，都无济于事，最后不得不选择离婚。幸好，他俩还没有孩子。

其实，那天的大规模战争原本是一桩小事，甚至可以说有点微不足道，不过就是一句话。那天上午，夫妻俩都没有去公司上班，各自在家里忙自己的事情。钟大钢在书房里整理自己的一些资料，王小艳则在卧室里打电脑，她要完成公司交给的任务。她早上还在床上对丈夫说：“今天的任务很重要！公司要我在20号之前交出一份市场分析报告，再也不能拖了。”

正当王小艳兴致勃勃地用Word写报告时，鼠标突然移不动了。她在键盘上随便按了好几个键，仍然没任何反应。“糟了，我还没来得及保存呐！”王小艳随即又按了热启动键，但依然没任何反应。“这破机器怎么啦？”她不得不重新启动，但电脑根本进不了Windows系统。王小艳又重启了一下，但仍然这样，这下她没辙了，生怕自己会把电脑弄坏。

“大钢，你过来一下，我们家电脑今天怎么啦？用着用着就死机，现在根本进不去啦！”

“又出毛病呐！怎回事呀？我用都没毛病，你一用就闹毛病。”

“你过来看看行不行？”

“好好好！我过来看看。”

钟大钢放下手中的活儿，来到卧室的电脑桌旁。他首先也是重启了一下，但结果跟先前一样。他从一大堆软盘中找出那张启动盘插进了软驱，重新启动，并进入CMOS系统修改了有关参数，然后又重启，结果还是一样。

“要不叫楼下修电脑的过来看一下？”王小艳提醒说，她有点急。

“别别别，我能搞定这玩意儿！凭你老公的电脑功底，这点小事哪用得着找别人呢！”其实，钟大钢并不懂电脑，他在大学的专业是市场营销，但他使用电脑已经好几年，所以多少也知道一点，一般的障碍他也能修好。

见丈夫这么一说，王小艳干脆躺到床上去休息了。“好，希望你赶快弄好。”

哪知道钟大钢捣鼓好半天，又是用启动盘，又是用杀毒盘，又是用光驱启动，又是拆开主机察看线路，额头上都冒出了汗珠，一上午差不多过完了，但电脑仍然是进不了系统。

这下王小艳更急了。“说你不行，你还逞强，现在是什么结果，你耽误我工作呀！”

“什么耽误你工作，是我弄坏的吗？我费力还不讨好。”

“你不说你能搞定吗？现在搞定了吗？”王小艳从床上站起了身。

“我是想搞定，可现在搞不定，有什么办法！”

“我请楼下的专业人员早就弄好了！”

钟大钢从电脑桌旁站起了身，但没有吭声。

“我真不知道你为什么这么喜欢吹牛？为什么这么善于吹牛？为什么这么不怕吹破牛皮的后果？”

钟大钢见自己一片好心受到如此贬低，气就上来了，话也变得尖酸刻薄起来：“我是喜欢吹牛，因为某人需要吹牛呀！某人穿上那一身难看的职业套装，我就吹她是最美丽的；某人梳妆打扮要出门，我就吹她是最年轻的；某人问我她跟别的女人相比怎么样，我就吹她是最漂亮的。我就是这样吹牛上瘾的，你知道吗？”

王小艳听了，心里面顿时火冒三丈，于是，一场家庭战争就这样燃烧起来了，直至将他俩组建了四年的婚姻烧毁。

每个男人都会有自尊心，特别是在自己的女人面前。正因为此，男人常常会在自己的女人面前自觉或不自觉地吹一点儿牛皮、说一些谎言。在婚姻生活当中，女人应该意识到这一点，并避免揭穿男人的老底。王小艳的失误或许就在于毫不留情地揭了钟大钢这一个伤疤。