第1章 前言

有这么一个事实：世界上80%的富翁曾经都是推销员。推销作为一种职业，既能充分发挥个人能力，又能充分实现个人价值。推销员可以从工作中不断获取能量，以促进个人发展速度；也可以不断经受历练，以获得更多的个人发展机遇。

然而，如何在推销工作中掌握真正的技巧，成为真正优秀的推销员，却是长久困惑广大推销员的问题。有很多推销员在其整个职业生涯中，只是当着一名普普通通的业务员，拿着微薄的薪水，整日奔波在大街小巷，行走于高楼大厦之间，就是不能跻身于那些身价百万、轻松开展各种各样业务的优秀推销员之列。究竟是什么原因造成了两者之间如此大的差异呢？显然不是天资，关键在于技巧！

对推销员来说，这份工作是企业的特殊岗位，是企业竞争的最前线。你要和成千上万的形形色色的客户打交道，还要应对瞬息万变的市场的变化。如果没有扎实的基本功，没有娴熟的推销技巧和高明的推销手腕，是很难在复杂的市场上取得成功的。哪怕是成交环节中出现一点点失误，就很可能功亏一箦。就推销来说，如果你不是100%的胜利者，可能就是100%的失败者。

本书正是为那些准备从事推销工作或已经从事推销工作的人们量身打造的推销宝典，书中收集了在推销领域中广泛应用的60条定律，涵盖了个人成功与推销过程的各个方面。这些定律和原理是人类千年智慧的结晶，为千万从事推销工作的人士所推崇，被公认为是培养和打造最优秀推销员的金科玉律，是指引推销员快速走向成功的黄金法则。通过这些定律，你可以了解纷繁复杂的商业行为背后的真相，可以了解推销工作的种种技巧，并不断修正自己的行为，少走弯路，从而使你成为所在行业的推销高手。

本书的宗旨就是为那些想在推销行业中有所作为的推销员寻找一条通向成功和卓越的大道。在这条大道上为你标明了必要的“交通规则”，遵循这些铁一般的定律，就能找到“金钥匙”，成为真正优秀的推销员。

当然，每一位卓越人士都有这样的习惯：在接触到任何知识后，结合自己实际的生活、工作情况，通过仔细思考和实践，转化为自己的能力。同样，本书最大的特点是实用性，阅读后思考并结合实际情况运用，你会得到最大的收益。

每一位推销员朋友都需要随身携带这本书，它会在你需要的时候随时给你鼓励和帮助，在你迷途的时候给你正确的指引，帮助你征服一个个客户，签下一张张订单，使你成为出类拔萃的金牌推销员，在推销事业上大显神通，开拓自己辉煌的职业生涯！