第16章 客户开发——先和客户交朋友(3)

其一是不速之客型。这类销售人员通常不与顾客预约，总是冒冒失失地去拜访客户。顾客对于“不速之客”型的销售人员既无思想准备，也不会产生好感，尤其是一而再、再而三地打扰顾客的做法，只能引起对方的反感。如果碰...