会员
说服:沟通中的认知偏见与群体认同
更新时间:2023-05-15 18:42:21 最新章节:注释
书籍简介
有人想买一匹日行千里的骏马,当他来到集市,却被卖驴商贩天花乱坠的话术所吸引,最后买回家了一头驴。等回到家里他才幡然醒悟,驴子与他的期望相去甚远,而他只能追悔莫及。这则寓言十分简短,但却与每个人的生活息息相关。在某些时候,我们会惊讶地发现自己做了一些从未打算做的事情:购买我们不想要或不需要的东西、捍卫我们内心认为不正确的想法、做出错误的决策、让自己陷入不必要的麻烦……而这就是说服的力量。说服的力量之所以起作用,是因为其背后的一系列心理机制使我们倾向于对某些事情深信不疑——对比原则、内省错觉、一致性原则、权威暗示效应……人们往往相信自己是理性且见多识广的人,任何人都很难改变自己的想法,但这只会让他们更容易被有心者操纵。这就是为什么在某些情况下,事实和论据明明就摆在眼前,众人却还是不愿意相信。在本书中,作者基于社会心理学的理论体系,结合或大或小的“惊天骗局”、心理学实验、真实案例,分析了为什么人们如此容易被他人说服,那些“说服者”又是通过什么机制、运用了哪些技巧来说服人们去做他们本不想做的事情,提醒读者注意蛛丝马迹以避免被有心者利用。
品牌:蓝狮子
译者:刘鹏飞
上架时间:2023-05-01 00:00:00
出版社:中国友谊出版公司
本书数字版权由蓝狮子提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
最新章节
(西)拉蒙·诺格拉斯
同类热门书
最新上架
- 会员一本另类有趣的心理学实验书,瞬间看透人心。经典版本再修订,增加写给中国读者的作者序。怪诞心理学大师理查德·怀斯曼代表作,囊括了几代顶尖心理学家的研究精华,集结怀斯曼博士二十多年的潜心实验成果。用数百个搞怪科学实验,揭示人生不同层面的秘密心理,包括时间心理学、撒谎与欺骗心理学、灵异心理学、决策心理学、幽默心理学、自私心理学等。原来心理学如此有趣——你的星座、姓名和面相,对你的生活有什么影响?你走路的心理14.8万字
- 会员“原生家庭”如何在你幼年时就为你写下“人生剧本”?又如何通过“人生剧本”操纵你的人生?沟通分析心理学创始人埃里克·伯恩,以“人生剧本”理念,剖析你的“父母自我”是如何在潜移默化之中,为你写下你人生剧本的每一幕台词,以及终的人生结局。只有发现真正的内在自我,与原生家庭为你构建的“父母自我”和解,才能摆脱家庭的枷锁,迎来更为自主的重生。心理24.1万字
- 会员艺术让生活更美好!有目的的艺术创作不仅可以提升创造力,还可以帮助我们更好地了解自己,改变不良的思维模式,应对困难的情绪,缓解过往创伤带给自己的影响。本书为读者提供了100项充满创造性的艺术练习,包括:10项暖身艺术练习——学会放松和表达,培养积极心态,保持精神健康。90项策略性疗愈练习——利用艺术和心理学创造性地表达情感,应对情绪障碍和行为障碍,从而获得疗愈,提高生活质量。创作意图和互动问题——每心理5.2万字
同类书籍最近更新