消费心理十四讲在线阅读
会员

消费心理十四讲

(美)哈利·D.凯森
开会员,本书免费读 >

心理学心理百科6.6万字

更新时间:2019-03-19 16:37:23 最新章节:第14讲 销售的终极目标:让消费者满意

立即阅读
加书架
下载
听书

书籍简介

《消费心理十四讲》讲述了销售中的心理学知识,关注的是所有销售的共同技巧和原则。《消费心理十四讲》将销售中消费者的心理活动比作流动的小溪,将它分成了6个阶段,即注意目标、引起兴趣、产生购买欲望、信任、决定购买、满足,书中描述了这些阶段心理活动的变化过程,并加以分析。针对消费者每个阶段心理活动的不同特征和重要性,作者讲述了一些建立在心理学知识之上的、能够帮助推销员达成交易的、简单实用的方法。《消费心理十四讲》中提供的这些方法可操作性强,既能帮助消费者更好地享受服务并获得满足感,也能帮助推销员提高成交率,从而实现销售的双赢。
译者:刘晓婧
上架时间:2018-12-01 00:00:00
出版社:江苏人民出版社
上海阅文信息技术有限公司已经获得合法授权,并进行制作发行

最新章节

(美)哈利·D.凯森
主页
  • 会员
    哈利·D.凯森编著的这本《消费心理十四讲》不讲授具体销售技巧,因为不同的销售形式有不同的操作技巧,故不可同日而语。《消费心理十四讲》关注的是所有销售的共同技巧和原则。众所周知,在不同形式的销售中,销售成功与否的影响因素具有共同性。这些影响因素的作用对象,归根结底就是消费者的心理活动。无论是说出一个词,还是写出或画出一个字,在购买活动发生前,消费者的心理活动都将经历几个阶段。
    (美)哈利·D.凯森市场6.5万字

同类热门书

最新上架

  • 会员
    《行为心理学4》从“行为主义的界定”说到“如何研究人类的行为”,从“人类的本能”说到“人类的情绪心理”,从“言语和思维”上升到“人格解析”,通过本书,读者可以了解到,行为心理学不仅是实验室里的一门科学,更是能对未来社会的教育、治安等方面产生重要的教化与防控作用的一门学问。
    (美)约翰·华生心理14.3万字
  • 这是一本心理学著作。本书作者是情绪行为领域的先驱,提出了一种认知、动机和关系的情绪理论。本书可以深度吸引广大读者和专业心理学家从人格心理学、社会心理学、临床心理学以及在认知和发展心理学层面的关注。这本书也可以作为调节心理学和情绪心理学领域的重要读本。
    (美)理查德·拉扎勒斯心理37.3万字
  • 会员
    行动力是戒掉拖延最重要的一点,升级认知,会让你重获行动力。不要在权衡利弊和彷徨犹豫中消磨自己的行动力,想做就马上去做,犹豫就会产生拖延。建立有效的奖励和惩罚制度是提升行动力行之有效的方案,只要你拥有很强的行动力,那么拖延也就会无处藏身。本书从生活中真实的案例入手,并给予深度剖析,帮你找出拖延产生的病根,并对症下药,给出解决方案,是拖延症患者的贴身“帮手”。
    李少聪心理13.1万字
  • “小吵天天有,大吵三六九”。伴侣间的大多数争吵实际上是对情感失去联结的抗议。在所有的痛苦背后,伴侣们其实是在询问对方:我可以信任你、依靠你吗?你会支持我吗?当我需要你,向你求助时,你会回应我吗?你是否需要我、依赖我?那些愤怒、指责和要求都是对伴侣的呼唤,只为激起对方内心的回应,吸引他们在情感上回头,重新建立有安全感的联结。在本书中,情绪聚焦疗法创始人苏·约翰逊根据她30多年的临床经验和研究成果,总
    (加)苏·约翰逊心理15.4万字
  • 会员
    本书告诉读者,当你站在心理学的角度上,对嫉妒的起源、嫉妒的积极作用及消极作用等有一个深的了解。你会认识到,由嫉妒引发的恶意究竟有多可怕,而骨子里的自卑、凡事与人攀比的思维模式会助长嫉妒之火越燃越旺。你也将掌握很多利用嫉妒去催发自己上的技巧及如何消解来自他人嫉妒的妙招。记住,与其嫉妒别人,不如好好经营自己。
    李少聪心理13.1万字
  • 会员
    骗子并非都长着一张急功近利的丑恶嘴脸。一些骗术大师通常是优雅而迷人的,他们有着外向的个性,说话令人信服,做事让人信任。康妮科娃以一些国际知名的惊天巨骗为例,告诉你他们缘何取得人们的信赖,怎样成功骗过全部目标,以及为什么人们会毫无自觉地掉入这些陷阱,哪怕撞了南墙也不愿回头。书中列举了大大小小的知名案例,上达案值高达数百万美元的庞氏骗局,下至市井常见的小花招。作者从心理学角度揭露了这些骗局的诸多细节,
    (美)玛丽亚·康妮科娃心理21.5万字
  • 会员
    所有的“鸡同鸭讲”、“阴阳怪气”、“借题发挥”,其实都是我们在玩的各种“游戏”。美国心理学家埃里克·伯恩提出,人的内心有三种“自我状态”,一旦人们展现出特定的“自我状态”时,人们便始了“游戏”,随之而来的便是各种“怄气”般的对话,并随之产生一系列恶果。《人间游戏》指出,只有看透游戏的规则,重新摆正自己与对方的“自我状态”,沟通才能顺利,人际关系才能和谐。
    (美)埃里克·伯恩心理10.3万字
  • 会员
    “原生家庭”如何在你幼年时就为你写下“人生剧本”?又如何通过“人生剧本”操纵你的人生?沟通分析心理学创始人埃里克·伯恩,以“人生剧本”理念,剖析你的“父母自我”是如何在潜移默化之中,为你写下你人生剧本的每一幕台词,以及终的人生结局。只有发现真正的内在自我,与原生家庭为你构建的“父母自我”和解,才能摆脱家庭的枷锁,迎来更为自主的重生。
    (美)埃里克·伯恩心理24.1万字
  • 压力往往被视为一种消极因素,哈佛大学压力研究专家阿迪提·内鲁卡博士却认为这是一种普遍误解,亟须消除。在她看来,适量的压力可以帮助我们应对生活中的许多需求,推动我们前进。但当它与我们的生活节奏不协调时,就会出现问题,引发倦怠、疲劳、睡眠障碍等许多身体反应。压力不可能完全消除,但是可以被重置回健康的水平,从而让压力为我们服务,而不是损害我们。为帮助陷入压力困境里的人们,内鲁卡博士结合20多年的临床经验
    (美)阿迪提·内鲁卡心理12.8万字

同类书籍最近更新

  • 幸运的人一生被童年治愈,不幸的人一生都在治愈童年。每个人在童年时期,受父母影响创造出自我规则,并逐渐演化为人生脚本。在成长过程中,脚本不断强化,让过去的事情不断地发生在我们的生活里。多数时候,我们对此毫无察觉,甚至认为重复某种不幸就是自己注定的命运。正所谓你相信什么,就会有什么样的人生。认为自己一帆风顺,就不会感到生活非常艰辛;认为自己命途多舛,就会感觉被生活各种毒打。人生中有无数的执念掌控着我们
    周司丽百科10万字
  • 你以为的可能并不属实,真相总是隐藏在事物背后。要想识别它,就要学会观察。微反应心理学正处于一个快速发展的阶段,且已经成为备受关注的热门研究领域,相关研究成果已经广泛应用于社会生活的各个方面。本书从微表情、微动作、微语气三个方面系统阐述了隐藏在人们面部表情、肢体动作、语言表达背后微妙的心理活动,告诉我们人在内心紧张、动摇、羞愧、戒备等状况下,身体会流露出哪些微反应,这些微反应能够帮你准确把握对方的内
    (日)清水建二百科5.4万字