完结共49章
倒序
封面
版权信息
作者简介
前言
新人成长篇
第一章 营销新手如何练好基本功
走近华为营销哲学
成为华为营销人员需要做什么
构建“N+1+N”业务知识运用模型
- APP免费
具备必不可少的员工基本素质
- APP免费
知识拓展：华为销售人员工具箱之一
- APP免费
第二章 华为精英的营销武器库
- APP免费
九招制胜法完成销售
- APP免费
全面的客户关系管理
- APP免费
华为“五环十四招”营销法
- APP免费
排除客户顾虑的“一五一工程”
- APP免费
知识拓展：华为营销人员工具箱之二
- APP免费
第三章 优秀营销人员的自我提升
- APP免费
一个华为人的职业行为规范
- APP免费
树立良好的个人品牌形象
- APP免费
选好职业发展通道
- APP免费
做个有使命感的营销专家
- APP免费
知识拓展：华为营销人员的考核评价体系
- APP免费
组队作战篇
- APP免费
第四章 最具进攻性与协同性的销售模式
- APP免费
起源：一次反败为胜的海外投标
- APP免费
以客户为中心的铁三角销售体系
- APP免费
LTC流程：从管理线索到管理合同执行
- APP免费
知识拓展：华为销售人员工具箱之三
- APP免费
第五章 铁三角销售法为什么能赢
- APP免费
客户经理：让客户越来越离不开华为
- APP免费
方案经理：为客户提供差异化竞争力
- APP免费
交付经理：正确交付也是一种生产力
- APP免费
知识拓展：华为铁三角的决策和授权机制
- APP免费
第六章 保障铁三角正常运行的LTC流程
- APP免费
捕捉每一条销售线索
- APP免费
把销售线索转化为销售机会
- APP免费
做好“机会点管理”
- APP免费
决定项目成败的标前引导工作
- APP免费
注意签订高质量的合同
- APP免费
克服交付质量不佳的短板
- APP免费
知识拓展：华为铁三角如何处理“客户的声音”
- APP免费
第七章 如何复制铁三角营销团队
- APP免费
找对匹配团队角色的人才
- APP免费
制定团队英雄主义的激励机制
- APP免费
让每个成员都能跟上团队发展
- APP免费
知识拓展：用数字化系统推动营销组织革新
- APP免费
内容简介
- APP免费
封底
更新时间：2025-04-17 19:12:22